專訪雅圖謝敬：實現14萬臺銷量 有信心沖前三

     當本土投影品牌雅圖牽手國內最大的投影機分銷商神州數碼，在2009年8月本土投影品牌雅圖牽手國內最大的投影機分銷商神州數碼，市場業(yè)績屢屢攀高。近日在其聯(lián)合召開的全國代理商大會上，雙方更是提出要實現14萬臺的宏偉銷售目標，爭取沖入投影行業(yè)前三名，做國內投影市場的領導品牌。也在這次經銷商大會上，深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬先生和神州數碼商用SBU商用設備本部總經理劉春雨先生首次向媒體詳盡的闡述了將如何實現14萬臺銷量這個目標。

深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬先生(右)和神州數碼商用SBU商用設備本部總經理劉春雨（左）

    實現14萬臺銷量 雅圖有信心做到

   在談到雅圖今年制定如此龐大銷售目標的依據時，謝敬表示，主要還是在2008年經濟危機后，一些傳統(tǒng)的投影巨頭卻遭受了巨大的沖擊，因為他們許多企業(yè)都是全球500強企業(yè)，在受到經濟危機之后，就要勢必做一些戰(zhàn)略收縮的調整，而投影機這條產品線通常都不是這些巨頭的主要業(yè)務，因此，在面對危機時候，首當其沖要對投影這條線進行戰(zhàn)略調整。而我們雅圖在2008年經濟危機時仍在加大投資，憑借著充足的資本，不斷在品牌、產品研發(fā)上以及渠道的建設上是全面出擊。特別去年是能夠攜手神州數碼這個國內投影分銷巨頭，這更讓雅圖看到要在國內投影市場做領導者決心。

    專注、專業(yè)這是雅圖的優(yōu)勢，再加上渠道有神州數碼的鼎力支持。這也是雅圖為什么能夠敢于提出14萬臺銷量的主要原因。

    如何實現14萬臺的宏偉目標，謝敬說，雅圖將憑借“原廠品牌、軍團作戰(zhàn)、短焦王、渠道支持”等優(yōu)勢力量，贏得市場的大規(guī)模勝利。

    謝敬表示，作為十多年一直侵淫在投影領域的雅圖來說，始終堅持專業(yè)和專注的理念，每年都在產品研發(fā)上，雅圖投入了大量的資金。今年更是在產品推陳出新速率上加塊，幾乎每個月都有可以量產的新機型，要實現軍團作戰(zhàn)的架勢。預計今年全年要推出60余款新品投影機，其中短焦投影機將達到22款之多，可以說雅圖是目前全球最全的產品線的品牌，不斷透過軍團作戰(zhàn)的產品策略來擴大品牌競爭力。

    在產品線不斷完善的同時，在2009年雅圖和神州數碼的攜手，這也增加雅圖的在渠道資源上的優(yōu)勢，目前聯(lián)手神州數碼已經基本覆蓋到2、3線城市，接下來還會把渠道擴充到4、5線城市。

    說到渠道時，神州數碼商用SBU商用設備本部總經理劉春雨表示，在2009年雅圖和神州數碼可以說是處在一個磨合期，今年將是雅圖和神州數碼聯(lián)手出擊的時候。在新的一年神州數碼將結合雅圖產品優(yōu)勢，去針對性去擴充渠道以及在一些細分市場發(fā)力。可以說是重點拓展3、4級城市渠道，通過快捷渠道通路把貼近用戶需求的雅圖產品，下沉到有需求的終端用戶上，在今年神州數碼欲希望把雅圖打造成為“中國投影專家”，在品牌形象力也樹立起一個高度。

    劉總認為，今年是雅圖投影機特別的一年，是一個質的飛躍。未來三年，神州數碼要持續(xù)幫助雅圖實現沖擊三甲的決心。

    點評：雅圖雖然之前在同行業(yè)的品牌中比較低調，但實際上已經是投影行業(yè)的老兵了，擁有多年的產品生產研發(fā)的經驗是其最大優(yōu)勢，另外又有神碼操盤市場的豐富經驗，今年對雅圖來說是一個機會。

    但雅圖本身也有一定軟肋，就是品牌美譽度有待再提高，在產品品質和價格都相差不大情況，品牌形象力將是左右消費者選擇最大因素。希望在2010年在加強產品品質、渠道建設的同時，在品牌形象的曝光上也要加強，以便能夠真正在國內投影市場和一些傳統(tǒng)日系品牌一較高下。