專訪神州數(shù)碼周世耿:Acer投影機已迎來收獲季節(jié)

2011年渠道不但追求“量”,更要注重“質(zhì)”
來源:投影時代 更新日期:2011-03-24 作者:pjtime資訊組
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    2011年渠道不但追求“量”,更要注重“質(zhì)”

2011年渠道質(zhì)量和數(shù)量要做平衡

神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生

    周世耿告訴投影時代,神州數(shù)碼非?春肁CER投影機的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持宏碁,同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。在2011年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國支持100家(去年約60家左右)核心渠道商,另外也將進一步吸納更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入。當然在選擇代理商的時候,不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量,并會加強相關(guān)銷售政策的扶持,提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素,選擇最適合宏碁投影機銷量的渠道合作伙伴,真正做到渠道商和宏碁投影機能夠共發(fā)展的局面。

    “以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高,神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場,這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來,并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值! 周世耿說,今年為了更進一步拓展Acer投影機的銷量,神州數(shù)碼還要全面促使ACER投影機的渠道下沉,在保持3~4級城市覆蓋面上,將把渠道下沉到5~7級市場,擁有廣泛和深入的渠道體系,讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到宏碁投影機,這是別的總代層面的公司無法比擬的。

    針對近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力。神州數(shù)碼這邊會配合宏碁推差異化的產(chǎn)品策略,在銷售策略和渠道建設(shè)上也進行了及時調(diào)整,既追求市占率的提高,更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數(shù)碼已經(jīng)在一線城市和二三級區(qū)域重點城市,擁有超過上百家的合作伙伴,渠道更加完善,并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗中心;在行業(yè)領(lǐng)域則進行專項支持,并且在國內(nèi)市場推出個性化增值機型。并會和Acer重點推出3D效果演示方案、教育標案機型以及Acer獨有技術(shù)產(chǎn)品。

    另外,在渠道商代理產(chǎn)品的劃分上也會明確的布局,避免出現(xiàn)同一地區(qū)在某個項目中自己出現(xiàn)同品競爭的現(xiàn)象。現(xiàn)在投影市場本身就競爭非常激烈,品牌林立,如果同一品牌的渠道商而出現(xiàn)重迭的狀況,影響市場正常運作的秩序,那樣無論對總代理層面還是品牌本身來說都是危害嚴重的。神州數(shù)碼在資源配置上更加均衡,也能夠為合作伙伴提供更多市場共贏的機會。

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