投影機(jī)渠道商謹(jǐn)防“搬箱子”走路

    時(shí)下國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)格局，已經(jīng)進(jìn)入“高速膨脹”的時(shí)代。那么作為投影渠道商在廠商的銷(xiāo)量和利潤(rùn)中這找到平衡呢？

    據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2011年預(yù)計(jì)年銷(xiāo)量將達(dá)到167萬(wàn)臺(tái)，近幾年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了30%以上。與此同時(shí)，投影機(jī)價(jià)格快速下降，市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，并沒(méi)有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大幅上漲。單臺(tái)銷(xiāo)售投影機(jī)利潤(rùn)的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對(duì)于投影機(jī)的銷(xiāo)售嚴(yán)重缺乏動(dòng)力。

    此外，由于中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在30%左右，市場(chǎng)可供發(fā)展的空間非常之大。面對(duì)如此大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間，今年多個(gè)強(qiáng)勢(shì)投影品牌都把目標(biāo)銷(xiāo)量調(diào)整到20萬(wàn)臺(tái)以上，有個(gè)別品牌更是要宣稱(chēng)沖擊全年銷(xiāo)量35萬(wàn)臺(tái)。意欲大張旗鼓掀起國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的“重新洗牌”。

    投影領(lǐng)域各種風(fēng)起云涌。SVGA投影機(jī)從20000元到2000元的價(jià)格波動(dòng)的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進(jìn)進(jìn)退退，以及渠道端的分分合合。

    “投影機(jī)是非常渠道力的行業(yè)，一直以來(lái)投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很多投影廠商總是在不斷調(diào)整自己的渠道體系。當(dāng)下隨著投影市場(chǎng)的高速發(fā)展，今年對(duì)于投影機(jī)渠道選擇和調(diào)整更是成為投影廠商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵牌”。

    廠商和渠道是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，針對(duì)一些投影廠商在今年在渠道不斷的調(diào)整，作為渠道商也要適時(shí)的跟進(jìn)。

    如今無(wú)論是哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，隨著客戶對(duì)投影應(yīng)有的理性認(rèn)識(shí)，來(lái)自成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對(duì)投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果。而且，從對(duì)價(jià)格的高度敏感，也會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)性能、價(jià)格和服務(wù)的全方位考量。比如，隨著技術(shù)的同質(zhì)化，成本和價(jià)格、服務(wù)和解決方案，將起更大的作用。在市場(chǎng)的升級(jí)過(guò)程中，消費(fèi)者開(kāi)始更多的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)以及品質(zhì)背后所附加的服務(wù)價(jià)值等。 因此萬(wàn)律不會(huì)一味只做簡(jiǎn)單分銷(xiāo)中轉(zhuǎn)站的角色，而是會(huì)在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應(yīng)對(duì)眼下復(fù)雜的局面。

    目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌之間，以及教育市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)之間，更多的細(xì)分市場(chǎng)也正在形成和演變。相信在未來(lái)1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會(huì)拉大。