專訪富可視和大恒：雙方再度攜手 發(fā)力中高端市場(chǎng)

    富可視倚重中高端投影市場(chǎng)

大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

    “如今投影市場(chǎng)的價(jià)格利潤越來越薄，競(jìng)爭十分激烈。富可視努力要在量和利潤之間做平衡”姚宏說。要借助富可視專業(yè)品牌形象，努力在中、高端市場(chǎng)全面滲透。因?yàn)榻?jīng)過多年來的市場(chǎng)積累，富可視在中高端商務(wù)市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2009年富可視全年銷售價(jià)格在6000元以上的機(jī)器就達(dá)到15000臺(tái)，這個(gè)價(jià)格段的機(jī)器銷售數(shù)字只有愛普生才能做到，這充分說明富可視投影機(jī)在中高端商務(wù)市場(chǎng)是非常有實(shí)力。

    在工程投影機(jī)領(lǐng)域富可視也是開始斬獲，富可視雙燈7000流明的機(jī)器在去年中了幾個(gè)大單。如在上海的科技館就中的了50臺(tái)，在三峽項(xiàng)目中，也是贏得了幾十臺(tái)的大單。近年來，投影機(jī)行業(yè)應(yīng)用，特別是高端工程應(yīng)用市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，成為成長潛力最大的市場(chǎng)領(lǐng)域。而國內(nèi)大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都需要信息化工程的參與，這為富可視工程投影機(jī)更好的服務(wù)于中國社會(huì)創(chuàng)造了良好的基于。姚總還透露，大恒會(huì)為富可視工程投影成立全新的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并發(fā)展與商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)不同的渠道體系。將重點(diǎn)引進(jìn)專業(yè)視聽集成、大屏顯示和虛擬仿真企業(yè)參與產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作。

    馬凱南表示，中國投影市場(chǎng)是一個(gè)慢熱型市場(chǎng)，需要時(shí)間的培養(yǎng)。今年將和合作歷史悠久的合作伙伴一起在中高端市場(chǎng)發(fā)力，在產(chǎn)品線的布局也側(cè)重于這一市場(chǎng)，將在下半年推出一系列針對(duì)中高端商務(wù)市場(chǎng)的新品，另外工程投影機(jī)也會(huì)積極布局。去年和大恒在中高端市場(chǎng)的銷量是在1萬臺(tái)左右，今年希望能突破2萬臺(tái)。

    姚宏認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，但是富可視作為專業(yè)品牌還是有一定的生存空間的，今年在保證市場(chǎng)空間的同時(shí)，希望產(chǎn)品的銷量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴(kuò)展，產(chǎn)品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線城市。大恒會(huì)選擇有一定能力和忠誠度高的合作伙伴一起耕耘富可視投影機(jī)。對(duì)于富可視和大恒再度合作，一些經(jīng)銷商也表示十分看好，富可視和大恒在開年就簽署了全線產(chǎn)品三年獨(dú)家代理協(xié)議，對(duì)經(jīng)銷商伙伴來說也是吃了顆定心丸。

    姚宏最后表示，今年的市場(chǎng)總體目標(biāo)其實(shí)是三萬臺(tái)。今年穩(wěn)定市場(chǎng)，明年后年希望有跨越式的成長。依靠大恒自身的能力，從而和富可視一起拉動(dòng)品牌的增長，重樹其專業(yè)品牌形象。

    點(diǎn)評(píng)：經(jīng)歷去年短暫的分離之后，大恒和富可視這對(duì)合作長達(dá)十余載的合作伙伴又再度全線牽手，這恐怕再次證明那句“失去后才知道懂得更珍惜”。相信今后三年，富可視和大恒將攜手全面出擊國內(nèi)投影市場(chǎng)，重塑富可視投影機(jī)昔日的輝煌。