愛(ài)普生：掌握投影核心技術(shù)才是大贏家

    11月1日，愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司在成都舉行了“新視界 色非凡”為主題的2013愛(ài)普生投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)，此次發(fā)布會(huì)上愛(ài)普生攜26款涉及家用、商務(wù)、教育、工程四大領(lǐng)域的投影機(jī)新品強(qiáng)“視”登場(chǎng)，全面滿足各領(lǐng)域不同用戶的需求。眾多新品的推出，也意味著愛(ài)普生要在投影領(lǐng)域中持續(xù)捍衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。但面對(duì)風(fēng)云多變的投影機(jī)市場(chǎng)，愛(ài)普生來(lái)年在投影領(lǐng)域又有怎樣的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品線規(guī)劃，所依托的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么，未來(lái)將達(dá)到什么樣的目標(biāo)等業(yè)界及合作伙伴們普遍關(guān)心的問(wèn)題。會(huì)后，愛(ài)普生投影機(jī)高層與媒體進(jìn)行了深入交流。

    做好研發(fā)及生產(chǎn)管理 保持領(lǐng)先地位

    近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型期，以往高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也有了明顯降幅。受此影響，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)增長(zhǎng)率也有了趨緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)也正面臨著洗牌格局。面對(duì)這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷部部門經(jīng)理黃少白先生表示，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)是銷售品牌最多的國(guó)家，大概50個(gè)投影機(jī)品牌，包含很多的區(qū)域性地區(qū)也都有自己做品牌，這是全世界其他國(guó)家所沒(méi)有的現(xiàn)象。從愛(ài)普生的角度來(lái)看，很難預(yù)測(cè)別的品牌會(huì)怎么樣，但從目前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，掌控有核心技術(shù)研發(fā)實(shí)力的廠家，掌控有生產(chǎn)能力的廠家，可能在面臨洗牌危機(jī)的時(shí)候?qū)��?huì)占據(jù)主動(dòng)性。

    投影機(jī)市場(chǎng)相比其他行業(yè)有著特殊性，大家可以看到一些退市的投影品牌，有些有研發(fā)能力，但是沒(méi)有產(chǎn)品線，所以成本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。有些可能整體銷量不夠大，可能沒(méi)有辦法持續(xù)研發(fā)新的技術(shù)，所以這些品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就不夠。針對(duì)洗牌這個(gè)問(wèn)題，從愛(ài)普生的角度來(lái)看，會(huì)把自己的研發(fā)做好，把自身生產(chǎn)管理做好，持續(xù)保持全球第一名的地位，我相信對(duì)于愛(ài)普生來(lái)今后市場(chǎng)中會(huì)更有主導(dǎo)性。

    分析真實(shí)需求 亦需精準(zhǔn)推新品

    領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值之外，愛(ài)普生對(duì)于市場(chǎng)敏銳的觀察和洞悉也是也成功的核心因素之一。而滿足不同行業(yè)的需求，為顧客帶來(lái)性能領(lǐng)先、服務(wù)出眾的投影機(jī)產(chǎn)品，正是愛(ài)普生所追求的。為此，愛(ài)普生在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，多年都秉持著靠愛(ài)普生用戶的意見(jiàn)來(lái)改進(jìn)下一代產(chǎn)品，會(huì)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商多次交流，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)反饋信息做參考，精工愛(ài)普生集團(tuán)VI營(yíng)業(yè)部石橋響介表示。

    因此，愛(ài)普生每次所發(fā)布的新品均是針對(duì)用戶真實(shí)的需求而設(shè)計(jì)。愛(ài)普生投影機(jī)營(yíng)銷部部門經(jīng)理菊池高先生介紹，愛(ài)普生公司有一個(gè)計(jì)劃，比如每年在暑期的時(shí)候，教育行業(yè)6千到8千的數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，對(duì)一些用戶進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，比如燈泡、濾網(wǎng)，或者一個(gè)學(xué)期使用狀況進(jìn)行分析，做這樣一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。舉例：這一學(xué)期這個(gè)燈泡用多少小時(shí)，濾網(wǎng)的狀況，就可以分析到它的環(huán)境是比較干凈的還是混亂的狀況，會(huì)做這樣的一些分析。就是說(shuō)通過(guò)這些分析，就會(huì)了解到這些用戶對(duì)于下一代產(chǎn)品，比方說(shuō)要開發(fā)什么程度耐用性的機(jī)器給他們才可以。還有就是比方說(shuō)接口，大家一般都會(huì)用什么接口。在企業(yè)方面，就是說(shuō)會(huì)針對(duì)一些比較大的企業(yè)，愛(ài)普生公司有一個(gè)專門的NA部門，就是大客戶的部門，會(huì)針對(duì)一些企業(yè)做一些預(yù)期的拜訪，了解他們的使用狀況。

    而隨著當(dāng)下出現(xiàn)多渠道營(yíng)銷模式，愛(ài)普生未來(lái)將會(huì)完善建立自己原有的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷部部門經(jīng)理黃少白先生表示，比如說(shuō)家用投影機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)，現(xiàn)在最缺家用機(jī)數(shù)據(jù)，可能沒(méi)有人在上面注冊(cè)。愛(ài)普生應(yīng)該是要跟一些比如汽車銷售公司一樣，要對(duì)于最終用戶的數(shù)據(jù)做一個(gè)管理，不管客戶的電子郵件或者M(jìn)SN，告訴他我有什么新東西，這可能是愛(ài)普生要做的。未來(lái)也要有賴于各位媒體朋友，可能愛(ài)普生的用戶也是你的讀者，所以怎么透過(guò)你們?nèi)�傳遞愛(ài)普生的新消息給他，不一定是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳遞，是面對(duì)面的傳遞，愛(ài)普生做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通成本非常大，但是起碼希望透過(guò)你們媒體這種平臺(tái)在面對(duì)面上能夠進(jìn)行溝通。

    教育市場(chǎng)依舊為重 產(chǎn)品保持領(lǐng)先及高穩(wěn)定性

    愛(ài)普生投影機(jī)在中國(guó)教育市場(chǎng)的份額大概是在50%左右，也把教育市場(chǎng)看作是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)在對(duì)待，愛(ài)普生投影機(jī)營(yíng)銷部部門經(jīng)理菊池高先生表示。因?yàn)榻逃�市�?chǎng)是非常重要的市場(chǎng)，所以所有廠商都是投資了很多精力在這個(gè)市場(chǎng)上，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的市場(chǎng)，特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的。作為一個(gè)投影機(jī)廠商，在教育的方向，還是以用戶使用為基礎(chǔ)來(lái)提供更加好的產(chǎn)品，比方說(shuō)將更加方便實(shí)用或者是維護(hù)成本合理的產(chǎn)品提供給用戶，也會(huì)盡量提供比較合理的價(jià)格給到用戶。另外在教育市場(chǎng)，現(xiàn)在短焦互動(dòng)和超短焦互動(dòng)的需求也是比較快，由于公司擁有短焦互動(dòng)技術(shù)，所以愛(ài)普生也會(huì)在這個(gè)方面加大對(duì)短焦互動(dòng)產(chǎn)品的投入。在將來(lái)會(huì)盡量把所有產(chǎn)品都配有無(wú)線功能，比如和PAD連接方面可以進(jìn)行完全無(wú)線的連接和投影。

    如今，愛(ài)普生投影機(jī)在美國(guó)、西歐教育市場(chǎng)有超過(guò)30-40%的市場(chǎng)份額，其他國(guó)家也是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，為什么愛(ài)普生可以拿到很高的市場(chǎng)份額？就是不斷推新的產(chǎn)品，并且提高效率，精工愛(ài)普生集團(tuán)VI營(yíng)業(yè)部石橋響介表示。在中國(guó)前幾年中國(guó)教育市場(chǎng)很大，主要是有很多學(xué)校，每個(gè)學(xué)校都需要投影機(jī)，投影機(jī)未來(lái)還要改善他們教師上課的效率，相信在那個(gè)時(shí)候可以給他們帶來(lái)新的有價(jià)值的產(chǎn)品，提高的效率。

    那么愛(ài)普生是怎么看中國(guó)市場(chǎng)？黃少白先生表示，中國(guó)市場(chǎng)的特殊性大家都知道，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)以價(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)，很多采購(gòu)者忽略了產(chǎn)品本身可以對(duì)使用者帶來(lái)的好處跟便利。愛(ài)普生的產(chǎn)品我特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一是亮度的標(biāo)示絕對(duì)是實(shí)實(shí)在在，愛(ài)普生說(shuō)3000流明的機(jī)器一定是3000流明，不會(huì)測(cè)出來(lái)2000多的狀況。就中國(guó)市場(chǎng)而言，這是愛(ài)普生跟其他很多品牌很不一樣的地方。第二，在教育市場(chǎng)用的機(jī)器，我覺(jué)得不出問(wèn)題和耐用是關(guān)鍵。所以在耐用上花了很多功夫，新一代教育產(chǎn)品，在濾網(wǎng)整體效率提高了20%，燈泡的壽命在環(huán)保模式下也提高了21%，提高了一千小時(shí)，對(duì)于用戶來(lái)講產(chǎn)品的耐用度都有很大的提升。

    家用市場(chǎng)布局清晰 開辟電商新渠道

    家用投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展至今，雖然整體市場(chǎng)并未達(dá)到眾廠商所預(yù)期效果，但面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，投影廠商依舊持續(xù)不斷發(fā)力。從今年2013年整體投影機(jī)市場(chǎng)以及本次愛(ài)普生發(fā)布會(huì)的情況來(lái)看，愛(ài)普生開始注重國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)。

    針對(duì)愛(ài)普生家用投影機(jī)市場(chǎng)整體預(yù)期及規(guī)劃，愛(ài)普生(中國(guó))有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷部家用投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理王晉麗表示，第三季度比第二季度增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在預(yù)估，中國(guó)家用消費(fèi)跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)相關(guān)的，按照中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的預(yù)計(jì)明年會(huì)有上漲，但是具體上漲多少現(xiàn)在還沒(méi)有預(yù)估，但是整體市場(chǎng)表現(xiàn)還是樂(lè)觀的�，F(xiàn)在發(fā)布的兩款家用產(chǎn)品非常清晰，CH-TW5200就是萬(wàn)元級(jí)3D投影機(jī)，這個(gè)可以吸引更多的用戶。CH-TW7200是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)在很多用戶在鏡頭這塊有需求，但是對(duì)于價(jià)位覺(jué)得過(guò)高，為了滿足用戶的這些需求，推出了CH-TW7200，通過(guò)這兩個(gè)機(jī)器的研發(fā)，希望在未來(lái)能占更多的家用投影機(jī)市場(chǎng)，也希望用這個(gè)機(jī)器讓中國(guó)用戶進(jìn)一步擴(kuò)大。

    未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)能有多大，其實(shí)還是看用戶的使用習(xí)慣，中國(guó)有很多人不知道投影機(jī)可以家用，對(duì)于CH-TW5200在中國(guó)市場(chǎng)重要的是要告訴消費(fèi)者投影機(jī)也可以做家用，而且也非常便宜。當(dāng)然做這樣市場(chǎng)工作，除了愛(ài)普生自己以外，還要借助渠道，所以愛(ài)普生未來(lái)可能在家用機(jī)投影機(jī)的渠道規(guī)劃上跟傳統(tǒng)的渠道不一樣，可能會(huì)想一些新的渠道，比如電商，目的就是讓用戶在任何渠道都能了解到這款產(chǎn)品，能知道這款產(chǎn)品，進(jìn)而可以體驗(yàn)，希望愛(ài)普生能更多進(jìn)入家用市場(chǎng)。