如何破局？投影機行業(yè)廠商和渠道需突破傳統(tǒng)思維角度

    國內(nèi)投影機市場多年來一直是以“得渠道者·得天下”，傳統(tǒng)渠道端對于投影機廠商來說是尤為看重，雖然近年來電商渠道興起，但對于較為窄眾的投影機行業(yè)來說，依舊依賴于傳統(tǒng)渠道端。這也正式為什么，今年初開始投影機市場渠道端發(fā)生了一些例變化的原因所在。然而，面對時代的快速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道端所固守的舊思維模式能否適應(yīng)當下？尤其是剛興起的互聯(lián)網(wǎng)+概念，對于傳統(tǒng)渠道端來說又將意味什么？在當下如此競爭激烈的環(huán)境下，以及轉(zhuǎn)型期中的廠商，如何找準下一個“風口”恐將是決定市場的格局。

    進入2015年，國內(nèi)投影行業(yè)發(fā)生了一些的變化，市場迷霧重重。牽手多年日立與鴻合分道揚鑣，與NEC聯(lián)姻，日立則擇一分為三的渠道體系。此外，渠道集成商也不再甘為幕后者，選擇了走向前端，如華師京城推出了一系列激光投影機新品，并正在舉辦全國巡展活動。

    而由于激光光源技術(shù)日趨成熟化，作為新領(lǐng)域機遇無限，也成為了眾多廠商寶地，近年來諸多國產(chǎn)品牌涌入其中，以分得一杯羹。再加上LED光源，更是讓國內(nèi)投影機市場變得異�！皝y”，這也從而導(dǎo)致了許多投影品牌開始從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商在等待和張望中，有的則是以靜制動。

    但不管市場如何變化，以及新光源所帶來的潛力市場，萬變不離其宗的則是找準吻合自己的路子，而非一味盲目跟隨，修煉好內(nèi)功始終是投影廠商在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。對于廠商本身來說，做好產(chǎn)品是唯一變的，好的產(chǎn)品永遠不怕沒有客戶。對于渠道端來說，要有前瞻性的視覺，了解環(huán)境，需緊隨市場發(fā)展，抓準代理的產(chǎn)品特點，做到精準推薦目標人群，提供更好的服務(wù)。

    作為宏碁投影機中國區(qū)總代理上海摩高影音宏碁產(chǎn)品線總監(jiān)胡熹先生告訴投影時代網(wǎng)，渠道商更重要的是迎合市場發(fā)展需求去布局，要挖掘價值所在，從內(nèi)在做起，渠道要做好解決方案，為用戶提供服務(wù)。要做到從上需求資源，從下方案推廣。傳統(tǒng)渠道的變革，在做加減法時，不能一味只做減法，以降低價格博得用戶親睞，減法不等于價格，對于特定的產(chǎn)品、特定的市場或許有利，但不長久。

    雖然近年來電商興起，一些渠道開始布局電商，以拼價格來互相廝殺，這樣只會將自己逼上死路。要利用好電商的優(yōu)勢所在，線上線下做到互補效應(yīng)。未來將不是以渠道為王，而是以客戶為王，只有真實了解用戶需求，通過實際體驗正確引導(dǎo)消費。

    如萬律集團在渠道端開始積極布局，先已組建屬于自己的電商運營團隊，為宏碁投影機在線上推廣了統(tǒng)一市場推廣，為各個代理商建設(shè)電商頁面等一些服務(wù)。同時在微信端，也開設(shè)了公眾平臺，無論是代理商還是用戶，只需關(guān)注公眾平臺，誰時都可以查找到了宏碁投影機相關(guān)產(chǎn)品信息、方案、技術(shù)等服務(wù)內(nèi)容，大大提高了效益。

    而同為萬律集團負責宏碁投影機產(chǎn)品線的吳曼濱表示，在網(wǎng)絡(luò)時代下，渠道商必須緊跟時代步伐。線下渠道要改變傳統(tǒng)思維，電商買三大參數(shù)：亮度、對比度和分辨率，如果照搬到線下，一定不適用。尤其是對于不了解產(chǎn)品的用戶來說，只說參數(shù)用戶無法選擇，最后只能依據(jù)價格去選擇。線下渠道更深層次的是要做好體驗服務(wù)，找準產(chǎn)品的差異化性，各個品牌有著各自的特點，將差異化性展現(xiàn)給你的客戶，提供更好的服務(wù)，這才是線下渠道商所要做的事，才能立于不敗之地。

    不管是投影廠商，還是渠道商，更多的是需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維。近日，宏碁CEO陳俊圣在接受媒體訪問時，他所說的一句還是非常到位：“傳統(tǒng)思維角度都是從解決原有問題角度出發(fā)，但其實更重要的不是解決這些問題，而是尋找新的機會，在追求機會的過程中如果碰到問題再去解決�！�

    面對投影行業(yè)增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，投影渠道業(yè)態(tài)迎來了一輪春秋戰(zhàn)國時代， 無論是廠家還是渠道商，都不得不開始“痛”則思變、期待破局。尤其是對于渠道商而言，面對包括經(jīng)營成本、渠道利潤、抗風險能力等多方面的競爭風險，以協(xié)作化、聯(lián)盟化的方式進行“抱團”發(fā)展，將成為投影機渠道發(fā)展新常態(tài)。而且傳統(tǒng)渠道商與電商之間，也可以發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，進行最優(yōu)化的“協(xié)作”發(fā)展�？傊疅o論外部環(huán)境如何更替，深挖用戶需求，做好產(chǎn)品和服務(wù)，將是投影行業(yè)永恒的“第一要務(wù)”。