投影行業(yè)：盤點(diǎn)總結(jié)2011 展望2012發(fā)展趨勢(shì)

    面對(duì)著國內(nèi)快速增長的投影機(jī)市場(chǎng)，眾投影廠商們紛紛加深在市場(chǎng)中的布局，尤其是在渠道方面。投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)的渠道著得天下的市場(chǎng)。所以自古以來，投影機(jī)廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。而隨著即將到來的采購?fù)�季，以及國家�?duì)于教育事業(yè)的大力投入，對(duì)于一些新興投影機(jī)品牌來說，加緊布局渠道依然成為了關(guān)鍵。

    相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

    如佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�后，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個(gè)傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴(kuò)大品牌陣營，在去年?duì)渴謨?yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴(kuò)軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進(jìn)行合作，旗下也擁有三個(gè)品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠铡�Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個(gè)品牌。目前這三家有實(shí)力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

    可以從目前國內(nèi)投影市場(chǎng)廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場(chǎng)空間,而IT分銷渠道對(duì)于市場(chǎng)往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機(jī)市場(chǎng)則會(huì)帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。

    另外，今年新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價(jià)型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價(jià)格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極強(qiáng)的延伸性和擴(kuò)展性，對(duì)品牌傳播有很大幫助。

    分析認(rèn)為，目前在國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場(chǎng)群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場(chǎng)出貨量重要手段。雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競(jìng)爭(zhēng)的過程僅僅是過程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。不過未來渠道依然以傳統(tǒng)渠道為主，電商模式還需有待時(shí)日。