經(jīng)銷商壓力陡增
“我們的庫存已到極限,基本不進貨了,今年一直壓貨薄價,這樣的日子太難熬了!苯眨本┠称放平(jīng)銷商老總向投影時代網(wǎng)記者大倒苦水。
隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經(jīng)銷商開始賠本賺吆喝,全國投影市場進入是否真在處于一種市場的迷茫期。
某投影渠道人士坦言,投影廠家為了完成半年銷售任務,把壓力轉嫁到經(jīng)銷商的身上。因此,廠家批發(fā)量的增長不是真實的市場反映。
記者了解到,已有多個品牌投影機經(jīng)銷商向投影時代網(wǎng)反映今年庫存壓力大,說市場整體不好,而品牌卻為了銷量上的數(shù)字,不顧一切向經(jīng)銷商壓貨,這讓他們的日子非常不好過。據(jù)了解,除極個別投影機品牌外,國內(nèi)絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為,其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。
上半年,在市場需求疲軟的趨勢下,為了降低庫存,完成銷售任務,多數(shù)經(jīng)銷商早已打起價格戰(zhàn)。但讓經(jīng)銷商們十分郁悶的是,讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚,而且,降價直接導致盈利能力下滑。
上海萬律總經(jīng)理李靖表示,目前廠商和渠道存在著一種分歧,投影廠商不斷要銷量排名,而對于大多數(shù)渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導向下的低端化,使得銷售額無增長,假定毛利率不變,隨CPI大量提高的費用率就明顯吃掉了純利。
面對如此現(xiàn)狀,渠道如何自救呢?李靖表示,摒棄銷量導向,重回營業(yè)額導向,是渠道自救的關鍵步驟!再細化一步,關注平均出貨單價,和人均銷售額。
投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后,在如今的特殊時期,必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略,不再是押寶某一個品牌。另外一方面,渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線,轉向高附加值的高端產(chǎn)品線,走一些集成整合路線,努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色