訪日立中國(guó)數(shù)碼影像部總經(jīng)理大津明也

　　記者：作為國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)上首屈一指的投影機(jī)廠商，日立數(shù)碼影像部如何看待中國(guó)市場(chǎng)及其未來的發(fā)展？

　　大津：作為日立民生事業(yè)部門的主流產(chǎn)品，日立牌投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)已連續(xù)4年達(dá)到市場(chǎng)占有率第一(調(diào)查公司投影之窗數(shù)據(jù))，并以每年30%的銷量遞增。這主要是歸功于以下3個(gè)方面：市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品優(yōu)秀，渠道穩(wěn)定。

　　市場(chǎng)——根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到160萬臺(tái)/年左右，2011年市場(chǎng)規(guī)模有可能超越美國(guó)，成為世界第一大市場(chǎng)，市場(chǎng)大幅度增長(zhǎng)的原動(dòng)力應(yīng)歸結(jié)于中國(guó)政府對(duì)國(guó)民教育的大力投入。

　　用戶——隨著中國(guó)教學(xué)信息化建設(shè)的深入，投影機(jī)的應(yīng)用更為普及，同時(shí)用戶的采購(gòu)更為理性，技術(shù)指標(biāo)不再是教育用戶采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)考慮的唯一首要因素，而與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計(jì)，周邊產(chǎn)品等也逐漸成為采購(gòu)方與用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

　　產(chǎn)品及渠道——由于日立進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，再加上一直秉承“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品理念，在中國(guó)市場(chǎng)擁有了一定的品牌認(rèn)知度，并且與鴻合公司的長(zhǎng)久合作，沉淀了成熟的銷售渠道，因此才贏得了中國(guó)廣大用戶的認(rèn)可。

　　為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，日立還制定了一系列有針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線：例如針對(duì)不同地方的氣候條件與地理環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品防塵功能的設(shè)計(jì)，從而打開了教育市場(chǎng)；有穩(wěn)定的銷售渠道，采取集成銷售，與合作伙伴鴻合公司共推“教育鑰匙工程”，以及更多地關(guān)注用戶的需求，產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，比如目前采取的“短焦路線”產(chǎn)品，在課堂使用時(shí)大大減低了對(duì)教師或?qū)W生的視力造成不良影響，從廣義上，產(chǎn)品達(dá)到了更環(huán)保，更節(jié)能之效果。

　　短焦技術(shù)，根據(jù)行業(yè)中權(quán)威著的評(píng)論，日立品牌應(yīng)該領(lǐng)先對(duì)手3年左右。目前，無論在短焦及超短焦產(chǎn)品開發(fā)，還是市場(chǎng)占有率方面，日立品牌均處于中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者地位。

　　記者：在節(jié)能環(huán)保方面，日立投影機(jī)有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

　　大津：作為國(guó)際大型企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，運(yùn)輸，安裝，維修等細(xì)小環(huán)節(jié)上，日立對(duì)節(jié)能環(huán)保的認(rèn)識(shí)是深入而實(shí)際的。例如我們?cè)诮衲晖瞥龅娜�新系列商�?wù)投影機(jī)(即HCP-U27E、HCP-U27S、HCP-U32S等)，小巧便攜、使用簡(jiǎn)單、超低噪音、在技術(shù)方面，我們把待機(jī)的瓦數(shù)降到了1瓦以下，以減少耗電量。加速產(chǎn)品的小型化進(jìn)程，由此節(jié)約了更多生產(chǎn)原料。

　　此外，作為投影機(jī)的核心部件，燈泡的壽命長(zhǎng)短直接影響到產(chǎn)品的能耗和成本支出，日立將于明年推出燈泡長(zhǎng)壽命的機(jī)型。

　　記者：針對(duì)大眾對(duì)家庭投影設(shè)備的迫切需求，日立投影機(jī)是否也會(huì)考慮適時(shí)介入國(guó)內(nèi)的消費(fèi)電子市場(chǎng)？

　　大津：一直以來，針對(duì)家庭投影設(shè)備就存在著一個(gè)很大的誤區(qū)，許多消費(fèi)者可能認(rèn)為家庭影院是大眾消費(fèi)的需求，其實(shí)不盡其然，家庭影院不僅造價(jià)不菲，對(duì)使用環(huán)境有一定要求，更關(guān)鍵的在于每次使用時(shí)的繁復(fù)接插步驟以及使用后的收藏保養(yǎng)——這并不是真正適合普通家庭的產(chǎn)品。在當(dāng)今這個(gè)“自媒體”的時(shí)代，人們真正最需要的是如何將便攜設(shè)備中的內(nèi)容便捷地與他人分享，也就是所謂的“即插即用”，可能通過一根USB線就能將DC或手機(jī)中的內(nèi)容投射在家中的任何平面上——這才是適合家庭的投影設(shè)備。

　　為此，我們一直在進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)需要兩大條件：一個(gè)是大容量的信息存儲(chǔ)，一個(gè)是可持續(xù)的電源支持。目前，第一個(gè)條件已經(jīng)很成熟了，不論是DC還是手機(jī)，現(xiàn)在的存儲(chǔ)量都是GB級(jí)的；而第二個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)起來會(huì)有一定的難度，我們希望包括日立在內(nèi)的廠家，在不久的將來會(huì)有更大的技術(shù)突破，并盡快推出這種真正適合家庭用戶的消費(fèi)級(jí)投影產(chǎn)品。

　　記者：您怎么看待代理商之間的合作關(guān)系？

　　大津：在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，日立和鴻合的合作已超過10年，雙方的合作是基于多年互相信任、理解的基礎(chǔ)上的。在這個(gè)行業(yè)可以稱為是持續(xù)最久的、最穩(wěn)定的合作典范。通過雙方的努力，日立投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)日益發(fā)展強(qiáng)大，成為市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌，近幾年來的銷量一直保持第一。

　　今后，日立將在產(chǎn)品和研發(fā)上繼續(xù)投入更多的人力物力，把顧客的意見不斷反映在新產(chǎn)品的研發(fā)中去，加強(qiáng)適合中國(guó)市場(chǎng)，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)，鴻合公司也會(huì)加大渠道和銷售的投入，與日立公司共同發(fā)展。