東方中原：多品牌齊發(fā)巧打組合拳

    日前，第68屆中國教育裝備展示會于臨沂國際會展中心開展，會議期間，投影時代有幸對東方中原教育產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理謝莫鋒先生及互動產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理莫少東先生進(jìn)行了采訪，就東方中原產(chǎn)品與渠道等方面的問題進(jìn)行了解讀。

互動產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理莫少東先生         東方中原教育產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理謝莫鋒先生

   三大自主品牌齊發(fā)

    在本次展會上，東方中原展出了三大自主品牌產(chǎn)品，PROPIX、Donview等品牌，分別定位于不同的領(lǐng)域。其中，PROPIX是與深圳光鋒光電合作而推出的一個專營新光源的投影機(jī)品牌，中文品牌名――派克斯，專做激光光源投影產(chǎn)品；Donview品牌是東方中原推出的一個泛品牌，產(chǎn)品涵蓋電子白板、一體機(jī)、展臺等，對應(yīng)的是海量的市場，如教育、商務(wù)、電商等領(lǐng)域都將是Donview品牌的發(fā)力方向。謝總特別強(qiáng)調(diào)，Donview品牌面對的將是不同的用戶群。PROPIX則專注于做新光源，與其經(jīng)營同類產(chǎn)品的品牌致力高端市場不同，東方中原希望把新光源的技術(shù)融到教育之上，改變?nèi)藗儗π鹿庠催b不可及的一貫看法，做好基礎(chǔ)的累積。

    結(jié)束多年與NEC的合作 只為尋求雙方更大的發(fā)展

    今年以來，投影行業(yè)的年度事之一莫過于東方中原終結(jié)NEC的多年合作而攜手日立。對此，謝總表示，在商言商，東方中原08年跟松下合作，之后又改牽手NEC，現(xiàn)又再度攜手松下、日立。企業(yè)間的分分合合，都是企業(yè)雙方利益的最大化。作為企業(yè)應(yīng)從自身未來發(fā)展出發(fā)，尋找最合適的合作伙伴，無論是NEC還是東方中原都對未來都有著更大的訴求，東方中原與NEC的合作的終結(jié)如同棋局的破局，各自重新站在新的起點(diǎn)，尋求更大的發(fā)展空間，這也是企業(yè)間合作的商業(yè)規(guī)則。這種變化可能會帶來營銷模式、營銷能力以及客戶的轉(zhuǎn)變，但這都是次要的，目前，東方中原要做的就是克服目前所面臨的這種變化，去開啟新的產(chǎn)品組合、走上新的更快的發(fā)展道路。

    自主品牌與代理品牌合作共贏

    作為一家多媒體顯示應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，東方中原除自主品牌外，還代理了其它眾多品牌，如何平衡各品牌之間的關(guān)系也是大家非常關(guān)心的，對此，謝總表示，東方中原自主品牌和代理品牌沒有沖突。細(xì)化來說，如PROPIX定位的是激光，而無論是其代理的松下還是日立都沒有這類產(chǎn)品，派克斯重點(diǎn)是超反射激光，而東方中原代理松下的是直投短焦。

    從代理品牌方面來看，東方中原代理的是日立的是商務(wù)機(jī)型，松下則是教育機(jī)型，無論是自主品牌還是代理品牌在產(chǎn)品的定位上都各不相同，產(chǎn)品之間重疊度幾乎沒有，相反，東方中原自主品牌與代理品牌之間形成了一個更大的產(chǎn)品陣營，不同用戶、不同的需求都有可供選擇的產(chǎn)品，并且通過客戶的粘性，各品牌之間都可以收獲更多的客戶群體，這對整個體系下的品牌都是有益的。

    無關(guān)身份 做出自己的風(fēng)格最重要

    在投影產(chǎn)品方面，東方中原一直以代理商的身份出現(xiàn)，今年才開始轉(zhuǎn)型。但是在互動產(chǎn)品方面，東方中原早在2012年就有自己的產(chǎn)品，對于東方中原來說，什么身份并不重要，重要的是給用戶帶來的何種價值。為客戶群提供更好的服務(wù)將是東方中原始終堅(jiān)持的方向，無論是自主產(chǎn)品還是代理產(chǎn)品，東方中原都會以更好服務(wù)的方式給客戶提供更便捷的更好的售后服務(wù)體驗(yàn)。

    謝總表示，東方中原首先是一個渠道，是一個營銷的渠道、服務(wù)的渠道、售后的渠道。這個渠道就像一個管道。東方中原在從成立至今天，已有20多年歷史了，在全國各地建立起了眾多的分公司，這是東方中原內(nèi)在的價值，從渠道到產(chǎn)品，東方中原自主品牌與代理的品牌之間的關(guān)系是合作與互補(bǔ)的關(guān)系，如東方中原與日立、松下、科視的合作，產(chǎn)品之間互相補(bǔ)充最終形式一條完善的產(chǎn)品線，在此，東方中原打造的是一個專業(yè)渠道。

    做好服務(wù)，積累更多的用戶群，做出自己的風(fēng)格才是東方中原目前最希望做到的。