渠道大佬不再當(dāng)配角 自己搭臺搶戲

    2015年infocomm展上周在北京落下帷幕，本次展會專業(yè)大屏顯示行業(yè)新的產(chǎn)品和技術(shù)沒有太多新意，面對市場的復(fù)雜競爭狀態(tài)和業(yè)績上的壓力，越來越多的投影大屏顯示廠商都想打好“渠道”這張牌。近兩年太過于殘酷的競爭，已經(jīng)把大屏顯示行業(yè)洗滌成品牌為王的時代。因此，看到很多知名品牌會選擇更有名氣的渠道商，而優(yōu)質(zhì)的渠道商的眼光自然也會停留“大牌”上，這叫門當(dāng)戶對。

    本次展會上會看到許多渠道大佬以“自我為主”，而廠商可能只是配角。本次展會看到，德浩、贏康、鴻合科技、安恒偉業(yè)、大恒科技等渠道巨頭自己搭臺唱戲，而他們身后確是巴可、科視、NEC、松下、富可視等廠商。

    這些渠道大佬在專注和多元化的道路上必須樹立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在業(yè)內(nèi)造聲勢。不要簡單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站，而是要成為整個系統(tǒng)應(yīng)用方案的主導(dǎo)者，要做系統(tǒng)方案的包裝者。

    因此，我們會看到這些渠道大佬在本次展會上重要會在應(yīng)用方案和案例層面重點(diǎn)推廣和宣傳，一方面擴(kuò)大在客戶端的影響力，另外一方面也在渠道和品牌上層面擁有更雄厚的話語權(quán)。

    越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強(qiáng)更多的砝碼。