宏碁劉巍：Acer投影機(jī)在低調(diào)中實(shí)現(xiàn)超越

Acer投影機(jī)在今年上半年銷量喜人

    據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2010年上半年，宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)成為國內(nèi)投影機(jī)市場新興品牌的領(lǐng)頭羊，并且超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統(tǒng)強(qiáng)手。若以單純的市場增長率計(jì)算則已經(jīng)進(jìn)入“國內(nèi)投影機(jī)市場品牌成長前三甲”。短短兩年余的時(shí)間，宏碁投影機(jī)產(chǎn)品國內(nèi)市場布局已經(jīng)完成了從進(jìn)入者，到主導(dǎo)者的跨越，可以說Acer投影機(jī)已經(jīng)儼然成為國內(nèi)投影市場的主流品牌。

宏碁投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生

    為了更加了解宏碁投影機(jī)接下來市場發(fā)展走勢，近日，投影時(shí)代網(wǎng)跟宏碁投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進(jìn)行了交流。

宏碁投影機(jī)已經(jīng)成為全球前五大投影機(jī)品牌

    首先，劉巍先生詳細(xì)講述了宏碁投影機(jī)的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢。他說，2009年，宏碁投影機(jī)已經(jīng)成為全球前五大投影機(jī)品牌，2010年上半年，投影機(jī)全球成長率已經(jīng)達(dá)到了92%，增長迅猛。2010年，宏碁 全球成長率目標(biāo)為70%并且力爭進(jìn)入全球投影機(jī)品牌有率前三名。2010年上半年成為僅次于Epson和奧圖碼的第三大投影機(jī)制造商。在國內(nèi)投影機(jī)市場，宏碁投影機(jī)在 Q1、Q2市場占有率排名分別為第九和第七位，而今年6月，ACER投影機(jī)單月排名已經(jīng)取代夏普成為第六，增長速度驚人。

    “在整個(gè)上半年的市場出貨量已經(jīng)達(dá)到25000臺(tái)左右，這對于出貨量相對于比較淡的Q1、Q2來說，這大大的超過我們的預(yù)期”。劉巍說，從現(xiàn)在他手里接到訂單來看，Q3的出貨量也是相當(dāng)?shù)目捎^。針對全面的目標(biāo)，目前已經(jīng)完成大半、上半年超額實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)銷售任務(wù)，不僅使得宏碁在下半年更有信心，同時(shí)也更為宏碁下半年的市場操作留足了空間。也因?yàn)樯习肽陿I(yè)績超出預(yù)期，再加上現(xiàn)在手里訂單數(shù)據(jù)可觀，ACER將今年年初銷售制訂目標(biāo)上調(diào)為6.5萬臺(tái)，并計(jì)劃在明年完成10萬臺(tái)銷量。

產(chǎn)品方面：短焦和LED光源投影機(jī)是主打

    宏碁投影機(jī)在2010年取得了很不錯(cuò)的開端，那接下來自然更要加一把勁，讓宏碁投影機(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。劉巍表示，從Q3到明年Q1宏碁投影機(jī)將會(huì)進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，在不同的細(xì)分市場都要進(jìn)行產(chǎn)品覆蓋。

    關(guān)于宏碁投影機(jī)的產(chǎn)品布局，劉巍表示，主要分為四大類，專業(yè)、家用、便攜以及超值系列。其中將全面主打短焦投影機(jī)和LED光源投影機(jī)。ACER將在2011年導(dǎo)入超短焦等多款投影機(jī)新品。超短焦投影機(jī)50cm距離就能夠投射80英寸畫面，光線也不會(huì)直射眼睛，更為安全。在家用領(lǐng)域。明年第一季度會(huì)有更高端的產(chǎn)品以及鏡面反射的超短焦的家用產(chǎn)品出現(xiàn)。目前在主流市場銷售的是H7和H5系列的產(chǎn)品，便攜產(chǎn)品是K11，全球最小的LED產(chǎn)品。今后將有更多的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品上市，其中包括：獨(dú)家全線三道防塵/防煙設(shè)計(jì)；獨(dú)創(chuàng)多用途的超短焦設(shè)計(jì)；最符合使用經(jīng)驗(yàn)的交互式投影機(jī)設(shè)計(jì)；創(chuàng)新宏碁 LED產(chǎn)品規(guī)劃；宏碁色彩技術(shù)再進(jìn)化，3D布局以及高規(guī)格的DLP商務(wù)解決方案等等，這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)將帶動(dòng)宏碁2010年的發(fā)展，創(chuàng)造更高的業(yè)績。--

進(jìn)一步擴(kuò)充Acer投影機(jī)在渠道中的口碑

    在談到渠道建設(shè)方面，劉巍說。宏碁投影機(jī)從進(jìn)入國內(nèi)投影市場來就由神州數(shù)碼來運(yùn)作。經(jīng)過這兩年來市場打磨，在投影渠道商中的口碑是越來越高。特別在今年7月份召開 “并肩同心、攜手共贏”為主題的經(jīng)銷大會(huì)上，云集了全國各地商上百家代理集聚一堂，這大大的加劇了宏碁投影機(jī)在國內(nèi)投影市場耕耘的信心。

    劉巍表示，目前宏碁投影機(jī)的代理商，不但有神州數(shù)碼原有的代理商，而且還有一些新發(fā)展進(jìn)來的代理商。這些代理商都紛紛表示，對acer投影機(jī)都非常有信心，愿意和宏碁投影機(jī)實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

    為了讓Acer投影機(jī)在渠道商中的認(rèn)知度進(jìn)一步提高，劉巍告訴投影時(shí)代網(wǎng)，他會(huì)接下來針對渠道商有一攬子計(jì)劃，會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)銷商的實(shí)際情況，全力會(huì)針對性劃分一些產(chǎn)品去做重點(diǎn)支持，做到根據(jù)經(jīng)銷商量體裁衣，以便能夠在細(xì)分市場取得更加突破。另外，還根據(jù)經(jīng)銷商對宏碁投影機(jī)具體支持程度，會(huì)劃分金牌、銀牌等類別代理商，宏基會(huì)對這些重點(diǎn)代理商進(jìn)行資金、售后服務(wù)、形象店面建立等全方位支持。

    此外，在下半年加大投影機(jī)產(chǎn)品的市場推廣力度，包括更多的營銷資源支持，對核心渠道體系和豪華專賣門店的策略傾斜，對重點(diǎn)行業(yè)的全國性的公關(guān)和市場培訓(xùn)等一些列營銷活動(dòng)的展開等，與渠道商們一起攜手，實(shí)現(xiàn)共贏。

    除此之外，還會(huì)接下來重點(diǎn)包裝一些代理商，突出Acer投影機(jī)在渠道商的品牌知名度，全面拉升宏基投影機(jī)品牌力。

    劉巍說，憑借著技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的通力合作，Acer定會(huì)在中國投影機(jī)市場獲得很好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。在今年實(shí)現(xiàn)全新跨越的同時(shí)，到2011年能夠擠身投影市場第一陣營，真正實(shí)現(xiàn)超越。