兩年翻番，現代中慶2013年銷售破2億

    回首2013年，作為專注教育信息化建設已有20年的現代中慶，已經不再為市場的起伏和動蕩所左右，邁著堅實前行的腳步，中慶再次迎來了年度的喜悅，2013年現代中慶年度銷售額再上新臺階，突破2億元！

    5400萬、6200萬、7000萬、1.1億、1.6億、2.1億！

    這一串數字，是現代中慶自2008年全面推出錄播系統業(yè)務以來的年銷售收入。每一年數字都在增長，它忠實的記錄了中慶人不懈前行的成績。在這組數字中，2011年，中慶業(yè)績成功過億，僅僅兩年，這一數字就翻了一番，突破了2億元，而中慶也成功的坐穩(wěn)了億元企業(yè)的交椅。

    2012年，國內的教育錄播市場形勢一片大好，中慶更是在當年的9月就完成了全年任務。進入2013年，卻意外迎來了市場的蕭瑟，整個錄播市場仿佛進入了蟄伏期。怎樣應對銷售的低迷？成為領導層最關心的問題。

    很快，決策定了下來，那就是“變”，現代中慶要用自身的轉變去應對市場，甚至引領市場。

    第一個“變”是產品變！

    作為一家以技術為核心的企業(yè)，中慶一直在業(yè)內保持著技術的領先。2012年推出的中慶教育云平臺，使得中慶占據了區(qū)域錄播應用的制高點。但是，在競爭對手不斷追趕的腳步聲中，中慶在硬件產品方面領先的優(yōu)勢已經越來越小。

    產品必須要變！這一呼聲讓2013年成了中慶錄播硬件產品的創(chuàng)新年：年初發(fā)布便攜式移動錄播工作站M2000；年中推出分布式錄播方案、五機位錄播方案以及相對應的全新導播臺；下半年更是推出重量級的專業(yè)化錄播產品——服務器級錄播工作站JP100 HDII，一舉改變了傳統高端錄播工作站依賴于PC架構的不足；同時配備JP100 HDII的系統級產品錄播專家R300也隨之推出，產品整合度更高，外觀也更加亮麗；中慶教育云更進一步升級到V2.3版本，應用模塊更為豐富。過去的一年，中慶新品可謂七劍齊出，再次憑借技術實力拉開了與競爭對手的距離，為銷售提供了有力的支持。

    第二個“變”是心態(tài)變！

    年中，營銷中心匯集了全國各辦事反饋的意見，召集公司各平臺負責人開會。針對銷售一線提出的每一個問題，要求相關部門拿出有效的應對措施，并限時完成或者改進。

    這次會議徹底改變了公司全體員工的心態(tài)，在公司內部建立起了服務的心態(tài)、客戶的心態(tài)。這一心態(tài)的轉變，大大提供了公司內部的辦事效率，為銷售一線解決了很多關鍵性問題。

    第三個“變”是銷售變！

    中慶以往的銷售過多集中在普教領域，在普教市場相對低迷的情況下，中慶深刻的意識到市場不能靠等待，銷售也需要變。

    銷售的變，一變是貼近用戶。作為一家依托渠道銷售的公司，公司領導深切的意識的不能讓渠道把企業(yè)和用戶隔離，必須要貼近一線才能深刻理解用戶的需求。于是在下半年里，總部幾乎很少見到周少林總經理和營銷中心總監(jiān)張樂法的身影，他們幾乎每一天都和當地銷售、和用戶在一起，積極調配公司資源，直接支持一線辦事處的項目銷售。

    銷售的二變是拓展業(yè)務領域。在繼續(xù)關注普教市場外，銷售重點轉向進一步拓展高教、職教、幼教的市場。這一拓展為公司帶來了質的變化，我們看到各地陸續(xù)中標了河洛文化項目、貴州財經大學、楊浦區(qū)幼兒園等等眾多數百萬元非普教項目。同時，很多高校、職校錄播教室建設的訂單紛紛花落中慶。

    中慶集團董事長宋東茂說過，“我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定”。轉變有時候會帶來陣痛，但是一旦轉變成功就意味著企業(yè)經歷了一次蛻變與升華。

    2013年，中慶的蛻變顯然是成功的。在市場平淡的年景里，在大量新興錄播企業(yè)蜂擁而起的激烈競爭中，中慶以求變的心態(tài)在市場中突圍，贏得了年度銷售的大幅增長。

    “做教育信息化全面解決方案的供應商，打造中國教育信息化的航母”是中慶的夢想。在求變的躍動中，中慶將在新的一年里繼續(xù)策馬揚鞭，追逐自己“中慶夢”。