天道啟科孫巖：打造一流音視頻分銷平臺

    在視音頻產(chǎn)品及電子信息行業(yè)領(lǐng)域的迅速崛起，天道啟科已成為行業(yè)初具影響力的視頻分銷平臺。作為世界多家知名品牌的總代和核心合作伙伴，天道啟科可為客戶提供一流的視音頻設(shè)備，包括SONY 會議攝像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD等產(chǎn)品，以及視頻會議室多媒體解決方案、法院、教育、醫(yī)療多行業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用方案等服務(wù)。

    在日前召開的Infocomm China 2011展會上，天道啟科攜旗下眾多高端產(chǎn)品和解決方案亮相，同期還舉行了天道啟科ViewClub會員俱樂部揭幕儀式。天道啟科在專業(yè)廣電行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用探索“IPAV演播中心”也精彩亮相，演播區(qū)域內(nèi)安排模特表演，展示SONY高清會議攝像設(shè)備和高清顯示產(chǎn)品的現(xiàn)場演播效果。投影時代網(wǎng)記者特別利用了該現(xiàn)場演播中心對天道啟科視頻顯示事業(yè)部高級經(jīng)理孫巖進(jìn)行了采訪，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實(shí)錄：

   Pjtime：孫先生您好，此次展會天道啟科都帶來了哪些產(chǎn)品，請您簡單給我們介紹一下。

    孫經(jīng)理：非常感謝投影時代給我們這次機(jī)會。這次天道啟科攜了多款設(shè)備來參加此次的Infocomm展，做的場面也是非常宏大，大家都看到了，同行也是有目共睹。我們大致分為幾塊的設(shè)備，我們主要的是在AV這個行業(yè)，音視頻。我們天道啟科為什么叫IPAV呢，網(wǎng)絡(luò)音視頻這個行業(yè)，我們音視頻的采集、傳輸、存儲加上我們前端的顯示搭建起來一個音視訊的分銷平臺，今年我們主要是以解決方案的形式來展示。您也可以看到，我們在那邊有解決方案，包括數(shù)字法庭的解決方案、高清醫(yī)療的解決方案以及高清音視頻會議室的解決方案，這么幾大塊。那么就產(chǎn)品方面來說，采集這塊是天道啟科的老本行，這次主要是索尼的高清、標(biāo)清視頻攝像頭這塊；傳輸這塊，我們現(xiàn)在代理了幾個世界上比較領(lǐng)先的幾個牌子的光纖傳輸設(shè)備，包含韓國的Opticis，目前在韓國市場占有率是第一的，包含了美國的康姆通CSI設(shè)備，這是我們剛剛拿下來的一個產(chǎn)品，現(xiàn)在在全國的范圍在做推廣，它是廣電標(biāo)準(zhǔn)的一個設(shè)備，我們把廣電行業(yè)高品質(zhì)的設(shè)備引入到專業(yè)視聽領(lǐng)域來，這就是指的兩個傳輸。再有就是天道啟科自己的這個存儲設(shè)備，有TK-2錄播設(shè)備，天道啟科的矩陣切換設(shè)備，再往前端呢就是我們展會比較亮點(diǎn)的東西，大家都有看到的，顯示系統(tǒng)。天道啟科的顯示設(shè)備也是做了很久了，我們目前視覺效果非常好的Barco液晶拼接系統(tǒng)，就在我們演播室的上方，可能是這個展會上最亮眼的一塊顯示屏。此外，我們還有松下等離子的顯示系統(tǒng)，我們這次展到了103寸的等離子系統(tǒng)，還有50寸的小型等離子屏，主要用在會議室中的。除松下，我們還有日本JVC的顯示設(shè)備，作為專業(yè)的視訊領(lǐng)域的顯示設(shè)備，也是廣電級的，我們是JVC國內(nèi)商用的總代理，一直在推廣商用的47寸和32寸的設(shè)備�，F(xiàn)在大家都非常看好3D的影像，這一次呢我們也是聯(lián)系JVC的廠家，一同推出了JVC的46寸的3D的監(jiān)視器，納入到了我們的醫(yī)療解決系統(tǒng)中。大概的設(shè)備情況目前就是這么多。

    Pjtime：我們看到呢，此次展會上不僅有合作伙伴的代理產(chǎn)品，更多的是我們自己的解決方案和運(yùn)營平臺，那么在行業(yè)應(yīng)用和運(yùn)營平臺這塊天道啟科是如何規(guī)劃的

    孫經(jīng)理：您提到的兩點(diǎn)，一個是行業(yè)的應(yīng)用一個是運(yùn)營的平臺，那我先說一下行業(yè)應(yīng)用，行業(yè)應(yīng)用的這一塊，天道啟科作為IT加AV，再加上IP，網(wǎng)絡(luò)化的音視頻解決方案提供商，我們主要集中在幾個行業(yè)，比如公檢法的系統(tǒng)、醫(yī)療的系統(tǒng)還有傳統(tǒng)的會議系統(tǒng)等幾個傳統(tǒng)的應(yīng)用行業(yè)，從去年開始，我們開始在行業(yè)內(nèi)的客戶進(jìn)行推進(jìn)，比如，鐵路交通系統(tǒng)、公路交通系統(tǒng)如高速系統(tǒng)、電力系統(tǒng)如國家電網(wǎng)系統(tǒng)。從去年開始我們天道啟科開始進(jìn)入廣電系統(tǒng)，就廣播電視這一塊，我們跟各個省臺也好，中央電視臺也好，北京電視臺也好，都有鏡頭、傳輸類產(chǎn)品、顯示類產(chǎn)品等這種多方位的合作。

    Pjtime：這次展會我們也看到了有很多顯示類產(chǎn)品的廠商來參展，那請您簡單給我們分析一下目前顯示市場的發(fā)展?fàn)顩r

    孫經(jīng)理：目前顯示類的市場，廠商之間競爭非常激烈�；�于行業(yè)應(yīng)用的不斷擴(kuò)大，從以前的單屏顯示到現(xiàn)在應(yīng)用日益廣泛的多屏顯示，這種拼接器的顯示系統(tǒng)，這次展會各個廠家也分別推出了自己的產(chǎn)品或是代理的產(chǎn)品，那么天道啟科是一個專業(yè)的音視頻平臺，我們也代理了世界領(lǐng)先的Barco 的視訊系統(tǒng)，如Barco的LCD液晶拼接系統(tǒng)，那我可以說，這個系統(tǒng)在液晶拼接領(lǐng)域是最高端的一個系統(tǒng)，廣泛的應(yīng)用在應(yīng)急指揮、監(jiān)控以及會議集成這些領(lǐng)域。

    Pjtime：聽您介紹說，天道啟科把業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品找到合作伙伴來一起把它推到行業(yè)的應(yīng)用

    孫經(jīng)理：是的，是這樣的

    Pjtime：也就是說，天道啟科注重解決方案，積極的為客戶提供整體的、綜合化的解決方案

    孫經(jīng)理：正如您所說的，我們目前更多的是從客戶的角度出發(fā)，以解決方案的形式，把我們所有的設(shè)備列入到方案里面，著重于客戶的體驗(yàn)，另外呢，我們也把服務(wù)列入到一個平臺里面，那回到我們剛才的話題，View Club，我們把這兩個單詞分解開來，一個是事業(yè)，一個是交流，我們俱樂部的成立正像我們金山總經(jīng)理所說的“我們俱樂部的成立就是搭建一個技術(shù)交流的平臺”，讓這個行業(yè)內(nèi)，不僅是我們一個公司，更多的技術(shù)人才、專業(yè)的技術(shù)人員在這個俱樂部里面碰撞出思想的火花，能夠產(chǎn)生更多的這個行業(yè)的先進(jìn)的、科學(xué)的解決方案。我們View Club有一個宗旨，叫做“服務(wù)、交流、共享”，所以也希望行業(yè)內(nèi)的朋友加入到我們這個View Club的俱樂部里面，我們的會標(biāo)所表達(dá)的意思就是兩只手在握手，大家是在合作的平臺上來進(jìn)行交流，我們同時也希望我們的這個平臺能夠給更多的行業(yè)客戶一次機(jī)會，行業(yè)客戶也可以登錄到我們這個平臺，到這里來了解，不光是某一個產(chǎn)品的好與壞怎么樣，而是更多的產(chǎn)品融合在一起的解決方案。大體上我們的View Club就是這個指導(dǎo)思想下產(chǎn)生的，倡導(dǎo)了服務(wù)、交流和共享。

    Pjtime：天道啟科為大家提供了這么好的一個平臺，以期帶動整個行業(yè)，為客戶提供更好的解決方案，那接下來天道啟科在顯示領(lǐng)域會有哪些更進(jìn)一步的規(guī)劃呢

    孫經(jīng)理：提到市場呢，市場的競爭呢是避免不了，但是呢我們不想進(jìn)入只是拼價格的低級競爭里面去，因?yàn)樘斓绬⒖莆覀兂珜?dǎo)的是解決方案和用戶的體驗(yàn)，我們今天開始會基于更多的應(yīng)用，基于客戶的服務(wù)方面去做我們的產(chǎn)品和解決方案的推廣，包括我們的Barco、松下、NEC、和JVC的顯示設(shè)備。因?yàn)槲覀兇�理的都是高端的顯示產(chǎn)品，我們希望這些產(chǎn)品不光是服務(wù)于國內(nèi)的高端客戶，而是服務(wù)于更多的有需求的用戶，為他們提供好的產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品，但不見得是價格高的產(chǎn)品，所謂的高端產(chǎn)品就是更加安全、更加可靠，它的服務(wù)系統(tǒng)會更加的完善。

    Pjtime：那我們也希望天道啟科有越來越多的更好的合作伙伴來為我們有需求的客戶提供更好的解決方案。謝謝。