專訪健特世紀(jì)經(jīng)理王建兵：日立投影機值得選擇

    眾所周知，近年來，日立投影機連續(xù)多年取得了不俗的業(yè)績，逐步奠定其在投影機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。作為日立投影機的陜西總代理，健特世紀(jì)電子科技發(fā)展有限公司也在不斷發(fā)展，成為在陜西市場最有影響力的投影機銷售渠道之一。不久之前，本報記者有幸對健特世紀(jì)經(jīng)理王建兵進(jìn)行了采訪，詳細(xì)了解了相關(guān)狀況。

    1，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，日立投影機在中國的銷量已經(jīng)連續(xù)多年位居前列，可以說是取得了非常好的成績。作為日立投影機的陜西總代理，您對此有何看法，具體到陜西，日立投影機的銷量又如何？

    王建兵：日立投影機在全國的銷量已經(jīng)有多年名列第一，這一方面是因為日立有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系和強大的品牌效應(yīng)，另一方面也可看出業(yè)內(nèi)對日立投影機越來越認(rèn)可，日立投影機的市場營銷正以一種良好的態(tài)勢迅速發(fā)展。在陜西，由于采用了獨家總代理的渠道機制，保證了良好的價格體系，加上我們公司以及合作伙伴的共同努力，日立投影機的銷量也一直名列前矛。

    2，對投影機產(chǎn)品而言，行業(yè)市場始終占據(jù)了非常重要的地位。您是如何看待陜西的行業(yè)市場？目前哪些行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大？

    王建兵：的確如此，行業(yè)市場現(xiàn)階段是投影機銷售的主要戰(zhàn)場。盡管在東部和南部一些地區(qū)，零售市場所占的比重在逐漸擴大，但是在陜西，受地域發(fā)展情況的影響，零售市場難以突破，行業(yè)市場依然占據(jù)最重要的地位。

    說到陜西的行業(yè)市場，教育一直是最重要的行業(yè)領(lǐng)域。幾年前，高校市場占據(jù)了投影機行業(yè)銷售的大部分銷量。不過，隨著時間的推移，這部分市場已經(jīng)日益飽和，現(xiàn)如今教育行業(yè)的主力市場已經(jīng)朝普教和遠(yuǎn)教進(jìn)行偏移。我們公司在陜西地區(qū)已經(jīng)有很多成功的案例，在各個地市都有成功的中小學(xué)的多媒體項目。

    除了教育行業(yè)之外，以往在西北發(fā)展比較緩慢的商務(wù)市場近年來也有著很好的發(fā)展形勢，機關(guān)單位、中小企業(yè)等對投影機的需求日益顯現(xiàn)，促使了商務(wù)市場的快速發(fā)展。這也是投影機銷售的契機所在。

    3，近兩年以來，多個品牌的渠道狀況非�；靵y，其中不乏廠商換總代，改變渠道策略，以及渠道更換品牌經(jīng)營的大規(guī)模變動，您是如何看待這種相對混亂的市場局面？

    王建兵：隨著市場的發(fā)展，渠道的銷量與廠商的目標(biāo)是否匹配，廠商提供的產(chǎn)品和政策與渠道的需求是否匹配，直接關(guān)系到渠道架構(gòu)的穩(wěn)定性，所以說，不管任何IT產(chǎn)品，渠道架構(gòu)不可能一成不變，市場發(fā)生這些變遷也是可以理解的�；蛘邚牧硪粋�角度來看，市場的大變化也是一種機遇。在這種相對混亂的市場局面中，發(fā)展態(tài)勢良好的品牌和渠道會取得更好的發(fā)展，日立投影機就是個明顯的例子，由于渠道架構(gòu)比較健康穩(wěn)定，去年一年，日立投影機的發(fā)展非常迅速，可以說是把握住了節(jié)奏，上升到一個新臺階。

    4，據(jù)我所知，您在投影機行業(yè)已經(jīng)從業(yè)多年，可說是見證了投影機行業(yè)的發(fā)展，能否談一下多媒體電教室的發(fā)展歷程？

    王建兵：多媒體電教室的發(fā)展大致經(jīng)歷了四個階段。第一階段，教學(xué)電子化，也就是電腦進(jìn)入教室，在這個階段，還不能真正稱之為多媒體教學(xué)，但是這是實現(xiàn)多媒體的基礎(chǔ)。第二階段，投影機進(jìn)入教室，這種單機模式正式實現(xiàn)了多媒體。第三個階段是從單機向網(wǎng)絡(luò)版的發(fā)展，不同教室、不同設(shè)備之間實現(xiàn)智能化連接和控制，尤其是再加上一些精品課程輪播等系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了多媒體教學(xué)。第四個階段，也就是現(xiàn)在比較熱門的，電子白板的應(yīng)用，進(jìn)一步把多媒體教學(xué)發(fā)展成為一種互動式教學(xué)。

    5，經(jīng)營日立投影機多年，您覺得日立投影機的最大優(yōu)勢在哪些方面？

    王建兵：我認(rèn)為日立投影機的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾方面，首先，品牌大，作為液晶投影機的代表性品牌，日立投影機有著很高的品牌影響力和號召力，使得渠道在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣時事半功倍。其次，本土設(shè)廠實現(xiàn)成本優(yōu)勢。日立投影機已經(jīng)在大陸直接設(shè)工廠，保證了產(chǎn)品的性價比競爭力。再次，技術(shù)的先進(jìn)性。關(guān)注投影機行業(yè)發(fā)展的人士都會注意到，投影機業(yè)界的很多新技術(shù)都會率先在日立的產(chǎn)品中實現(xiàn)應(yīng)用，這離不開日立強大的研發(fā)實力。除此之外，優(yōu)質(zhì)、快捷的售后服務(wù)也是日立的制勝之道。真正實現(xiàn)服務(wù)的本地化和高效化，為日立贏得了良好的口碑和大量的長期客戶。