渠道變局 NEC投影機(jī)和鴻合科技在一起了

    在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)黯然的境況下，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)步入了一種以管道細(xì)分成長(zhǎng)的格局。面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌投影機(jī)的長(zhǎng)槍暗戰(zhàn)，各大廠商除大打品牌旗號(hào)外，還開始在以新技術(shù)、新品類等方向開始發(fā)力，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道端的爭(zhēng)奪從來都被看成廠商市場(chǎng)發(fā)力的一記重拳。

NEC和鴻合科技在一起了

    今天，日系老牌投影巨頭NEC率先在渠道端進(jìn)行發(fā)力，正式宣布與國(guó)內(nèi)知名投影渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌鴻合科技進(jìn)行合作，從4月1日起，鴻合科技將成為NEC教育投影機(jī)、高端工程投影機(jī)的中國(guó)區(qū)總代理，雙方將發(fā)揮各自的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，努力開創(chuàng)中國(guó)投影市場(chǎng)的新局面。

    對(duì)于雙方最終走在一起，NEC和鴻合科技的高層都表示，雙方的能夠牽手，是基于各自欣賞彼此的優(yōu)勢(shì)，是符合雙方各自發(fā)展的戰(zhàn)略和利益。

    在鴻合看來，NEC是全球投影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，專注于投影領(lǐng)域開發(fā)長(zhǎng)達(dá)30多年，無論是技術(shù)鋪墊，還是產(chǎn)品線的覆蓋面以及品牌號(hào)召力都是當(dāng)今投影行業(yè)市場(chǎng)的佼佼者，鴻合作為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)渠道力量，選擇NEC投影機(jī)是吻合自己的戰(zhàn)略需求。

    而鴻合科技不僅是投影機(jī)行業(yè)內(nèi)渠道分銷的佼佼者，教育投影領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，更是交互式多媒體設(shè)備全球領(lǐng)軍品牌，市場(chǎng)積累20多年，成為教育裝備領(lǐng)域首家領(lǐng)跑全球的中國(guó)企業(yè)。在中國(guó)這個(gè)得教育市場(chǎng)得主導(dǎo)權(quán)的行業(yè)，鴻合科技自然成為NEC最佳合作伙伴的選擇。

  NEC（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)、總裁日下清文

    NEC（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)、總裁日下清文表示，“NEC作為世界500強(qiáng)企業(yè)，在通信、計(jì)算機(jī)和電子設(shè)備等領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先位置。未來NEC將貫徹落實(shí)本地化戰(zhàn)略，讓更了解中國(guó)市場(chǎng)的人來則本土化業(yè)務(wù)推進(jìn)，通過鴻合科技這樣成熟、強(qiáng)大的合作伙伴來開拓、耕耘中國(guó)市場(chǎng)，努力為國(guó)內(nèi)客戶提供豐富、理想的顯示產(chǎn)品和服務(wù)�！�

鴻合科技董事長(zhǎng)邢秀青

    鴻合科技董事長(zhǎng)邢秀青表示，鴻合會(huì)借助自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合旗下包括電子白板、視頻展臺(tái)等在內(nèi)的綜合配套產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)感知能力，進(jìn)一步強(qiáng)化了NEC投影的規(guī)模地位。

    此外，還會(huì)極大推動(dòng)鴻合的渠道優(yōu)勢(shì)，核心也體現(xiàn)在教育市場(chǎng)領(lǐng)域。包括電子白板、視頻展臺(tái)等產(chǎn)品亦主要應(yīng)用于教育市場(chǎng)。這類產(chǎn)品與NEC投影在市場(chǎng)區(qū)位上形成良性互動(dòng)和相互促進(jìn)的關(guān)系。

鴻合科技聯(lián)合總裁張樹江

    除了在教育投影市場(chǎng)NEC和鴻合科技積極大力拓展外，在鴻合科技聯(lián)合總裁張樹江眼里，NEC豐富高端投影機(jī)的產(chǎn)品線也是非常看重的一張牌。NEC目前在工程投影市場(chǎng)不但產(chǎn)品線豐富，而且倡導(dǎo)走解決方案路線，正好符合“鴻合科技交互先鋒”的品牌內(nèi)涵，鴻合近年來，不斷整合全新教育信息化產(chǎn)品及解決方案，整合企業(yè)會(huì)議室商務(wù)交互應(yīng)用解決方案，用智慧化理念打造“方案型”產(chǎn)品，全面輔助提高教育教學(xué)質(zhì)量，以及企業(yè)商務(wù)交互的效率，鴻合科技未來不是圍繞單一產(chǎn)品來作文章，鴻合的戰(zhàn)略是基于產(chǎn)業(yè)思維的做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈。因此，NEC投影機(jī)在教育和工程市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富產(chǎn)品線將是鴻合科技最為看重的維度。

NEC專業(yè)顯示設(shè)備解決方案有限公司常務(wù)執(zhí)行董事石渡直樹

    在被問及雙方合作未來期望時(shí)，NEC與鴻合科技的領(lǐng)導(dǎo)人都表示出了極大的信心和決心。鴻合科技所具備的客戶資源和銷售渠道，能夠?yàn)镹EC完善的投影機(jī)產(chǎn)品線提供強(qiáng)大的銷售支持，而NEC的產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)實(shí)力和顯示解決方案又能夠成為鴻合科技堅(jiān)實(shí)的后盾。因此，雙方對(duì)于今后的合作前景，都認(rèn)為將會(huì)給業(yè)內(nèi)更多的驚喜，更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一種新典范。

    一位在投影市場(chǎng)耕耘多年的資深人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    隨著投影機(jī)在國(guó)內(nèi)銷量的迅猛提升，渠道、網(wǎng)絡(luò)之爭(zhēng)越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因?yàn)榍�道�?duì)于任何一個(gè)廠商而言，都是重中之重。