向商用顯示領(lǐng)域進軍 采訪天道啟科于總

     中國最有影響力的專業(yè)A/V視聽展覽會——Infocomm China 2012于4月11-13日在北京國家會議中心隆重開幕。在天道啟科的展位現(xiàn)場，投影時代網(wǎng)采訪了天道啟科于總，以下是采訪實錄。

    Pjtime：于總您好！這次infocomm china展天道啟科也我們帶來了一個不一樣的場景，能給我們介紹一下此次參展的情況嗎？

    于總：我們這次參展分了三個區(qū)域，首先一塊是以索尼的會議攝像專業(yè)攝像為主的，我們今天帶來了四款索尼的新產(chǎn)品，索尼的新產(chǎn)品也主要運用在高清的視頻會議的項目里面，以這個為主。第二個區(qū)域了是以高清的視頻這一塊，比如說大屏拼接還有高清傳輸為主的這樣一個區(qū)域，那我們今天也是帶來了優(yōu)派的產(chǎn)品，是以優(yōu)派的新推出的新產(chǎn)品為主的，60寸的等離子的拼接產(chǎn)品，還包括了一些傳輸，比如說光纖的傳輸?shù)漠a(chǎn)品以及光纖的矩陣產(chǎn)品，第三塊是商業(yè)運用的一塊的區(qū)域，那么商業(yè)運用領(lǐng)域了我們今天帶來了一些新的產(chǎn)品，包括一些懸空互動產(chǎn)品、多點觸摸產(chǎn)品，還包括一些信息發(fā)布的廣告機產(chǎn)品，是以這些為主的。

    Pjtime：剛才您有提到了關(guān)于展出了優(yōu)派的產(chǎn)品，據(jù)我們投影時代了解咱們已經(jīng)成功簽約優(yōu)派的商業(yè)產(chǎn)品的總代理，能為我們介紹一下接下來在市場今年會有怎樣一個動作嗎？

    于總：優(yōu)派產(chǎn)品是一個系列非常長的一個產(chǎn)品，那它在性價比方面、專注度方面都是有它的一個獨特的地方的，那我們會在今年的市場推廣方面分兩方面去做推廣，一方面了，是在我們的優(yōu)勢行業(yè)里面，那我們天道啟科比較有優(yōu)勢的行業(yè)就是在電力、公安、檢查院、法院、軍隊，包括教育等幾個比較有優(yōu)勢的行業(yè)，我們對這個行業(yè)是比較有經(jīng)驗的，而且在這些行業(yè)也經(jīng)營了多年，我們比較了解用戶的需求，我們在這些行業(yè)會把優(yōu)派的東西帶進這個行業(yè)，然后拿優(yōu)派的東西一起去做整體方案的推進，那第二塊是在我們的商業(yè)應用這塊，商業(yè)應用是天道啟科2012年即將進入的一塊全新的領(lǐng)域，在這塊應用領(lǐng)域里面優(yōu)派的屏會做為我們的一個整體方案里面的其中一塊，那包括觸摸、廣告發(fā)布系統(tǒng)、信息整體管理的后臺，都會采用優(yōu)派的東西。

    Pjtime：據(jù)我們了解，這次展會的主題是以“蛻變”為主題的，那能為我們講一下為什么會選擇這個主題？有什么緣由嗎？

    于總：因為天道啟科一直以來是以一個視頻產(chǎn)品分銷為定位的一個公司，那做的最好的是索尼的專業(yè)的會議攝像這塊的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做到了全球最大的一個分銷平臺這樣一個位子，但是我們也看到如果只是基于這個去發(fā)展的話，這個發(fā)展是有限的，速度也會慢下來，因為這個行業(yè)就這么大，那我們在2012年會去考慮更多的突破，比如說我們不止會去銷售產(chǎn)品，而是把銷售理念從銷售產(chǎn)品過渡到銷售方案，我們會基于行業(yè)用戶的一些需求去定制化的做一些應用方案去繼續(xù)推動，這是一個比較大的改變，那還有一個改變就是我們原有只是注重行業(yè)的推進，只注重于行業(yè)應用，沒有去看到商業(yè)的應用，那么2012年我們會分出更多的精力去關(guān)注商業(yè)應用，然后會在商業(yè)應用去做一些突破。

    Pjtime：那在商業(yè)應用領(lǐng)域接下來咱們會有怎樣的一個蛻變了？

    于總：因為商業(yè)應用領(lǐng)域我們以前也是有過一些嘗試的，但是沒有說找到一個突破點，那2012年我們會基于商業(yè)應用里面的幾個點去做突破，比如說一個是櫥窗展示，我們會在櫥窗展示上利用觸摸、互動，利用一些比較有意思的東西去給到我們的商業(yè)客戶，讓他們把這個東西作為吸引他們客戶，或者是說能夠給他的更多的人群提供更多的服務以這個為基點，除了這個櫥窗展示以外我們還會有一些比如信息發(fā)布，那對于商業(yè)客戶來說，比如說連鎖企業(yè)，它的信息發(fā)布如果可以通過網(wǎng)絡化的統(tǒng)一的進行管理的話對它來說是一個非常好的事情。

    Pjtime：那我們也比較期待在2012年看到天道啟科會有一個更好的發(fā)展，謝謝于總接受我們的采訪！