奧圖碼郭特利：目標對準月亮至少能射到鷹

    從一個月銷量為幾十臺的小廠，幾年間成為全球DLP投影機銷售第一名，奧圖碼成功了，尤其是在日本品牌雄踞市場前三的亞洲市場獲得快速成長，讓人不得不相信這是個奇跡。但當我們和奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利聊過之后，發(fā)現(xiàn)這并不是老天創(chuàng)造的奇跡，而是奧圖碼人通過專注的心和專業(yè)的態(tài)度所創(chuàng)造的現(xiàn)實。

    要做就做前三

    劉保華：投影機品牌相對分散，其中包括像索尼、愛普生、NEC這樣的大品牌，此外多是一些微不足道的小品牌。所以第一個問題我想問一下，郭總是如何經(jīng)營奧圖碼品牌，并在這樣的市場中做得風生水起的？

    郭特利： 我們當下其實是在初期發(fā)展的過程中。2002、2003年那個階段，投影機品牌有超過50個，我們當時的想法很簡單，只是要求得一席之地�？墒菦]有想到五六年下來，我們一步步走向了穩(wěn)步發(fā)展，尤其是在2006到2008年三年間，我們連續(xù)成為了DLP市場銷售的第一名。至于如何做到這些的，我想還是專注和專業(yè)的態(tài)度最為重要。我們應該是除了富可視之外，唯一一個專做投影機的企業(yè)。

    我講過一句話，“我們把目標對準月亮，至少能射到老鷹”�；仡櫸辶�年前我們剛開始做的時候，其實不要說超越日本品牌，在其中爭得一席之地都覺得很難。我們當時其實挺大膽的，我和同事講我們要做就做前三名，不然就不要做。我接管奧圖碼是在2003年，我們在做預算的時候，大家都不清楚要做多少。我的決定是市場要做到2002年的三倍大。當時大家就罵我瘋子，因為過去幾年每年投影機的市場成長率不過20%，我們把目標定為成長30%似乎更為現(xiàn)實�？墒窃诋敃r那種情況下，成長30%還是很小，永遠也進入不了行業(yè)前茅。所以當時我們就大膽去想，三年后做到臺灣前三名，然后從臺灣發(fā)展至亞洲前三……我記得我到的第一年的確做到了2002年的三倍，我到的第二年我們又做到了2003年的三倍。

    投影機市場其實不小

    劉保華：有很多人認為投影機是個非常小的市場，盈利空間更是有限，您是怎樣看待這些問題的？

    郭特利：談這個問題要把它一分為二，因為大家在談這個問題的時候無可避免地要跟液晶電視做比較。但是大家在拿投影機市場來跟液晶電視市場做比較的時候，會有一些落差。什么落差呢？因為看電視好像還是用液晶電視比較方便。坦白說以現(xiàn)在投影機的表現(xiàn)，只有一個長處就是畫面大，其他都不如液晶電視。但是電視機的功效不會影響投影機過去幾年的成長和發(fā)展，在未來短期內(nèi)也不會。為什么呢？因為現(xiàn)在我們周圍很多朋友的家里都有投影機，同時也有電視。

    我們也曾經(jīng)做過一個調(diào)查，家里有投影機的客戶，通常都還是有電視機的，二者間并沒相互替代性。因為投影機往往是家里的第二臺電視，用來作家庭影院，這和電視機的功能迥異。

    也就是說我們過去將投影機賣進家庭中，這基本上跟家庭電視機是兩個市場，我們沒有取代他們。甚至，短期內(nèi)我們認為投影機還不會取代電視機的地位。當然可以說，這是個有競爭性的市場，你不吃他，他就會吃掉你。當然，你們兩個也有可能會互相吃到對方。

    拋開功能不談，我認為投影機吃掉電視的可能性比較大，因為要產(chǎn)生家庭影院的效果，還是要大屏幕才行得通。

    劉保華：可目前的投影機市場還是一個非常小的市場。

    郭特利：大家只要把問題倒過來看，一旦有一個百分點的電視機市場被爭奪過來，就相當于投影機市場的30%，這樣的市場其實是很大的。

    我們來看我們的投影機產(chǎn)品現(xiàn)在在技術(shù)上的突破。首先是我們的畫質(zhì)越做越好，另外的突破是立體、3D的效果可能會加入其中，這是我們下一階段在想的事情。

    想想看如果我們能做到立體化、3D，液晶電視要追趕起來可能會很難。因為3D是通過兩個不同的頻率去創(chuàng)造雙眼的視差，因此投影機做3D比較容易，而要液晶電視做到這一點就難多了。

    另外一個突破就是亮度上的突破。讓傳統(tǒng)投影機備受詬病的是一開燈畫面就受光的影響比較大，而在這方面我們在不斷地加強。在2002、2003年您觀察投影機的時候，大部分投影機的流明您還記得嗎？

    劉保華：一般是一千多流明。

    郭特利：現(xiàn)在三四千流明都很普遍了，甚至3000流明都不是什么高檔產(chǎn)品。我們做過試驗，一旦做到5000流明以上，投影畫面效果受光影響就很小了

    總之，我對這個市場并不悲觀，在過去我們從來就沒有去取代過電視機，就像我強調(diào)的，投影機和電視機是不同應用。

    靜候超十億部移動便攜市場

    劉保華：我們現(xiàn)在說說PK101吧，這種微型的超便攜移動終端設(shè)備，在未來它的市場前景怎么樣？

    郭特利：這其實跟剛剛談論的與液晶電視的競爭狀況是不一樣的話題，不過和您剛才的擔心一樣，我們由于專做投影機，所以比誰都怕投影機市場萎縮。

    我這么講對吧？正如對于索尼而言，投影機市場萎縮沒有什么了不起，多賣幾臺電視就好了；東芝也一樣，多賣幾臺筆記本電腦就好了。

    但我們不一樣，投影機市場萎縮可是件大事，所以對于我們而言需要不斷尋找新的藍海市場。而我們做微型投影機的目的也一樣，前面你剛剛問我說，家用投影機為什么要到大眾的家電賣場去賣，因為我們要讓更多人知道這一產(chǎn)品。

    而我們之所以做微型投影機，就是希望讓投影機的使用場合更普遍。

    投影機集中到社會精英這樣一個階層可能更有機會使用。因為如果你家里要弄個家庭電影院，那你的房間應該更大一些。所以，坦白地說投影機的使用者還是精英階層，這部分人的實力處于中產(chǎn)階級以上。

    而我們今天開發(fā)超便攜式投影機的目的什么？舉一個例子，大家都知道很多手機有照相功能，你走到哪里不見得隨身帶相機，但是隨身帶手機就可以拍了。我拍了一組照片想跟你分享，但手機屏幕實在有點太小了，也沒有辦法和你進行分享�？墒俏覀冇幸粋�便攜投影機的時候，就可以馬上投影出來，很方便。既可以將數(shù)碼相機里的內(nèi)容投影出來，也可以將手機里的內(nèi)容投影出來，這些都是新的突破。

    劉保華：有沒有想到進入到移動商務領(lǐng)域？

    郭特利：我們當然希望擴大它的應用面，所以我們也是第一個推出便攜式投影機的企業(yè)。我們之所以要這樣做，是希望去擴大其使用場景，讓投影機走進另外一個世界，就像剛剛我講到投影機的市場可以跟電視機的市場一樣大。如果加上便攜手持版本就更恐怖了，因為全世界手機一年有七八億部的使用量，數(shù)碼相機一年也有幾億部的使用量。而投影機一年的使用量才600萬臺，數(shù)碼相機1%的市場連帶需求就是投影機的兩倍。