與宏碁投影機(jī)共成長 訪伍興電腦王英杰

    投影機(jī)在我們?nèi)粘Ｉ�活中�?yīng)用廣泛，比如商業(yè)展示、教育培訓(xùn)以及個(gè)人娛樂方面都發(fā)揮較大作用，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，大家也愿意借助投影機(jī)輔助工作，感受投影的魅力，所以投影機(jī)迎來了非常好的發(fā)展機(jī)遇。宏碁在IT領(lǐng)域具有非常高的知名度，它的投影機(jī)產(chǎn)品同樣出色，具有品質(zhì)好、性價(jià)比高的特點(diǎn)，最近我們約請到沈陽伍興電腦的王英杰總經(jīng)理，請她談一談經(jīng)營宏碁投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和感受。

    網(wǎng)三：您代理哪些品牌的產(chǎn)品？您分別從何時(shí)起代理這些品牌？自從您接手這個(gè)品牌之后，這些品牌的銷量有哪些變化？

    王經(jīng)理：我們代理宏碁多個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品，也包括投影機(jī)，時(shí)間有很多年了。接收這個(gè)品牌以后，銷量一直穩(wěn)步提升，尤其是現(xiàn)在投影機(jī)市場處于上升期，宏碁自然也贏得較多機(jī)會，我們投影機(jī)產(chǎn)品銷量挺不錯(cuò)。

    沈陽伍興電腦總經(jīng)理 王英杰

    網(wǎng)三：您選擇這些品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？接手這一品牌后感覺品牌拉力如何？

    王經(jīng)理：宏碁品牌的名氣自然不用說，它的筆記本、臺式機(jī)、顯示器在全世界都很有名，宏碁作為臺灣品牌，具有質(zhì)量好、品質(zhì)高的特點(diǎn)，一直延續(xù)了臺灣品牌的整體風(fēng)格，在我們這個(gè)地區(qū)也很受認(rèn)可，產(chǎn)品性價(jià)比高，這就叫國際品牌本土價(jià)格吧。因?yàn)槲覀冎髯龊瓿灝a(chǎn)品，所以說公司的發(fā)展也和宏碁息息相關(guān)，廠商給予較大的支持，相關(guān)銷售政策制定的很完善，促銷推廣力度也不小，這都是對我們的扶持，隨著品牌廠商的成長，我們也跟著成長。

    網(wǎng)三：您如何看待家用投影機(jī)市場的發(fā)展?jié)摿�？您覺得目前消費(fèi)者真正需要是什么？

    王經(jīng)理：投影機(jī)市場潛力很大，這幾年發(fā)展速度大家也能感覺到了，一直處于上升階段，不光是我們，其他品牌也都發(fā)展的不錯(cuò)。不同消費(fèi)者有不同的需要，這個(gè)看他是什么用戶，投影機(jī)要面向企業(yè)和家庭用戶，商務(wù)應(yīng)用的歷史很長，尤其是學(xué)校電教化模式非常普遍，所以投影機(jī)需求量大，今年宏碁在別的地區(qū)一個(gè)學(xué)校項(xiàng)目上有一千多臺的單子。家庭用戶方面來說，一些高檔住宅裝修會把投影機(jī)作為家電的一部分，在家可以唱歌、跳舞等娛樂項(xiàng)目。同時(shí)越來越多的個(gè)人有在家用投影機(jī)打造家庭影院的想法，用戶比較關(guān)心成像效果，看畫面是否清晰，色彩是否艷麗。

    網(wǎng)三：宏碁投影機(jī)的售后服務(wù)是怎樣的？

    王經(jīng)理：投影機(jī)都宏碁售后維修中心負(fù)責(zé)，執(zhí)行兩年保修政策。燈泡半年內(nèi)質(zhì)量問題給予更換，燈泡的壽命多數(shù)是3、5年，即使更換價(jià)格在幾百到一千這個(gè)區(qū)間，只要使用率不是太高，基本可以使用很長時(shí)間。除非有得用戶操作不當(dāng)，造成散熱不好或者突然斷電等，對燈泡損傷較大，正常都是沒有問題的，要注意使用規(guī)范，這一點(diǎn)和普通家電不太一樣。

    網(wǎng)三：您經(jīng)營商的投影類產(chǎn)品是否包括渠道分貨的業(yè)務(wù)？這一業(yè)務(wù)在您的總營業(yè)額中占怎樣的比例？直銷、渠道兩方面業(yè)務(wù)相比，哪項(xiàng)業(yè)務(wù)是您下一步擴(kuò)展的重點(diǎn)？

    王經(jīng)理：我們還是以零售多一點(diǎn)，主要是本地市場好一些，外地市場除了商用、教學(xué)，個(gè)人需求比較零散，而沈陽地區(qū)以及發(fā)展好一點(diǎn)的二級城市能更好一些。我們希望把目前的經(jīng)營做的更好，逐步提高渠道上的經(jīng)營能力。

    網(wǎng)三：您認(rèn)為開拓下游渠道最大的障礙是什么？您在渠道業(yè)務(wù)這一方面有怎樣的優(yōu)勢和劣勢？而您又將為這些下游經(jīng)銷商提供哪些幫助？

    王經(jīng)理：投影機(jī)商務(wù)應(yīng)用比較廣泛，但個(gè)人用戶還是以一二級城市為主，這當(dāng)然和消費(fèi)層次有關(guān)系，三、四級城市用戶還沒有想要選擇投影作為個(gè)人家用的計(jì)劃，發(fā)展的速度沒有那么快。下游需求不給力，就要依靠當(dāng)?shù)氐纳碳覂?yōu)勢來推動，我們提供的幫助也都是和廠商的政策走，應(yīng)該能提供的我們不會保留，沒法給予的也不敢輕易承諾，市場要慢慢來做嘛。

    網(wǎng)三：在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，由于網(wǎng)購的發(fā)達(dá)，價(jià)格已經(jīng)變得非常透明，給市場帶來很大的影響。投影類產(chǎn)品是否同樣受到影響？貴公司又如何看待這一問題的？

    王經(jīng)理：純正的C2C網(wǎng)站比如淘寶出售的投影機(jī)確實(shí)要便宜一些，但可信度會打折扣，消費(fèi)者會擔(dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是出了質(zhì)量問題售后也要麻煩一些，在維權(quán)的時(shí)候沒有一個(gè)正常的途徑，而我們提供的一系列服務(wù)是完善的。我們是實(shí)體店銷售，很多用戶愿意從網(wǎng)上查完價(jià)格后來店面挑選，這樣他覺得更安全更把握。我們在網(wǎng)上宣傳現(xiàn)在主要是你們網(wǎng)三的網(wǎng)站，很多商家都從網(wǎng)上三好街來尋找合作伙伴，我們同網(wǎng)三合作的這幾年感覺比較深，它相當(dāng)于是我們另一個(gè)宣傳窗口。

    網(wǎng)三：對于目前競爭激烈的市場情況，您公司將采取哪些措施進(jìn)一步深挖市場。目前，效果如何？

    王經(jīng)理：投影機(jī)市場前景好，競爭也會更加激烈，我們還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把現(xiàn)有的模式做的穩(wěn)固一些，培養(yǎng)更多的客戶群體，保持零售的優(yōu)勢，同時(shí)也要加強(qiáng)渠道拓展，把本地業(yè)務(wù)向外地推廣。同時(shí)也希望通過網(wǎng)三這個(gè)平臺向更多合作伙伴和個(gè)人消費(fèi)者推介一下，需要宏碁投影機(jī)來伍興是您最好的選擇。