再說愛普生投影機(jī)渠道那點事

    近年來與國外市場相比，國內(nèi)投影機(jī)市場的增長速度表現(xiàn)強(qiáng)勁，百萬級以上的市場規(guī)模、兩位數(shù)以上的增長率讓諸多的投影機(jī)品牌不斷加大籌碼博弈中國市場。據(jù)了解，許多日系品牌都把今年當(dāng)作搏命年，整合各種資源準(zhǔn)備重拳出擊，欲在中國市場大翻身。

    4月中旬，愛普生渠道大會在北京順義中家鑫園酒店舉辦了一場新品投影機(jī)體驗會，展示了多款愛普生投影機(jī)新品以及大屏幕投影機(jī)顯示應(yīng)用方案，本次會議愛普生更是邀請全國各地的經(jīng)銷商前來參加，藉此機(jī)會，向代理商更是表明了決心，那就是在2012年要在中國市場實現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興。

    一位不愿意透露姓名參加了愛普生投影機(jī)代理商大會渠道人士告訴投影時代網(wǎng)，今年圈內(nèi)對于愛普生投影機(jī)的議論頗多，關(guān)注程度也非常高。確實從今年其整體戰(zhàn)略意圖布局來看，無論從產(chǎn)品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調(diào)整，愛普生都是戰(zhàn)略大調(diào)整，目的就是要在國內(nèi)投影市場雄霸天下。

    這位代理商朋友說，對于愛普生的野心，他非常欽佩。畢竟作為全球投影市場的老大，卻在全球最大的市場中國市場這幾年一直被壓制，這讓愛普生心里很不是滋味。據(jù)他透露，今年愛普生的策略就是在傳統(tǒng)中低端商教市場是全面沖量，甚至要推出SVGA產(chǎn)品�？芍^是做到不計代價的沖量，目的就是和臺系品牌在標(biāo)單行業(yè)市場一較高下。如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優(yōu)勢。不過，隨著愛普生的加入，今年低端市場將是血雨醒風(fēng)。

    “除了在中低端市場沖量，在高端工程市場和家用市場也在押寶”。這位代理商說，愛普生在本次代理商大會上重點展示了高清被動立體投影、雙通道融合、三通道融合、短焦互動、無線便攜投影以及頭戴式3D眼鏡等應(yīng)用方案，意圖也在這兩塊細(xì)分市場也想求好的結(jié)果。

    中原地區(qū)一位愛普生投影機(jī)代理商透露，以愛普生投影機(jī)品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛普生會在銷量端會有明顯的變化。但是今年要在高端和家用市場要實現(xiàn)好的成績，那還待市場的檢驗。畢竟高端工程市場以及家用市場更需要渠道端保駕護(hù)航。

    而今年愛普生為了實現(xiàn)雄偉目標(biāo)，對于渠道進(jìn)行大手術(shù)，特別是逐漸淡化總代、一些核心代理商的權(quán)利，而逐步把客戶資源轉(zhuǎn)接自己手上的做法，讓很多跟誰愛普生多年的代理商都感覺很迷茫。一方面要確保自己的利潤，另一方面，還要面對愛普生在銷量上的壓力�？偞�，在量和利潤之間的徘徊，讓一些愛普生代理商已經(jīng)在動搖。

    據(jù)內(nèi)部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。

    而恰恰這樣的渠道政策，讓更多的代理商心里產(chǎn)生了變化。據(jù)雅圖一位代理商向投影時代網(wǎng)表示，一位愛普生代理商就在參加他們代理商大會期間主動找到他，咨詢雅圖投影機(jī)的渠道政策，希望能過為其牽線搭橋。

    此外，據(jù)投影時代網(wǎng)獲悉，愛普生家用投影機(jī)渠道也在有一些微妙的變化。雖然去年和上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機(jī)是做的風(fēng)生水起�？墒牵�就是因為去年家用投影機(jī)市場做的有一定起色，愛普生就有了自己的算盤。在去年年底就專門成立家用投影團(tuán)隊，并且在今年已經(jīng)陸續(xù)擴(kuò)充了人員。表面上看起來，是對家用投影產(chǎn)品線的重視，可實際上繞開網(wǎng)庭做準(zhǔn)備。

    一位熟悉愛普生家用投影機(jī)渠道朋友告訴投影時代網(wǎng)，由于去年網(wǎng)庭為了更好的推廣愛普生家用投影機(jī)，基本拋開了其他品牌，只專注做愛普生一個品牌�？芍^，網(wǎng)庭為了愛普生也是全心全意。可是，到了今年，愛普生自己成立家用投影團(tuán)隊之后，已經(jīng)逐漸自己在跟單和洽談代理商，這給了網(wǎng)庭一記很不爽的悶棍。而愛普生和網(wǎng)庭總代協(xié)議是一年一簽，照這樣的情況發(fā)生，到明年愛普生家用投影機(jī)是否中意于網(wǎng)庭這還真不好說。

    業(yè)內(nèi)資深人士向投影時代網(wǎng)表示，當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實勝負(fù)差距并不大，因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    愛普生在渠道商進(jìn)行手術(shù)式的調(diào)整，也是基于窺視國內(nèi)市場龍頭老大寶座。不過是否能夠真正達(dá)成其愿望，還需要時日考證。不過從目前渠道端的聲音來看，愛普生在渠道的名聲在搖擺。對于后續(xù)愛普生的渠道變數(shù)，投影時代網(wǎng)會密切關(guān)注。