優(yōu)派投影機牽手佳杰科技主打渠道牌

    優(yōu)派在2011年接連推出PLED-W500、PLED-W200兩款LED投影機，成為最早眾多投影品牌中最為積極力推固態(tài)光源的品牌。進入2012年，優(yōu)派中國區(qū)投影產品總監(jiān)郝泉日前向投影時代網透露，今年還會繼續(xù)在固態(tài)光源全面跟進，進一步推出高亮LED投影機，全面擴充LED投影機產品線。

    除了固態(tài)光源的產品線擴充外，還會在全高清高亮工程投影機、短焦投影機等細分市場發(fā)面發(fā)力。郝泉表是，優(yōu)派耕耘中國市場的武器，就是突出差異化。

    另外，據投影時代網獲悉，優(yōu)派今年為了能夠更好的在競爭激烈的中國市場占據主動，更是在調整渠道。從2012年開始，將牽手國內知名投影分銷巨頭佳杰科技為全線投影機中國區(qū)總代理，希望借助佳杰科技在全國各地渠道體系，迅速的擴充優(yōu)派投影機的品牌知名度。

    郝泉告訴投影時代網，今年優(yōu)派在投影產品線主打產異化，因此和佳杰今年一向重要工作就是優(yōu)化渠道體系。眼下投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。如何讓代理商滋潤的活下去，這就是今年優(yōu)派投影機渠道工作關鍵之所在。

    以往投影經銷商因為品牌壓量的緣故，總是在做“搬箱子”的角色。甚至還被強勢投影品牌被壓得喘不過氣來。針對這樣的情況，郝泉說，優(yōu)派絕不會在一位對經銷商壓量，而是和經銷商一起買一些擁有更多的附加值的產品和方案，主推一些具有差異化的投影機產品，避開傳統(tǒng)投影機殘酷的競爭。

    “從這段時間和多地經銷商的溝通過程來，許多各地優(yōu)質代理商都被優(yōu)派產異化的產品策略感興趣，紛紛愿意今年和優(yōu)派投影機一起共同發(fā)展”。郝泉如是說道。優(yōu)派在完善自身架構的同時，也必將對渠道體系進一步優(yōu)化，加強與優(yōu)秀的渠道商之間緊密合作的關系，從而通過抱團經營模式與渠道實現共贏。

    業(yè)內人士分析稱，未來一兩年之內，投影機廠商在未來的市場擴張中，必將進一步拓寬拓深渠道關系，優(yōu)化現有渠道結構，構建最有益的分銷渠道結構，做好渠道終端鋪貨、渠道成員管理以及渠道物流管理等各方面優(yōu)化工作，此舉也必將導致現有的渠道商在自身渠道上進一步拓展深度和廣度，以迎合生產廠商需求。

    對于渠道商來說，在2012年要更具前瞻性眼光，緊盯市場變動趨勢，優(yōu)化自身結構，提升自身競爭力。而在市場格局變動中，渠道商必須進一步拓寬拓深客戶關系，優(yōu)化現有業(yè)務結構，構建最有益的銷售體系，做好終端鋪貨、人員管理以及物流管理等各個方面的優(yōu)化工作

    據郝泉表示，今年優(yōu)派將在固態(tài)光源、高亮工程投影機、教育投影市場都有令人期待的技術的出現，這更增添優(yōu)派投影機在中國區(qū)的往前更進一步的決心，今年優(yōu)派投影機在中國市場的表現將會令人期待。