明基黃振宇：2014銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng) 把投影產(chǎn)品方案化

    2014年是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)孕育轉(zhuǎn)折、倚重創(chuàng)新、重夠細(xì)分市場(chǎng)大局的機(jī)遇之年。無(wú)論是微投的增長(zhǎng)、電商的活躍、智能時(shí)代的來(lái)臨、新光源的進(jìn)步、新型消費(fèi)品牌的崛起、教育投影白板化的塵埃落定，都意味著投影人必須堅(jiān)定創(chuàng)新的腳步、直追時(shí)代趨勢(shì)的潮流。

    面對(duì)困難、產(chǎn)業(yè)新常態(tài)，投影市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新精神和價(jià)值重構(gòu)；面對(duì)新技術(shù)、新渠道、新競(jìng)爭(zhēng)者的加盟，投影產(chǎn)業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新行動(dòng)來(lái)主動(dòng)架構(gòu)全新的價(jià)值體系。

    作為中國(guó)投影顯示業(yè)發(fā)展記錄者的我們，這一年，也有太多的投影企業(yè)精彩點(diǎn)滴讓我們難忘，而投影時(shí)代則以特有視覺(jué)去記錄這些過(guò)往，特別邀請(qǐng)市場(chǎng)主流投影品牌的操盤(pán)者們來(lái)盤(pán)點(diǎn)和回?cái)⑦^(guò)去這一年在自己品牌的成長(zhǎng)軌跡以及對(duì)明年投影市場(chǎng)的展望。本期則邀請(qǐng)到了明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生針對(duì)品牌層面著了重點(diǎn)專訪，并重溫2014年業(yè)績(jī)、產(chǎn)品技術(shù)、品牌和渠道動(dòng)作。

明基逆勢(shì)成長(zhǎng) 蟬聯(lián)DLP投影機(jī)冠軍

    近年來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭呈現(xiàn)出了明顯下滑趨勢(shì)，尤其是去年最為明顯。據(jù)英國(guó)獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)Futuresource Consulting報(bào)告顯示，在2013年全球投影機(jī)市場(chǎng)整體出貨量有所衰退的情況下，明基仍舊逆勢(shì)成長(zhǎng)，連續(xù)5年蟬聯(lián)DLP投影機(jī)全球市占率第一。另?yè)?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)IDC調(diào)查報(bào)告，明基在中國(guó)市場(chǎng)也同樣連續(xù)5年穩(wěn)居DLP投影機(jī)銷(xiāo)量冠軍。2013年明基在中國(guó)市場(chǎng)投影機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到了21萬(wàn)臺(tái)，可以說(shuō)是穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

    之所以取得如此喜人的業(yè)績(jī)，其實(shí)得益于明基早已構(gòu)筑起遍布世界的行銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，憑借卓越的品質(zhì)、優(yōu)異的性能、時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及為用戶免除后顧之憂的增值服務(wù)，在百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有難以計(jì)數(shù)的忠實(shí)客戶。另外，由于明基預(yù)先洞察消費(fèi)需求的改變，而且始終堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)策略，積極完善產(chǎn)品線布局，從而令經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)交出靚麗的答卷。

    除此之外，明基從去年開(kāi)始還積極面向商務(wù)市場(chǎng)、教育行業(yè)乃至工程投影等應(yīng)用，精心推出一系列更富針對(duì)性的投影機(jī)產(chǎn)品和配套解決方案，它們不但規(guī)格超前、品質(zhì)過(guò)硬、技術(shù)領(lǐng)先，且同時(shí)具備節(jié)能環(huán)保特性，深受市場(chǎng)青睞。為切實(shí)滿足廣大用戶使用需求而精心耕耘，持之以恒地投入技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新，最終成就了明基連續(xù)多年蟬聯(lián)DLP陣營(yíng)全球第一。對(duì)于2014年明基在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整年銷(xiāo)量，明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生表示，預(yù)計(jì)將在25萬(wàn)到26萬(wàn)臺(tái)。

    然而2014年對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)也并不是大好之年，市場(chǎng)增速下滑、產(chǎn)品均價(jià)持續(xù)下降、市場(chǎng)需求多元化發(fā)展、平板，小間距LED等競(jìng)品技術(shù)加速崛起，無(wú)不給行業(yè)企業(yè)以巨大壓力。但在此環(huán)境下，明基依舊保持銷(xiāo)售量攀升，其增長(zhǎng)點(diǎn)哪？黃振宇先生做了詳細(xì)回答。

明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生

電商增長(zhǎng)達(dá)到了100%

   首先，今年在商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)這塊，明基商務(wù)投影機(jī)呈穩(wěn)定成長(zhǎng)，尤其是電商增長(zhǎng)達(dá)到了100%。今年全淘寶銷(xiāo)量呈翻倍成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在京東以及淘寶的銷(xiāo)量在所有品牌中穩(wěn)居第一名。其實(shí)明基在商務(wù)投影市場(chǎng)始終占有相當(dāng)大的份額，其技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品的完整布局堪稱業(yè)界翹楚。如今年明基領(lǐng)銜的SH915，還包括MH740、MH680、MW665等在內(nèi)的全線商用投影精品以及智慧商務(wù)應(yīng)用解決方案，無(wú)彰顯著明基商務(wù)投影機(jī)給廣大客戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。并且產(chǎn)品非但主要參數(shù)規(guī)格全面邁向更高水準(zhǔn)，以求真正滿足“全天候、全方位、全功能”的高端商務(wù)投影需求，還同時(shí)搭載創(chuàng)新技術(shù)與智慧應(yīng)用，為日常使用帶來(lái)更高靈活性與更大的便捷性，也為商務(wù)投影機(jī)未來(lái)發(fā)展揭開(kāi)了全新的趨勢(shì)。

明基家用投影增長(zhǎng)明顯

    今年國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)整體表現(xiàn)較佳，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，明基家用投影機(jī)同樣也有了明顯增長(zhǎng)，尤其是電商。如今年剛剛推出的智能專業(yè)家用投影機(jī)i700，它既是一款以極致色彩科技提供完美畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)的專業(yè)級(jí)家用投影機(jī)，更是一個(gè)創(chuàng)新突破、內(nèi)建系統(tǒng)的All-in-One一體化智能娛樂(lè)中心。一經(jīng)上市獲得了高度關(guān)注，在雙十一活動(dòng)中，i700全淘熱銷(xiāo)排名第一！

    再加上家用渠道組合優(yōu)化，線上線下均衡發(fā)展，家用1080P機(jī)種成長(zhǎng)迅猛，前三季度較去年同期成長(zhǎng)59%，Q3季度1080P占比提升到74%，而智能機(jī)上市，相信將大大激發(fā)家用投影市場(chǎng)整體成長(zhǎng)，成長(zhǎng)可期。

    受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)影響，行業(yè)采購(gòu)有所縮減，整體市場(chǎng)成長(zhǎng)減小。此外，教育投影市場(chǎng)受觸控一體機(jī)影響，短焦投影機(jī)受到了一定的沖擊。

    在工程投影機(jī)市場(chǎng)，明基雖然進(jìn)入較晚，但憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)積累以及技術(shù)的儲(chǔ)備，明基工程投影機(jī)無(wú)論是在性能方面，還是在穩(wěn)定性方面均與日系品牌相當(dāng)，同時(shí)將會(huì)提供更優(yōu)的性價(jià)比。再加上協(xié)助三大平臺(tái)渠道開(kāi)拓，產(chǎn)品、渠道布局逐步完善，并成功獲得了多個(gè)成功案例，整體來(lái)說(shuō)工程投影機(jī)是也在不斷進(jìn)步。11月在上海新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也推出新的工程投影機(jī)，進(jìn)一步完善了工程投影機(jī)產(chǎn)品線，滿足了新老客戶的使用需求。

產(chǎn)品解決方案化

    2014年對(duì)于明基投影機(jī)來(lái)說(shuō)又將是不平凡的一年，注定繼續(xù)輝煌。而穩(wěn)居DLP投影機(jī)銷(xiāo)量冠軍的明基，自然來(lái)不開(kāi)產(chǎn)品本身，那么今年明基投影機(jī)各產(chǎn)線又為市場(chǎng)帶來(lái)了哪些不一樣亮點(diǎn)？有何種技術(shù)創(chuàng)新？明基中國(guó)投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生同樣也給出了全面的回答。

    今年商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)看點(diǎn)也是非常頗多，首先無(wú)線功能，以從低端到高端全面布局，滿足了不同層次商務(wù)人士使用需求，如今年的明基SH915，創(chuàng)新整合獨(dú)家開(kāi)發(fā)的QCast智慧控制應(yīng)用，讓商務(wù)用戶得以使用手機(jī)、平板等智能設(shè)備，無(wú)線連接并全鏡像輸出畫(huà)面至大屏幕，大大提升日常商務(wù)投影的靈活性與便捷性。

    同時(shí)，隨著寬屏日趨普及下，明基寬屏商務(wù)投影機(jī)在今年也有了擴(kuò)充，以緊隨當(dāng)下使用需求。并且作為未來(lái)趨勢(shì)的1080P機(jī)種，明基也同樣積極布局，推出了多款支持商住兩用機(jī)種，帶給客戶更多的應(yīng)用，且亮度均有了大幅提升，足以應(yīng)對(duì)高亮環(huán)境使用。

    家用投影機(jī)產(chǎn)品線，今年除推出去年熱銷(xiāo)的W1070系列的升級(jí)版機(jī)種外，在功能方面也有了全新的加入，如側(cè)投影功能，它讓機(jī)器使用時(shí)更不懼位置擺放，無(wú)論是正方還是兩邊側(cè)面，均能調(diào)整到水平畫(huà)面，大大降低了安裝需求。而今年最大的亮點(diǎn)產(chǎn)品要屬搭載阿里云系統(tǒng)的智能家用投影機(jī)i700，這也是到目前為止，是it廠商首家推出的產(chǎn)品，旨在給到新極客和廣大普通用戶優(yōu)質(zhì)的正版內(nèi)容、專業(yè)的色彩畫(huà)質(zhì)，開(kāi)啟一種全新的、All in one智能一體化家庭娛樂(lè)新方式。

    在教育產(chǎn)品線方面，明基今年推出了最具創(chuàng)新互動(dòng)解決方案，如雙屏，支持多點(diǎn)觸控。它是采用超短焦投影機(jī)新品MW853UST打造的雙機(jī)畫(huà)面無(wú)塵黑板互動(dòng)解決方案，利用明基最新的PointWrite互動(dòng)技術(shù)拼接出一個(gè)4米*1.3米的巨大觸控畫(huà)面，實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)的互動(dòng)書(shū)寫(xiě)。使用者可以在巨大的黑板任何一個(gè)地方觸控，可以從畫(huà)面的一端連續(xù)的書(shū)寫(xiě)至另一端，途中筆跡流暢而不斷筆。

渠道以城代為主 O2O模式全面布局

    渠道端對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)依舊是重中之重，明基投影機(jī)渠道還是以城代為主，通過(guò)線上線下全面布局，采用O2O模式，包括天貓、淘寶，以此達(dá)到更多人群的覆蓋，提升明基投影機(jī)銷(xiāo)量。而在工程投影機(jī)方面，黃振宇表示，集合明基多年的城代經(jīng)驗(yàn)，會(huì)選擇對(duì)口渠道布局，著重主打軟硬件集合方案，為用戶帶來(lái)更加專業(yè)的系統(tǒng)化服務(wù)。且會(huì)提供參考案例，如明基上海大廈所搭建的案例展示區(qū)。

    而且2014年明基給予合作伙伴更多的支持，如電商布局，明基幫助合作伙伴開(kāi)設(shè)電商，做市場(chǎng)推廣，為經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供了更多高質(zhì)量的推廣方案，這也將引領(lǐng)未來(lái)電商業(yè)的發(fā)展軌跡。

    此次，明基要配合需求的變化，現(xiàn)在需求的變化已經(jīng)從簡(jiǎn)單的多媒體教室進(jìn)入到3D平臺(tái)，要應(yīng)對(duì)這個(gè)變化就要聯(lián)合合作伙伴，并且合作伙伴也有聯(lián)合明基的需求，這個(gè)是大家互利互補(bǔ)的階段，合作伙伴就是存在著軟硬互補(bǔ)的需求。明基和合作伙伴一起搭出這些解決方案之后，或者幫助、協(xié)助、引領(lǐng)全國(guó)的代理商，如何教他們把這些好的解決方案推薦到教育客戶當(dāng)中。很早之前，明基更多的是則在技術(shù)端上宣傳，現(xiàn)在大家并不關(guān)心這件事情，有些可能還會(huì)有。更多是關(guān)心整套方案是不是符合未來(lái)三通兩平臺(tái)架構(gòu)當(dāng)中的要求，所以明基未來(lái)策略是從硬件向解決方案轉(zhuǎn)，這將是未來(lái)的一大趨勢(shì)變化。