專訪LG和神州數(shù)碼高層:LG投影機(jī)入局中國市場 主打微型投影牌

來源:投影時(shí)代 更新日期:2011-08-03 作者:別來無恙
內(nèi)容導(dǎo)航:  分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    2011年7月,LG電子在京推出4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計(jì)13款特色新品投影機(jī),并正式簽約國內(nèi)最大的投影代理商神州數(shù)碼中國區(qū)獨(dú)家總代理,正式向業(yè)界宣布重新軍國內(nèi)投影市場。一方作為全球電子巨頭LG,而另一方是國內(nèi)投影市場最有影響力的分銷巨頭神州數(shù)碼,他們之間的高調(diào)合作,引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長金容誾先生、神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生以及雙方合作團(tuán)隊(duì)成員就雙方結(jié)下來的戰(zhàn)略目標(biāo)以及市場定位等問題接受了投影時(shí)代網(wǎng)等部分京城媒體的專訪。

LG和神州數(shù)碼高層

LG和神州數(shù)碼高層

    LG投影機(jī)來到中國是看中其潛力

    首先LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長金容誾先生談到為什么選擇今年進(jìn)入重新進(jìn)入中國投影市場,他說,LG旗下?lián)碛型队爱a(chǎn)品線雖說也有十年的歷史了,但是真正把這條線進(jìn)行重點(diǎn)來布局,這是近兩三年集團(tuán)做出來的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是從去年開始,把中國區(qū)和北美地區(qū)市場當(dāng)作LG投影機(jī)重點(diǎn)區(qū)域突破口。而從去年開始中國市場銷量的突破百萬臺(tái),今年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)將達(dá)到168萬臺(tái),有望成為全球最大的市場。因此LG決定在今年重拳出擊中國投影市場,希望借助神州數(shù)碼這個(gè)強(qiáng)有力的渠道巨頭能夠在全球最大的單一市場里能夠獲得一杯羹,相信憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢,定能在中國市場占據(jù)重要一極。

專訪LG和神州數(shù)碼高層:LG投影機(jī)入局中國市場 主打微型投影牌

雙方簽約

    神州數(shù)碼控股有限公司副總裁商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖表示,目前國內(nèi)投影市場正呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面,近一兩年來,各投影品牌進(jìn)退頻繁。這個(gè)時(shí)候LG投影機(jī)選擇強(qiáng)勢回歸,這顯然是看中了中國投影機(jī)市場正處于高速發(fā)展階段。同時(shí)王培暖認(rèn)為,當(dāng)下國內(nèi)投影用戶的應(yīng)用需求正向多元化發(fā)展,3D、微投等熱門技術(shù)已成為市場的主流,而LG投影機(jī)擁有這方面獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢,再加上神州數(shù)碼擁有豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn),因此對未來神州數(shù)碼與LG的合作非?春谩

    對于LG投影機(jī)要數(shù)量也要利潤

    神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部副總裁劉春雨介紹,此次和LG投影機(jī)簽約是排他性,是中國區(qū)唯一的總代理,神州數(shù)碼方面非常重視與LG投影機(jī)的合作,雙方就未來三年的市場戰(zhàn)略都做了清晰的規(guī)劃,今年的銷售目標(biāo)在20000臺(tái),明后兩年分別為4萬、6萬臺(tái)。對于20000臺(tái)目標(biāo)我們覺得還相當(dāng)保守的,神州數(shù)碼有信心完成這個(gè)初期目標(biāo)。

    在新興市場開拓方面,隨著投影需求從原來的一二級(jí)中心城市向三四級(jí)甚至五六級(jí)城市蔓延,神州數(shù)碼將借助其強(qiáng)大的網(wǎng)格優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)區(qū)域滲透。在市場推廣方面,神州數(shù)碼將通過渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破,提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力

    對于市場目標(biāo),王培暖擁有自己的一番解讀,20000臺(tái)的銷量對于高達(dá)100多萬臺(tái)的容量的市場中,市場占有率僅僅是1~2百分點(diǎn),憑借神州數(shù)碼和LG品牌和渠道優(yōu)勢,稍微進(jìn)行發(fā)力在一些標(biāo)單進(jìn)行一些重要傾斜,單純達(dá)到20000臺(tái)的數(shù)量應(yīng)該不難。但是,我們對于制定LG投影機(jī)這20000臺(tái),并不是指在純粹在數(shù)量上的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)長G投影機(jī)的產(chǎn)品線是非常具有差異化,除了傳統(tǒng)意義上的商教產(chǎn)品外,LG投影機(jī)更在個(gè)人娛樂、家庭市場進(jìn)行重點(diǎn)布局,因此我們在制定LG投影機(jī)市場目標(biāo)時(shí),更看重的根據(jù)LG投影機(jī)本身產(chǎn)品線而定位,也就是20000臺(tái)的量,既有商教市場的投影機(jī),更有包括LED微型投影機(jī)、高清家用投影機(jī)、3D投影機(jī)等。要保證量和利潤的平衡。

    我們可以看到,LG產(chǎn)品線橫跨三大顯示技術(shù),覆蓋微投、3D、家用和商教不同細(xì)分市場,表示了全面進(jìn)軍中國市場的充分準(zhǔn)備。此外據(jù)LG介紹,從2011年開始LG啟動(dòng)了在沈陽的投影機(jī)生產(chǎn),這也為中國本地化發(fā)展提供了更好的產(chǎn)品物流和服務(wù)保障.

本文導(dǎo)航
  • 第1頁:LG投影機(jī)來到中國是看中其潛力
特別提醒:本文為原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請注明來源,翻版/抄襲必究!
廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機(jī)版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時(shí)代網(wǎng) 版權(quán)所有 關(guān)于投影時(shí)代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁 網(wǎng)友評論 返回頂部 建議反饋
快速評論
驗(yàn)證碼: 看不清?點(diǎn)一下
發(fā)表評論