小評(píng)影響上半年投影市場(chǎng)四件事

投影市場(chǎng)再現(xiàn)渠道代理門(mén)

    時(shí)間過(guò)的真快。一晃2015年上半年就悄然結(jié)束了，而2015年下半年投影市場(chǎng)的大幕更是“迫不急待”打開(kāi)了。

    如果仔細(xì)回?cái)⑸习肽晖队笆袌?chǎng)的變化，可以說(shuō)又是回到“三年一個(gè)輪回”的周期性調(diào)整，在短短這幾個(gè)月內(nèi)，無(wú)論技術(shù)、渠道和品牌等都發(fā)生巨大的變化，可以說(shuō)今年上半年市場(chǎng)格局比2009、2012年那兩個(gè)年份還要更有沖擊力和調(diào)整幅度。

    下面通過(guò)梳理2015年上半年影響投影行業(yè)發(fā)展的大事件，可以為下半年投影企業(yè)和商家的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)布局，提供借鑒和參考，從而走出一輪發(fā)展的新打法、新士氣。

    自從NEC投影機(jī)宣布鴻合科技在一起之后，許多業(yè)內(nèi)人士就斷言，今年又將是投影渠道動(dòng)亂年。因?yàn)镹EC和鴻合不止代表著兩個(gè)個(gè)體，而是會(huì)引發(fā)渠道地震。包括日立、松下以及東方中原等多個(gè)品牌會(huì)因此而從新選擇新“對(duì)象”。

NEC和鴻合科技在一起了

    果不其然，和鴻合結(jié)束戀情后，日立干脆選擇一分為三的渠道體系，聯(lián)手北京瑞事達(dá)、東方中原、天創(chuàng)數(shù)碼三家為新的渠道合作伙伴。再加上東方中原再次代理松下中低端上午投影機(jī)，新?tīng)渴指叨送队捌放艱P，整個(gè)上半年幾家主流投影品牌的渠道調(diào)整幅度確實(shí)很大。

    此外，還有業(yè)內(nèi)傳言某品牌由于前幾年過(guò)于激進(jìn)，造成盤(pán)子太大，遭遇資金短缺大問(wèn)題，現(xiàn)在正生死攸關(guān)的選擇，讓原有渠道合作伙伴很麻煩。

    在當(dāng)下投影市場(chǎng)敏感時(shí)期，廠(chǎng)商和渠道在量和利潤(rùn)如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠(chǎng)商為了沖量占據(jù)市場(chǎng)地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒(méi)有鼓起來(lái)，反而承受的壓力更大。于是廠(chǎng)商和渠道為了各自的利益自然會(huì)分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對(duì)象”。

    當(dāng)下，廠(chǎng)商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒(méi)有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠(chǎng)商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    從今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，一些投影廠(chǎng)商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷(xiāo)代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠(chǎng)商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

    因此，投影廠(chǎng)商在渠道選擇面上不能只能求大和求強(qiáng)，而是選擇最適合自己的，不能簡(jiǎn)單的以“量化指標(biāo)”為考核量，更多的是在一些細(xì)分市場(chǎng)能夠率先打破缺口，從而樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌口碑。

激光投影已成主角

    面對(duì)當(dāng)前“千變?nèi)f化”的投影市場(chǎng)環(huán)境，目前投影產(chǎn)品也在不斷出新，升級(jí)換代。，一些傳統(tǒng)的投影產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)完成歷史使命，已經(jīng)在逐步退出歷史舞臺(tái)，而新興投影新品卻如雨后春筍，又成長(zhǎng)起來(lái)，生命周期的規(guī)律誰(shuí)也不可抗拒。

    當(dāng)前一些新興技術(shù)的投影產(chǎn)品如激光、微型投影以及一些互動(dòng)投影技術(shù)的顯示產(chǎn)品，正在成為大眾廠(chǎng)商的熱門(mén)主打產(chǎn)品。

    從激光顯示發(fā)展至今，激光光源的應(yīng)用已貫穿了投影顯示的各條產(chǎn)品線(xiàn)，成為眼下關(guān)注度最高的技術(shù)類(lèi)型。今年我們可以看到，包括巴可、科視、索尼、愛(ài)普生、NEC、光峰、鴻合、視美樂(lè)、東方中原在內(nèi)的越來(lái)越多的投影類(lèi)設(shè)備廠(chǎng)商開(kāi)始加入到激光投影技術(shù)的陣營(yíng)中，產(chǎn)品類(lèi)型全面覆蓋家用、教育、商用、工程、數(shù)字影院等眾多領(lǐng)域，可以說(shuō)，激光光源正在全面襲擊傳統(tǒng)視聽(tīng)行業(yè)。

    激光光源到底有多繁榮？看看新品的數(shù)量吧！幾乎是10倍的增長(zhǎng)。

    目前市場(chǎng)提供的激光光源投影機(jī)大致?lián)碛?500-2000流明的傳統(tǒng)家庭影院產(chǎn)品，2000-4000流明的激光電視、商務(wù)激光投影以及背投光機(jī)產(chǎn)品、6000-10000流明的工程投影機(jī)產(chǎn)品、20000-60000流明的數(shù)字電影放映機(jī)產(chǎn)品……

    激光光源這個(gè)產(chǎn)品陣營(yíng)幾乎覆蓋了所有傳統(tǒng)投影產(chǎn)品亮度區(qū)間。產(chǎn)品線(xiàn)的差異僅僅體現(xiàn)在，激光光源產(chǎn)品在普通消費(fèi)和商務(wù)領(lǐng)域的體積更大一些（在工程高亮領(lǐng)域激光投影體積反而更小巧。

    進(jìn)入2015年，投影業(yè)內(nèi)流行一句“推新品不上激光投影機(jī)”都不好意思叫開(kāi)會(huì)的一句話(huà)，可見(jiàn)激光投影機(jī)已經(jīng)是行內(nèi)的重要性。

    激光顯示已經(jīng)走出襁褓，開(kāi)始向規(guī)模市場(chǎng)階段沖刺，2015年將是激光顯示真正形成爆發(fā)趨勢(shì)的一年。預(yù)測(cè)，2015年下半年激光投影等激光顯示產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。按目前的市場(chǎng)拓展速度，達(dá)到上半年的3-5倍將是大概率事件，不排除更高速的增長(zhǎng)。

    據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，2015年的上半年，國(guó)內(nèi)激光投影產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到去年同期的10倍以上。其中，訂單的規(guī)�；�是最大趨勢(shì)。2014年，激光產(chǎn)品的采購(gòu)還具有很強(qiáng)的“試用”性質(zhì)，很少見(jiàn)到10臺(tái)以上的規(guī)模訂單。但是，2015年上半年百臺(tái)級(jí)別，甚至更大的訂單已經(jīng)出現(xiàn)。

    超過(guò)六七成的激光電視和投影機(jī)被中國(guó)客戶(hù)采購(gòu)，而且這其中民族自主品牌占據(jù)了8成以上的份額。激光顯示的崛起不僅改變了人們對(duì)顯示技術(shù)的諸多傳統(tǒng)認(rèn)知，而且更改變了整個(gè)投影顯示產(chǎn)業(yè)的基本版圖結(jié)構(gòu)。

    研發(fā)、制造、應(yīng)用的良性循環(huán)已經(jīng)建立，現(xiàn)在已經(jīng)不是談?wù)摷す怙@示擁有多大的前途的問(wèn)題，而是如何在激光顯示的快速發(fā)展中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的問(wèn)題。

投影業(yè)智能化轉(zhuǎn)型在路上

    內(nèi)冷外熱，應(yīng)該是今年上半年投影企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型和智能化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的“最真實(shí)寫(xiě)照”。

    “內(nèi)冷”：事實(shí)上，從智能化戰(zhàn)略?huà)伋�，到智能投影�?wèn)世，對(duì)于眾多傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)投影企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前這還只是停留于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向探索和企業(yè)品牌傳播層面，在智能化產(chǎn)品影響市場(chǎng)和消費(fèi)者的層面，還沒(méi)有落地和完成。

    “外熱”：是指近一兩年一些新興的投影品牌和一些手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻把“智能”投影搞的風(fēng)生水起。目前極米、堅(jiān)果等新興品牌運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維大打智能投影牌，受此影響，微型投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入成長(zhǎng)期。BAT小米樂(lè)視優(yōu)土等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始參與微型投影，傳統(tǒng)數(shù)碼與家電大佬：LG、海爾、聯(lián)想、中興等也輪番上陣重拳出擊;而在創(chuàng)投領(lǐng)域，智能化的微型投影成為VC們關(guān)注的焦點(diǎn)，僅2014年拿到天使輪、A輪的創(chuàng)投公司就超過(guò)8家。

    與過(guò)去傳統(tǒng)投影品牌只注重產(chǎn)品單一功能宣講不同，這些融入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的成智能微投廠(chǎng)商更是借助穿上“智能硬件”外衣做宣傳突破口，開(kāi)始講起了故事：“無(wú)屏電視”、“第四屏”、“第五屏”、“私人電影機(jī)”、“互聯(lián)網(wǎng)入口”等各種概念，賦予了智能微投更多的情懷和應(yīng)用空間，智能投影風(fēng)頭正勁。

    可是在眼下如此火熱的智能投影風(fēng)暴當(dāng)中，除了明基、麗訊等極小數(shù)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)投影品牌在專(zhuān)注于智能投影機(jī)開(kāi)發(fā)和規(guī)劃外，其他更多的投影主流廠(chǎng)商對(duì)智能化產(chǎn)品還是有所顧忌，甚至還有點(diǎn)抵觸。

    也就是說(shuō)，投影業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型到底為何而轉(zhuǎn)?又為什么要轉(zhuǎn)?同時(shí)，如何才能將企業(yè)的智能轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)和困境相結(jié)合，從而真正讓智能化成為推動(dòng)投影產(chǎn)業(yè)升級(jí)和投影市場(chǎng)引爆的核心動(dòng)力。應(yīng)該說(shuō)，大投影企業(yè)還沒(méi)有找到出路和解決方案。

    那么面對(duì)下半年的投影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是否意味著整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)可以借助“智能化”這個(gè)外力來(lái)撬動(dòng)和改變投影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，并注入新的動(dòng)力和變量�，F(xiàn)在來(lái)看，還是一個(gè)未知數(shù)。

渠道自有品牌競(jìng)相登場(chǎng)

    今年上半年投影市場(chǎng)還出現(xiàn)了一種共有的市場(chǎng)現(xiàn)象，那就是一些渠道大佬都紛紛推出自有品牌投影機(jī)，目前已經(jīng)有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)大佬都搬出自自己品牌的投影機(jī)。

    據(jù)了解，鴻合科技推出激光短焦投影機(jī)、東方中原聯(lián)合光峰推出激光教育投影機(jī)、安恒偉業(yè)推出SECO高亮工程投影機(jī)、華師京城推出全系列激光投影機(jī)，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對(duì)性，都是在加強(qiáng)在各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)滲透。

    有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機(jī)，這絕不是簡(jiǎn)單的從代理分銷(xiāo)的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴(kuò)張，而是基于市場(chǎng)和消費(fèi)需求的蛻變，或者說(shuō)是市場(chǎng)形勢(shì)壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營(yíng)思路。

    當(dāng)下國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，一方面銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，一方面利潤(rùn)不斷下滑，這讓中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠(chǎng)商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場(chǎng)異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢(shì)下，短兵相接的品牌廠(chǎng)商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署。

    面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的壓力，多數(shù)投影廠(chǎng)商都會(huì)首先在渠道面進(jìn)行“動(dòng)手術(shù)”。面對(duì)投影廠(chǎng)商們層面的動(dòng)作，一些有實(shí)力渠道大佬也不及時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略中心調(diào)整，改變單一只專(zhuān)注投影分銷(xiāo)的商業(yè)模式，紛紛走向自有品牌投影戰(zhàn)略之路。

    一位不愿意透露姓名渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前一些綜合實(shí)力非常強(qiáng)大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外一方面需要專(zhuān)注于某一自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    后記：一晃2015年上半年就悄然結(jié)束了，相信絕大多數(shù)投影企業(yè)面對(duì)“期中考試”成績(jī)單時(shí)，都憂(yōu)心忡忡。投影業(yè)內(nèi)人士向投影時(shí)代網(wǎng)透露，由于上半年銷(xiāo)量不融樂(lè)觀(guān)，沒(méi)有完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的企業(yè)，下半年必將采取更為激進(jìn)的市場(chǎng)策略，因此，接下來(lái)估計(jì)會(huì)充滿(mǎn)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。