投影觀察：自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道成趨勢(shì) 經(jīng)銷商需獨(dú)立做電商

    21世紀(jì)，要不你就電子商務(wù)，要不你就無(wú)商可務(wù)！

    這可不是危言聳聽，已成為國(guó)內(nèi)多數(shù)行業(yè)的現(xiàn)狀。目前包括食品、服裝、家用電器、電子、家居、玩具等各個(gè)行業(yè)均已涉及電子商務(wù)。已家電為例，看著京東、淘寶的“你來(lái)我往”，國(guó)美、蘇寧、TCL、海爾等傳統(tǒng)家電廠商終于坐不住了，在近年來(lái)紛紛布局網(wǎng)上商城，開啟了自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道。

    而對(duì)于投影機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)之路在哪里？電子商務(wù)似乎不得不說(shuō)是一個(gè)很好的路子。從近年來(lái)看，已有越來(lái)越多的投影機(jī)廠商開始紛紛涉及，除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開始布局自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)商城。如早已上線的奧圖碼、明基等，再到今年JVC，可以說(shuō)未來(lái)會(huì)有更多的廠商開啟自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道。

    渠道：不再單一 多平臺(tái)試水

    從近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局線上銷售渠道，既是適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的客觀需要，同時(shí)也是中國(guó)電商發(fā)展日益成熟的結(jié)果。

    首先，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展提速，而傳統(tǒng)渠道則日趨衰落。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)1.94億人，較上年低增長(zhǎng)20.8%�？焖僭鲩L(zhǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)，使得線下傳統(tǒng)渠道開始逐漸受困。

    其次，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大廠商在一二線城市的渠道布局已經(jīng)趨于飽和，要想銷量上有大的提升，就需要在三四線城市的渠道上尋求突破。而線上渠道在渠道拓展上成本低、見效快，因此受到了為成為所累的投影機(jī)廠商們的青睞。

    激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是投影機(jī)廠商選擇拓展線上渠道的一個(gè)重要原因，如今多數(shù)投影廠商在天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、易迅網(wǎng)等多個(gè)電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析稱，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)雖然在近年來(lái)成快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是不可否認(rèn)的是整體銷量依然有限，這也就導(dǎo)致傳統(tǒng)投影機(jī)代理渠道發(fā)展緩慢，不再具有以前的地位，發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。對(duì)于國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商而言，要面對(duì)的不僅有數(shù)十家投影品牌以及每年不斷涌入的新生力量，還有有限的實(shí)力總代，產(chǎn)生了不小的沖擊。線上渠道的成本優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

    同時(shí)，線上渠道對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)尾效應(yīng)的積極影響是傳統(tǒng)渠道所不具備的，這也是促使投影機(jī)廠商積極投入其中、做出長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的最重要因素。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不能夠滿足投影機(jī)廠商的發(fā)展需要，完整的線上銷售渠道布局將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

    經(jīng)銷商要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 未來(lái)需獨(dú)立做電商

    網(wǎng)上商城因?yàn)榭�，價(jià)格優(yōu)等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)吸引越來(lái)越多的人參與網(wǎng)購(gòu)，但是傳統(tǒng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)感，以及對(duì)售后服務(wù)的快捷，方便的處理也會(huì)吸引一部分忠實(shí)的顧客，只不過(guò)將來(lái)的傳統(tǒng)市場(chǎng)將會(huì)朝兩個(gè)極端發(fā)展，要不就是物美價(jià)廉，售后有保障專業(yè)經(jīng)銷商，要不就是非常具有設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)感的整體投影解決方案。所以說(shuō)傳統(tǒng)市場(chǎng)不會(huì)被最終取代。但是即沒(méi)有個(gè)性又沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的小店會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。

    但未來(lái)經(jīng)銷商要想穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，實(shí)現(xiàn)贏利是首要更本。投影機(jī)廠商自然不會(huì)不管傳統(tǒng)經(jīng)銷商，廠商會(huì)在有效管控的前提下，與渠道商實(shí)現(xiàn)利益的共享。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)經(jīng)銷商要想更好的生存下去，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，需要獨(dú)立做電商，一方面有利于提高本身的銷量，加快貨物流轉(zhuǎn)，更重要的是能夠幫助各自代理的品牌投影機(jī)電商覆蓋到更廣闊的人群。

    于此同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在獨(dú)立做電商會(huì)遇到價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波，這就需要經(jīng)銷商提供口碑好的品牌投影機(jī)產(chǎn)品以及售后服務(wù)來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    未來(lái)：直接黏住用戶 成為溝通平臺(tái)

    投影機(jī)作為顯示輸出設(shè)備，光看參數(shù)很難了解其產(chǎn)品究竟如何。這也使得越來(lái)越多的廠商開始注重新產(chǎn)品體驗(yàn)。如今，新品體驗(yàn)已由線下逐漸轉(zhuǎn)移到了線上。電子商務(wù)渠道可以更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)消費(fèi)人群，獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，以及做到出貨的可追溯。

    從目前來(lái)看，未來(lái)相信會(huì)有更多投影機(jī)廠商加快電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。入住電商平臺(tái)的數(shù)量將會(huì)逐漸加大，以接觸到更多的消費(fèi)群體。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來(lái)投影機(jī)廠商對(duì)于電商的定位是一個(gè)能夠與消費(fèi)者建立良好的溝通和互動(dòng)的服務(wù)型平臺(tái)，并將重點(diǎn)在會(huì)員營(yíng)銷上發(fā)力。同時(shí)，誰(shuí)能夠率先完善布局電子商務(wù)，其必將在投影機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域中逐漸顯現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)，也將拉開彼此之間的距離。