專訪夏普投影機(jī)高層：以創(chuàng)新、產(chǎn)品、渠道謀立足市場(chǎng)

完善工程投影機(jī)產(chǎn)品線部署

    2011年11月10日，夏普在北京舉行了以“炫動(dòng)非凡 精彩永續(xù)”為主題的2011年投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)。本次會(huì)議，由夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司牽手德州儀器公司、北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司共同聯(lián)合舉辦，并發(fā)布了夏普最具創(chuàng)新的360°旋轉(zhuǎn)工程投影機(jī)XG-SV200XA。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司BTOB事業(yè)推進(jìn)中心所長(zhǎng) 水本達(dá)夫、TI公司的亞洲業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理鄭海兵以及北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲就XG-SV200XA的上市后的市場(chǎng)運(yùn)作及相關(guān)策略接受了投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)媒體的專訪。

三方高層

    細(xì)分市場(chǎng)

    夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司BTOB事業(yè)推進(jìn)中心所長(zhǎng) 水本達(dá)夫表示，夏普此次推出的XG-SV200XA工程投影機(jī)在搭載DLP平臺(tái)上的同時(shí)，還融合了夏普優(yōu)良的視頻及3D技術(shù)，是一款全新創(chuàng)意且具有獨(dú)特功能的產(chǎn)品。加入的左右180度旋轉(zhuǎn)功能，使其實(shí)現(xiàn)了360度可旋轉(zhuǎn)投影視角，讓XG-SV200XA工程投影機(jī)進(jìn)一步減少了場(chǎng)所限制問(wèn)題。而它將應(yīng)用于會(huì)議、展覽、高端教育等行業(yè)，尤其是非常適合高端教育機(jī)展覽等行業(yè)，將更大方便了用戶使用。同時(shí)也希望借助XG-SV200XA新品推動(dòng)夏普在工程投影機(jī)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，拓展更加廣泛和深入的更多行業(yè)應(yīng)用。

    在談到夏普工程投影機(jī)產(chǎn)品線布局時(shí)，水本達(dá)夫表示，目前，夏普工程投影機(jī)從入門級(jí)的4200流明的D540系列到雙燈的6000流明以上的單片80系列以及3片的610S系列，產(chǎn)品線基本上滿足了會(huì)議 監(jiān)控、展覽、高端教育、廣電等各行業(yè)需求。

    而今后，夏普還將陸續(xù)推出流明度更高、分辨率更高、產(chǎn)品功能更加完善的高端工程投影機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步完善工程投影機(jī)產(chǎn)品線的部署。希望為用戶提供更多可應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)應(yīng)用的工程機(jī)型，以形成一個(gè)囊括低中高三級(jí)市場(chǎng)的全方位產(chǎn)品系統(tǒng)。

控制成本，強(qiáng)化技術(shù)，品牌提升—贏得市場(chǎng)

    隨著工程投影機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，門檻正逐漸降低，越來(lái)越多的品牌將會(huì)加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這樣就會(huì)造成整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也趨于嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)就會(huì)遇到相對(duì)的瓶頸。

夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司BTOB事業(yè)推進(jìn)中心所長(zhǎng) 水本達(dá)夫

    在這樣一個(gè)激烈的環(huán)境當(dāng)中，要想取得一定的勝利，或者立于不敗之地的話，要有很好的掌控能力。據(jù)水本達(dá)夫表示，夏普工程投影機(jī)要在如此激烈的環(huán)境中獲得勝利，必須做好以下三點(diǎn)：一、很好的控制成本能力；二、強(qiáng)化本身產(chǎn)品的技術(shù)能力；三、進(jìn)一步提高整體品牌的拉動(dòng)力。這三點(diǎn)對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)是非常重要的。

    在控制成本方面，水本達(dá)夫表示，相比臺(tái)灣一些投影機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，夏普還是有一段的差離。不過(guò)，夏普現(xiàn)已在南京有自己的工廠，希望通過(guò)這樣進(jìn)一步控制成本。于此同時(shí)，夏普將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌拉動(dòng)力。

    另一方面，夏普在技術(shù)方面相比其他品牌還是具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這就是夏普投影機(jī)研發(fā)小組是歸屬日本系統(tǒng)事業(yè)本部當(dāng)中，在這個(gè)本部當(dāng)中，除了開(kāi)發(fā)投影機(jī)技術(shù)外，同時(shí)還開(kāi)發(fā)液晶電視等內(nèi)容。也因此在影像展現(xiàn)方面領(lǐng)域，夏普投影機(jī)有著一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)做后盾。公司將會(huì)從分發(fā)揮已有的資源，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

    此外，再加上夏普液晶電視采用了LED顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)夏普投影機(jī)將會(huì)把LED資源應(yīng)用到投影機(jī)當(dāng)中，盡量將投影機(jī)小型化，使其壽命更長(zhǎng)，從而真正把環(huán)保、節(jié)能、低碳等等熱門詞匯實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中，以便這些環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品為用戶帶去看得見(jiàn)的使用優(yōu)勢(shì)，省錢的同時(shí)也不忘為社會(huì)做一份貢獻(xiàn)，這也是提高夏普投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力一張差異牌。

推更多本土化產(chǎn)品 與合作伙伴一起努力爬高

    對(duì)于夏普投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，水本大夫給予了很高的評(píng)價(jià)。自從夏普投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，憑借著不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和精益求精高品質(zhì)的信念，以及對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握和詮釋，已經(jīng)為各行業(yè)用戶提供了大量高質(zhì)量的投影機(jī)產(chǎn)品，得到用戶和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和肯定。這幾年市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，每年都有進(jìn)步。根據(jù)公司數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，目前夏普投影機(jī)已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)售出了40萬(wàn)臺(tái)以上，尤其是近年來(lái)每年呈20%的增長(zhǎng)速度。在2011年已銷售出10萬(wàn)臺(tái)以上，其中，中高端投影機(jī)產(chǎn)品銷售達(dá)15000臺(tái)以上。

    未來(lái)將會(huì)與TI合作，推出適合中國(guó)市場(chǎng)的DLP投影機(jī)產(chǎn)品，并且不斷豐富產(chǎn)品線。而隨著近年的新光源、互動(dòng)、短焦 超短焦產(chǎn)品的不斷推出，夏普將會(huì)緊隨市場(chǎng)需求，新發(fā)布產(chǎn)品里面的獨(dú)特功能，更加應(yīng)用于細(xì)分市場(chǎng)上這些新產(chǎn)品中。同時(shí)，也希望華彩和TI公司給予夏普投影機(jī)更多的支持，在大家的不斷努力下，推向高潮。

    TI公司的亞洲業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理鄭海兵表示，德州儀器與夏普投影機(jī)經(jīng)過(guò)十幾年的長(zhǎng)期合作，彼此之間已非常熟悉。夏普的設(shè)計(jì)理念，對(duì)于產(chǎn)品的理解、市場(chǎng)的理解以及技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，都很好的展現(xiàn)了DLP技術(shù)所在，公司會(huì)與夏普共同推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。

    而北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲表示，華彩已于夏普走了近十年的歷程，作為夏普高端投影機(jī)的中國(guó)地區(qū)總代理，已經(jīng)積累了豐富的高端產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)級(jí)大量的大屏幕解決方案案例。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有一支力量雄厚的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成了一個(gè)相對(duì)比較牢固穩(wěn)定的分銷體系。而華彩也會(huì)利用創(chuàng)新思路，為夏普新推出的XG-SV200XA工程投影機(jī)做好全面推廣，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的應(yīng)用性的解決方案，希望能和夏普一起共贏。