索蘭丁海濤：要做家庭影音工程界領路者

索蘭影音要樹立自我品牌

     隨著生活水平的提高，大屏家庭影院已經悄然走入一些普通人的家中，給人們的生活帶來更多隨性的享受。不用趕場去電影院，不用擔心堵車延誤進場時間，不再受到周圍人的打擾，只在自己的家中，泡杯咖啡，約上三五好友，聽聽音樂、看看大片，或者干脆什么也不做，就躺在舒適的沙發(fā)上看看星空頂發(fā)發(fā)呆，讓心情掌握在自己的手中.

索蘭影音總經理丁海濤

    “這些聽起來雖像一個夢想，但現(xiàn)實中，這樣的生活離我們已經不再遙遠�！彼魈m影音總經理丁海濤如此表示。近年來，隨著人們百姓的娛樂需求和消費能力增長，從最開始幾百人擠在廣場上看露天電影，到家用音響成為客廳必備的家用電器，再到私人家庭影院成為高檔公寓和別墅身份的象征，影音行業(yè)正在經歷前所未有的發(fā)展良機。許多人在家里構建屬于自己的私人影院，已經成為很普通的事情了。

    丁海濤說，目前國內家庭影院市場越來越普及的趨勢已經非常明顯。一方面相關產品價格逐漸走低，另一方面人們的生活品味追求的意識逐漸增強、市場消費能力顯著增加。更為重要的是，經過多年的發(fā)展，家庭影院市場已經完成了最基本的“消費意識”培養(yǎng)。眾多的因素構成了整體市場快速上漲的動力。今后今年家庭影院市場的發(fā)展將不同于以往細水長流的格局，將呈現(xiàn)出一系列整裝市場和規(guī)�；�發(fā)展的特點。

    面對這樣的市場格局，AV影音集成商就要不斷調整自己的角色。將不再是簡單的賣產品，再當一個搬運工，而是更多的凸顯出在影音領域提供綜合解決方案方面的實力�；蛘哒f現(xiàn)在影音集成商不要把自己當作是經銷商，集成商應該具有更多的品牌企業(yè)、營銷專家和客戶顧問的色彩，只有這樣才能更好的獲得消費者親睞。

    丁總同時也向投影時代網表示，目前家庭影院市場發(fā)展雖然具有很大的高消費客戶群的“剛性需求”的支撐，也面臨著這些客戶群“少時間”、“少精力”的特點。這些目標消費群體，大多數(shù)是商務人士，業(yè)余時間較少，對家庭影院產品了解就更少了。這與以往那些專注HIFI的消費群體，熟悉產品、懂技術、甚至自己會設計影音視聽室的特點形成了鮮明對比。

    目前大多數(shù)有需求家庭影院的客戶不再關注一兩款配件產品，而是重點關心整體的體驗感受、效果。針對客戶群自身的特點，索蘭也在做改變，先是根據(jù)家庭影院領域培養(yǎng)出一支能打硬仗的工程師、影音專家和施工隊伍，接著在2010年初，在北京市朝陽區(qū)芍藥居北里新開了影音產品形象店，公司規(guī)模進一步擴大，不但代理的產品線更加豐富，并新增幾個專業(yè)演示廳。堅持走顧問式和體驗式的營銷，為客戶提供從設計裝修到最終產品配套的整體解決方案需求。堅決承擔起全程顧問式的客戶關懷角色，為客戶體驗提供優(yōu)良的基礎設施、體驗中心和耐心服務。

    據(jù)索蘭影音的總經理丁海濤介紹，從新整合的索蘭影音現(xiàn)在是為顧客提供裝修設計、裝飾材料、家庭影院組建等“一站式”服務、多種業(yè)態(tài)為一體的專業(yè)影音設計中心，一直致力于向消費者提供全面的中高檔優(yōu)質服務。

    為了進一步完美展示各種音響品質，索蘭影音還將打算在今后繼續(xù)投入巨資，建立了高標準視聽室，讓喜愛音響和愛好大屏幕家庭影院的消費者能夠原汁原味地現(xiàn)場體驗國際頂級音視頻設備帶來的魅力。同時，還會在索蘭影音品牌形象上做一下深度包裝。通過一些媒體平臺和網絡窗口等渠道途徑，全面系統(tǒng)宣傳索蘭在家庭影音領域的專業(yè)性，讓更多的有需求的消費者了解到索蘭。

    丁總還表示，索蘭從中關村搬遷到朝陽區(qū)芍藥居北里這是變化第一步，接下來還醞釀一次大變革，包括經營理念、組織架構和運營模式都會隨著變化。索蘭就要堅持找準自己定位點，不斷挖掘和完善組建的用戶群體。并在品牌營銷以及一些具體企業(yè)軟包裝上將進行一些變化，接下來要讓“索蘭影音“這四個字要成為北京家庭影音工程界一張名片。這將為未來將索蘭打造成北京第一、全國領先的，全國性家庭影院服務顧問奠定良好的基礎。

索蘭影音實體體驗店風采展示

    北京索蘭影音作為影音領域較早接觸智能家居的集成商之一,其位于北京市朝陽區(qū)芍藥居北里的“索蘭影音家庭影院視聽體驗館”于2010年投入運營，位于芍藥居北里318-7，緊靠北四環(huán)，地理位置相對比較繁華。該體驗館的一大特色便是智能家居與影院功能的結合式體驗。

索蘭影音體驗館店

    索蘭影音體驗館店面風格非常大氣，咖啡色的主色調，略顯低調的奢華。室內裝修更加華麗，聲學設計更加科學，使用的影音器材是更顯檔次。丁總介紹說，索蘭新的體驗店，就是圍繞用戶體驗來做的，怎么樣讓用戶能夠擁有更好的體驗，就是索蘭影音體驗店核心的主題思想。

這里其實就是一個卡拉OK 的體驗區(qū)了

    進入索蘭影音公司的店門，就直接步入了一個寬敞的大廳，大廳的挑高就有4米，方方正正。這里其實就是一個卡拉OK 的體驗區(qū)了。等離子電視的兩側 以及天花吊頂周圍足足掛了十幾只大大小小的音箱。這是三、四套不同配置的卡拉OK音箱�？蛻魜砹�，可以根據(jù)客戶家里不同的需求來試聽不同配置的卡拉OK效果。

索蘭專門影音體驗式一

    索蘭影音丁總表示，索蘭目前擁有兩個專門影音體驗式，分別是樓上一間和樓下一間，我們是嚴格按照專業(yè)音視頻設計標準來打造的，而且還在隔音和沙發(fā)座位上也是精心設計的。這樣做的目的就是為了給實際需求用戶提供更好的影音體驗，讓更多的消費者真正了解到什么叫家用影音生活。

索蘭專門影音體驗式二

    丁總還向投影時代網表示，今年索蘭準備還將擴充影音體驗店，準備同街不遠一家索蘭窗簾專賣店也打造成影音體驗店，準備做幾家不同風格，不同檔次的體驗店，更好定位不同用戶群體，做好用戶的差異化的需求，把索蘭影音推上更高的一個臺階。