渠道之亂將引發(fā)2012年投影市場(chǎng)大洗牌

    據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2011年預(yù)計(jì)年銷量將達(dá)到167萬(wàn)臺(tái)，2012的全年銷量將要突破200萬(wàn)臺(tái)，將超越美國(guó)成為全球最大的單一投影市場(chǎng)。此外，在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的總體環(huán)境下，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在30%左右，市場(chǎng)發(fā)展空間之大，已讓多個(gè)投影列強(qiáng)準(zhǔn)備押寶中國(guó)市場(chǎng)，以圖大業(yè)。

    投影渠道再演“亂”劇

    據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)從不同渠道獲悉，今年多個(gè)強(qiáng)勢(shì)投影品牌都把目標(biāo)銷量調(diào)整到20萬(wàn)臺(tái)以上，有個(gè)別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬(wàn)臺(tái),意欲大張旗鼓掀起國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的“重新洗牌”。

    ASK中國(guó)投影銷售總監(jiān)楊俊向投影時(shí)代網(wǎng)表示，雖然中國(guó)市場(chǎng)需求量巨大，但是近年來(lái)投影機(jī)單一價(jià)格快速下降嚴(yán)重，市場(chǎng)整體銷量的增長(zhǎng)，并沒(méi)有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大幅上漲。單臺(tái)銷售投影機(jī)利潤(rùn)的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對(duì)于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動(dòng)力。這是大家不得不需要正視的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于2012年，ASK投影機(jī)將在推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還有就是重點(diǎn)優(yōu)化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場(chǎng)。

    楊俊說(shuō)，渠道一直都是投影機(jī)廠商們最為重視的環(huán)節(jié)，特別在國(guó)內(nèi)，有了強(qiáng)有力的渠道體系才能真正在市場(chǎng)較量中占據(jù)主動(dòng)。今年ASK發(fā)力短焦領(lǐng)域的同時(shí)，ASK還將把重心放在工程領(lǐng)域，并著重為用戶提供工程解決方案。也因?yàn)楫a(chǎn)品線做了調(diào)整之后，ASK今年在總代層面上也做了擴(kuò)充，今年高端工程投影機(jī)將單獨(dú)拆分出來(lái)，交由上海萬(wàn)律公司操盤。而傳統(tǒng)投影機(jī)還是依然是佳杰科技運(yùn)營(yíng)。

    今年ASK將全力和兩個(gè)總代理一起深耕和優(yōu)化渠道體系，在保持去年核心渠道體系的同時(shí)，更要在渠道方面做優(yōu)化和擴(kuò)充，不僅會(huì)選擇更多更好地合作伙伴，同時(shí)還會(huì)針對(duì)性的舉辦渠道巡展大會(huì)，從而更好能在渠道端體現(xiàn)出ASK品牌綜合實(shí)力。

    一方面銷量快速增長(zhǎng)，一方面利潤(rùn)不斷下滑，這讓中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場(chǎng)異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢(shì)下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署，這樣才能規(guī)避市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能更好的贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    一位在投影市場(chǎng)耕耘多年的資深人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不單，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒(méi)有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    從今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

    投影時(shí)代網(wǎng)從渠道得到反饋來(lái)看，今年投影渠道調(diào)整規(guī)�？氨热�年前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)之變。除了ASK單拆分高端投影機(jī)給萬(wàn)律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機(jī)再向商務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)軍渠道，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)和中低端機(jī)器為廈門森寶。此外，愛(ài)普生也在今年被傳出要在渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

    一位投影經(jīng)銷商表示，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示，廠商自己市場(chǎng)目標(biāo)不明確，加上原有投影市場(chǎng)體系混亂的狀況沒(méi)有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過(guò)。

    這注定2012年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是一個(gè)多事的年代�？梢哉f(shuō)，今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機(jī)廠商們都會(huì)在第一時(shí)間做出不同反應(yīng)，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品路線的起點(diǎn)。