中關(guān)村商家：危機下投影專業(yè)品牌更受歡迎

    作為全國IT零售業(yè)的第一“圣地”，在08年席卷全球的金融危機中并沒有成為潮流之外的“剩地”。包括大量的投影機商家，均在08年底、09年初選擇了暫時告別賣場或者縮減店面規(guī)模的方式，來盡量減少金融危機帶來的損失。

    進入09年春季，中關(guān)村賣場對金融危機的恐慌開始平靜下來。雖然還時不時的有商家調(diào)整自己的經(jīng)營策略。但是大部分零售商已經(jīng)習(xí)慣了賣場人流減少、消費者購買更趨于理性、投資更謹慎的狀況。在這樣的背景下，筆者從中關(guān)村了解到，投影機零售市場的情況也已經(jīng)進入“觸底反彈”前的調(diào)整期。

    往年規(guī)律被打破

    一位多年的零售渠道經(jīng)銷商告訴筆者，09年初的投影機零售市場展現(xiàn)出嶄新的市場規(guī)律。以往消費者求便宜和周末消費為主的特點已經(jīng)發(fā)生變化。

    這位經(jīng)銷商指出，面對金融危機但凡有選購計劃的消費者，都是經(jīng)過精密調(diào)研之后才來的。這些消費者不僅對產(chǎn)品更了解，同時選購中對產(chǎn)品品質(zhì)的側(cè)重也明顯加強了。市場上，原有銷量最大的低價產(chǎn)品在今年春季市場中的活躍程度有所降低，相反一些性能卓越、而價格也相對合理的產(chǎn)品開始大唱主角。

    另一方面，中關(guān)村零售市場以往周末人流和銷售額顯著高于工作日的情形也開始轉(zhuǎn)變。以銷售比例來看，工作日賣出的產(chǎn)品比例雖然還低于周末，但是已經(jīng)有明顯的增長。此外，每周各天的銷售比例也呈現(xiàn)出更多不規(guī)律的特點。出現(xiàn)這種不同時間段銷售比例波動的元兇依然是消費者消費行為更加理性化的結(jié)果。工作日的賣場更加安靜，消費者選購產(chǎn)品也更方面。同時經(jīng)過精密調(diào)研后，消費者增加的市場博弈信心，也是消費者愿意躲開周末的人流高峰期。

    專業(yè)品牌更受歡迎

    金融危機下，消費者選擇投影機不僅選購的契機出現(xiàn)了變化，消費者的品牌偏好也出現(xiàn)了一些調(diào)整。這位銷售商朋友把這種變化形容為“兩頭走”。

    09年春季，中關(guān)村投影機零售市場，消費者對具有很好的品牌口碑的大廠產(chǎn)品，例如索尼、東芝、愛普生，以及專業(yè)品牌產(chǎn)品富可視、奧圖碼等產(chǎn)品表現(xiàn)出更多的青睞。而以往市場上異�；鸨�的純IT品牌下的投影機產(chǎn)品則出現(xiàn)降溫的趨勢。

    出現(xiàn)這種局面的原因在于不同品牌給消費者的直觀感受和品牌長期積累的用戶口碑的差異。索尼、東芝等品牌往往是高質(zhì)量的代名詞，金融危機下大受歡迎容易理解。專業(yè)投影機品牌的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“專”上，同時這類品牌在技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用功能豐富性上也有不錯的表現(xiàn)。專業(yè)品牌的可靠性帶來了更好的市場認可度。相比之下，以往以走量、性價比等形象著稱的品牌則遭到了部分消費者的另類處理。據(jù)了解，在投影機市場，這類品牌往往也是“返修”服務(wù)的重要發(fā)源地。雖然眾多的售后問題與其銷量較大有直接關(guān)系，但是消費者在金融危機下更謹慎的購買習(xí)慣，依然對其市場運作不利。

    此外，一些附加值高的產(chǎn)品和品牌得到消費者青睞的原因，也與經(jīng)銷商更愿意推薦這種品牌的產(chǎn)品有關(guān)。尤其是富可視、奧圖碼等專業(yè)品牌，憑借獨到的內(nèi)家功夫和良好的市場渠道關(guān)系，深度零售商戶的厚愛。

    剩下的商家很有信心

    初春的中關(guān)村投影機市場雖然暫時沒有擺脫“金融危機”嚴寒的后遺癥，但是經(jīng)過過去幾個月調(diào)整之后的商家，卻表現(xiàn)出很足的信心。“支撐到現(xiàn)在，最困難的時候、人心浮動的時候都已經(jīng)過去了”，“現(xiàn)在對整個經(jīng)濟形式還是有信心的”，“如果要撤就不會等到現(xiàn)在”……眾多商家的想法出奇的一致。

    據(jù)有關(guān)研究表明，目前國內(nèi)市場的基本情況已經(jīng)止住“惡化”的局勢，局部經(jīng)濟氣候呈現(xiàn)出反彈上升的趨勢。據(jù)預(yù)計，今年年中部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較好的地區(qū)可能率先恢復(fù)正常的增長態(tài)勢。中關(guān)村IT賣場商家目前的信心與權(quán)威機構(gòu)的研究結(jié)果不謀而合。