投影廠商站在互聯(lián)網(wǎng)+的風口該吹向哪里？

   2014年的投影產(chǎn)業(yè)有些焦灼：雖然銷量小升，利潤卻走低；激光光源帶來了希望，大尺寸液晶的競爭卻失了份額；電商渠道崛起，傳統(tǒng)代理商卻陷入了價值危機……一系列行業(yè)變化，昭示著投影產(chǎn)業(yè)的根本規(guī)律已經(jīng)徹底改變。

    當下投影產(chǎn)業(yè)進入了轉(zhuǎn)型期，這是多數(shù)品牌當家人給出的觀點。有行業(yè)人士告訴投影時代網(wǎng)記者，在目前整個宏觀行業(yè)都在提倡互聯(lián)網(wǎng)+概念的時代，影響和制約投影產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最大瓶頸，不是外部的紅利消失、政策退出，而是大量投影企業(yè)和經(jīng)銷商，根本不知道用戶在想什么，在干什么?

    過往由于信息不對稱，價格不透明，投影機是一種高利潤IT電子產(chǎn)品。但隨著這幾年投影產(chǎn)品不斷被普及和縱深的發(fā)展，投影產(chǎn)品逐漸告別高價的時代，來到了價格和信息透明開放的局面。在當下這樣信息全透明的態(tài)勢下，企業(yè)存在唯一正確有效的目的就是用一切辦法真正打通與用戶端的需求。

    特別是面對投影企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型和變革，獲取用戶需求、創(chuàng)造用戶需求對企業(yè)來說更為重要和關鍵。

    對投影企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)時代帶來最大的困擾應該是用戶需求更加捉摸不定，用戶發(fā)表評價、投訴抱怨的通道更加開放和多樣化。如果企業(yè)不能轉(zhuǎn)變思路，搭建與用戶互動的平臺或通道，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將因無法滿足需求而被用戶拋棄。

    令人擔心的是，當前大量的中國投影企業(yè)還沒有認識到這一問題，仍然將精力放在做傳統(tǒng)促銷與市場推廣上，這樣下去的結(jié)果就是用戶不會輕易買企業(yè)的帳，企業(yè)不懂用戶真正要什么。當前投影廠商和消費者的供需矛盾已經(jīng)是異常突出，還要面臨來自投影產(chǎn)業(yè)增速下滑的挑戰(zhàn)。去年，中國投影行業(yè)出現(xiàn)了近10年來難見的負增長局面，特別是商教投影機零售額同比下滑。很多業(yè)內(nèi)分析人士認為，這是受國家政策退出、房地產(chǎn)市場低迷等因素的影響。

    顯然，這其實只是表面原因，其根本原因還是大量的投影產(chǎn)品無法滿足用戶的真正需求，這一根本問題得不到解決，中國投影業(yè)的虧損態(tài)勢、下跌勢頭還將會越來越嚴重。然而如果現(xiàn)在企業(yè)還不能充分掌握用戶新需求的話，那么接下來生產(chǎn)的投影產(chǎn)品將會成為新的庫存壓力，這就會形成生產(chǎn)—清庫存的惡性邏輯中。

    這反映出供需矛盾一直是企業(yè)面臨的主要矛盾。在傳統(tǒng)時代，投影機企業(yè)掌握主導權(quán)，用戶是被動接受產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品只要滿足基本的功能需求，用戶都會接受;進入互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶接觸信息的方式越來越多，掌握了信息主導權(quán)，企業(yè)傳統(tǒng)的廣告宣傳和產(chǎn)品推廣已經(jīng)說服不了用戶，用戶的個性化需求開始出現(xiàn)。

    如果企業(yè)不能建立起與投影用戶溝通的有效平臺和通道，那么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越快，投影企業(yè)的失去用戶的速度也將越快�？上驳氖悄壳�，包括明基、華師京城的等投影品牌在不斷通過變革，尋找企業(yè)與用戶交流的平臺和渠道。

    當前對于所有投影企業(yè)來說，要做的不是通過價格戰(zhàn)來刺激銷量、清除庫存，而是盡快搭建與用戶溝通的通道，了解用戶真實需求。其實已經(jīng)有企業(yè)開始嘗試去接觸用戶，它們開始通過展會和城市巡展、征集試用者等方式收集需求，這些方式操作雖然有所幫助但畢竟接觸用戶的面較窄。

    但是，要想真正了解用戶，首先要知道用戶在哪兒和誰能接觸到最大范圍的用戶，這是一項龐大的工程，不是靠單獨哪個企業(yè)就能完成的，而是要整合上下游的供應商、渠道商甚至投影行業(yè)媒體才能夠?qū)崿F(xiàn)。

    投影時代點評：這將是一場關系到中國投影產(chǎn)業(yè)未來生存與發(fā)展的“生死戰(zhàn)役”。對于當前的所有投影企業(yè)來說，如果真正的無法掌握用戶的需求，未來也只有“死路一條”。

    走近用戶、了解用戶、讓用戶自己獲得參與感，讓用戶自己做主，這就是未來投影產(chǎn)業(yè)端企業(yè)們最為重要的命題，時不我待，投影企業(yè)們放下高姿態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)+風口，把自己刮到實際客戶群體中去吧。