優(yōu)派專訪：與大恒一起全面發(fā)力投影市場

    3月24日，全球視訊科技領導品牌ViewSonic（優(yōu)派）攜手國內知名的IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術有限公司共同在京舉辦2010年度投影機產品推薦大會。這次大會是優(yōu)派投影機牽手大恒之后首次與媒體的公開見面，因此關于優(yōu)派和大恒接下來如何運作其投影產品這條線成為了許多投影專業(yè)媒體的感興趣的話題。在發(fā)布會結束之后，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機產品銷售總監(jiān)姚宏、優(yōu)派新上任的投影機產品經理張慧星共同接受了投影時代網（ m.hzzgt.cn）等京城部分投影媒體的專訪。

     優(yōu)派新上任的投影機產品經理張慧星（左）ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生（中）、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機產品銷售總監(jiān)姚宏（右）   

優(yōu)派和大恒聯(lián)姻是雙方追求差異化結果

    在談到雙方為什么走在一起，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生表示，優(yōu)派和大恒的聯(lián)姻，主要是彼此都需要對方，彼此都能從對方那里找到價值的平衡。

    姚剛說，大恒創(chuàng)新是國內最具實力的投影機產品分銷商，深耕行業(yè)及商用市場，擁有雄厚的渠道資源和管理經驗，在國內投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。而今年優(yōu)派除了保持低端零售商務市場外，還準備發(fā)力中高端行業(yè)市場，而恰恰這些領域都是大恒的優(yōu)勢。而大恒選擇優(yōu)派，也能進一步能通過優(yōu)派豐富的投影產品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業(yè)市場進行有所布局。可以說，優(yōu)派投影機和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時姚總還透露，優(yōu)派和大恒多年都保持著比較密切的合作關系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器交給大恒公司全權代理銷售。在2010年優(yōu)派正式把投影機這條產品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內投影市場出色分銷能力，能幫助優(yōu)派在投影市場占得一席之地。

    大恒投影產品銷售總監(jiān)姚宏對此次與優(yōu)派投影機的合作也給予極高的評價。對此也表示，大恒公司作為國內最出色投影機分銷商，這次選擇全面操盤優(yōu)派投影機，主要是看重優(yōu)派多年來始終以“顯示為中心”品牌理念。從顯示器、投影儀到大屏幕商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器，優(yōu)派都是始終走在技術的前列。特別在3D顯示技術的研發(fā)上，優(yōu)派更是率先涉足，現(xiàn)在是全線DLP投影機布局3D技術，充分顯示出優(yōu)派在顯示技術的前瞻性。因此，大恒創(chuàng)新此次選擇和優(yōu)派的合作可以說是強強聯(lián)手，將極大影響到中國投影市場的格局。

    據(jù)姚宏表示，大恒之前在運做某個品牌時，一直都是主打一些中高端行業(yè)市場，對在教育市場和一些普及性市場可以說是一個軟肋點。此次，選擇與優(yōu)派投影機的合作，可以借助其豐富的投影產品線，能在教育市場等一些普及性領域進行覆蓋，這樣可以進一步擴充大恒在國內投影市場的分銷實力。

    在談到如何對優(yōu)派投影機進行渠道布局時，姚宏說，大恒多年來一直都是深耕投影市場，和許多出色代理商都保持密切關系。很多渠道商合作伙伴，都愿意跟隨大恒公司做，這主要他們都深知，大恒做投影機不會一味只做量，而不管下級代理商的死活，對代理商要保證有利潤可賺。因此，大恒此次選擇主打優(yōu)派投影機，許多代理商也是紛紛表示全力支持，可以說大恒選擇優(yōu)派，是有信心把其推向一個高度。