【解讀】投影亂世局面 經(jīng)銷商如何成為贏家

    改變一：轉(zhuǎn)型路上要打出自己的品牌價值

    筆者認為，一些有實力的渠道上需要兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，加大投入，打造核心品牌，成為細分市場的領(lǐng)導者。

    一方面專注自身品牌的同時，大力發(fā)展多元化經(jīng)營，深挖內(nèi)部的潛力，開辟新的市場，把市場單一發(fā)展的經(jīng)營風險降到最低。需要在經(jīng)營上更加成熟的認識自己，做好市場定位，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，希望能取得更好的業(yè)績。

    在專注的同時注重多元化發(fā)展，也是許多集成公司在成長的時候所必須考慮的問題。一方面隨著公司規(guī)模的不斷擴大，經(jīng)營成本的不斷增加，利潤卻增長緩慢；另一方面，公司要發(fā)展，就必須擴大規(guī)模。這就使得集成公司在定位上要更加的明晰，不能一味地擴大規(guī)模而忽視了競爭力，也不能在飽和的某一行業(yè)中止步不前，擺在經(jīng)營者面前的往往是既要專注又要多元發(fā)展的問題。

    投影代理商在專注和多元化的道路上必須樹立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在業(yè)內(nèi)造聲勢。不要簡單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站，而是要成為整個系統(tǒng)應(yīng)用方案的主導者，要做系統(tǒng)方案的包裝者。

    因此，我們建議一些想深入在投影顯示領(lǐng)域的渠道上多在應(yīng)用方案和案例層面重點推廣和宣傳，一方面擴大在客戶端的影響力，另外一方面也在渠道和品牌上層面擁有更雄厚的話語權(quán)。