堅(jiān)決不讓JS詭計(jì)得逞 再談家用投影機(jī)防奸計(jì)

花言巧語(yǔ)、套近乎攻破你的心理防線

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)一直保持良好地發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是在08年北京奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)大屏幕顯示設(shè)備更是推崇備至。不過(guò)值得注意的是，同平板電視、IT類(lèi)產(chǎn)品等一樣，投影機(jī)市場(chǎng)也存在著許多陷阱，不諳內(nèi)情的人很容易被忽悠，最后不僅花高價(jià)而且買(mǎi)到的還不是正品。不過(guò)消費(fèi)者也不必太過(guò)擔(dān)心，還是有許多辦法可以對(duì)付這些奸商的，下面筆者就總結(jié)了幾條奸商最常用的忽悠手段，消費(fèi)者們可以仔細(xì)關(guān)注一下。

一、

    通過(guò)花言巧語(yǔ)以及套近乎，來(lái)攻破你的心理底線，使你對(duì)他的戒心慢慢地消失，而當(dāng)你向他詢問(wèn)你所看好的機(jī)型時(shí)，他會(huì)毫不猶豫的跟你說(shuō)一大堆關(guān)于這款產(chǎn)品負(fù)面的東西，比如，這款產(chǎn)品的燈泡壽命比較短，而且性能也不太穩(wěn)定等等，讓你對(duì)這款產(chǎn)品完全失去信心。

    而后會(huì)“好心好意”對(duì)為你推薦一款他們所謂的“好”產(chǎn)品，而且會(huì)有兩個(gè)人在那一唱一和。這招也是奸商們最常用的一招，可能有很多消費(fèi)者已經(jīng)深有體會(huì)了。如果你也碰巧遇到這種情況，千萬(wàn)要鎮(zhèn)定，不能輕易動(dòng)搖你的決心，一旦動(dòng)搖，你將會(huì)成為他們?cè)赘畹膶?duì)象。

    因?yàn)樗麄兿蚰阃扑]的這款產(chǎn)品事前你根本沒(méi)有了解，性能和價(jià)格也就一無(wú)所知，就只能聽(tīng)任于銷(xiāo)售人員的吹噓，如果他們?cè)賱?dòng)一下手腳，那他們的利潤(rùn)可就賺多了，你當(dāng)然也就虧大了。所以碰到這種情況之后，一定要重新整理思路回去熟悉性能配置，然后再貨比三家或者多在網(wǎng)上查一下報(bào)價(jià)等等，反正就一句話一定不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，讓狡猾的商家無(wú)機(jī)可乘。

二、商家亂報(bào)價(jià)，超高、超低都要防

    隨著投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越快，其市場(chǎng)竟?fàn)幰沧兊酶�加的白熱化，這也就意味著商家們想要賺到更多的利潤(rùn)是越來(lái)越難了，而為了獲取更多的利潤(rùn)許多商家也想出了一些“特別”的銷(xiāo)售方法，而“亂報(bào)價(jià)”也成為部分奸商忽悠消費(fèi)者的強(qiáng)有力的一招。

    這里所謂的“亂報(bào)價(jià)”指的是，要么就把投影機(jī)的價(jià)格使勁往高報(bào)，要么就拼命把價(jià)格往下壓�？赡苓@后者許多人還都能理解，但是前者就有點(diǎn)讓人不可思議了。為什么要把價(jià)格使勁往上報(bào)呢？他不想賣(mài)了嗎？別說(shuō)，您還真猜對(duì)了，他們就是不想賣(mài)，這到底是怎么一回事兒呢？這里先賣(mài)一下關(guān)子，我們先來(lái)說(shuō)一下這報(bào)低價(jià)的陷阱。

    超低價(jià)投影機(jī)要慎重選擇

    打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于商家無(wú)疑是最有力的竟?fàn)幬淦�，也是最能吸引消費(fèi)者目光的利器。所以部分商家也都抓住了這一點(diǎn)，拼命把自家產(chǎn)品的價(jià)格往下壓，特別是全高清家用投影機(jī)，水貨和行貨的價(jià)格簡(jiǎn)直是天壤之別，所以你看的超低價(jià)格很可能就是水貨機(jī)。另外還有一種可能就是，當(dāng)你真正要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候他們會(huì)說(shuō)這款產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售一空了、沒(méi)貨了，然后再向你推薦別的產(chǎn)品。所以消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候一定要多在網(wǎng)上查看一下投影機(jī)的報(bào)價(jià)，最好做到對(duì)一些主流型號(hào)的產(chǎn)品的價(jià)格有個(gè)大致的了解，才不會(huì)被他們的虛標(biāo)價(jià)格給蒙蔽。

    投影機(jī)超高報(bào)價(jià)另有隱情

    這超高價(jià)的隱情就在于，他們把這款投影機(jī)的價(jià)格拼命往上報(bào)，就是沒(méi)打算賣(mài)這款機(jī)器，他們最終的目的是想讓顧客拿來(lái)跟其它同類(lèi)或者一些高端機(jī)型做比較，如果顧客在不知情的狀況下肯定會(huì)選擇配置更好，家用投影領(lǐng)域更專業(yè)，而價(jià)格會(huì)“更好”的產(chǎn)品了。 如果顧客非要選擇這款機(jī)器，為了日后的“露餡”他們也會(huì)有很多“免費(fèi)安裝,免費(fèi)贈(zèng)送,免費(fèi)……”的具體行動(dòng)的。所以無(wú)論碰到哪種情況消費(fèi)者都要謹(jǐn)慎對(duì)待，不要被他們的價(jià)格嚇倒，更不要被他們的超低價(jià)陷阱給欺騙。

三、移花接木，斗轉(zhuǎn)星移

    這一招商家經(jīng)常用來(lái)忽悠一些目標(biāo)不明確，意志不堅(jiān)定的消費(fèi)者。比如，當(dāng)消費(fèi)者決定要買(mǎi)一款投影機(jī)而去咨詢的時(shí)候，90%的情況下他們會(huì)建議你選擇另外一款所謂的“更優(yōu)秀的產(chǎn)品”；還有一種情況就是許多廠家的產(chǎn)品型號(hào)制定的很接近，部分商家也會(huì)利用這一點(diǎn)來(lái)做手腳，比如很多時(shí)候許多消費(fèi)者都只記得一個(gè)大概的型號(hào)，對(duì)具體的品牌性能等方面都不是很了解，他們會(huì)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行調(diào)包計(jì)劃。

    所以，消費(fèi)者們絕對(duì)不能做沒(méi)有把握的事兒，買(mǎi)之前一定要先去搜集一些關(guān)于投影機(jī)的知識(shí)，最起碼一定要先把投影機(jī)的型號(hào)搞明白了，然后不管最終定下來(lái)的投影機(jī)是自己指定的那款還是商家另外推薦的一款，都一定要對(duì)照著說(shuō)明書(shū)把各項(xiàng)功能都演示一遍。

    一來(lái)是熟悉一下操作，不明白的地方還可以直接向他們咨詢；二來(lái)就是看看有沒(méi)有名不符實(shí)的功能，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候商家為了讓你購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，往往會(huì)把這款產(chǎn)品說(shuō)的是天花亂綴，有沒(méi)有的功能都往上加，一旦你付完款機(jī)器拿回家之后有的功能沒(méi)有你也就沒(méi)辦法了。

    所以，必要的功能校驗(yàn)是肯定不能少的，不過(guò)這一環(huán)節(jié)是直接依靠感覺(jué)來(lái)判斷的過(guò)程，消費(fèi)者應(yīng)盡可能地識(shí)別投影機(jī)所具有的每項(xiàng)功能，而不是聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的單方的吹噓。

四、只賣(mài)產(chǎn)品不談售后

    只賣(mài)產(chǎn)品不談售后。因?yàn)橥队皺C(jī)技術(shù)含量較高、價(jià)格相對(duì)又很貴，而且整個(gè)售后服務(wù)體系還不是非常的健全，如果一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，消費(fèi)者自己肯定是解決不了的，只能找廠商或者經(jīng)銷(xiāo)商。另外維修起來(lái)不但費(fèi)用較高，還比較麻煩。

    所以消費(fèi)者在購(gòu)機(jī)的最后時(shí)刻一定要記得問(wèn)清商家該型號(hào)的具體保修時(shí)間和范圍，最好讓商家提供維修點(diǎn)地址和電話，以便以后找不到商家便于自己去維修。在免費(fèi)保修期內(nèi)可以直接到該品牌的廠方正規(guī)維修站進(jìn)行修理，切不可自行在非廠家的維修點(diǎn)私自除塵和維修，這樣會(huì)喪失原廠的免費(fèi)維修服務(wù)。

    另外有一點(diǎn)要提醒消費(fèi)者的是，一旦投影機(jī)過(guò)了保修期，盡量找一些熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行維修，修理之前一定要問(wèn)清維修費(fèi)用和故障原因，可以根據(jù)故障原因去多方打聽(tīng)一下各處維修價(jià)格，和該品牌的授權(quán)維修站也對(duì)比一下，如果差別不是很大，還是在該品牌指定的維修站進(jìn)行。一般不要輕信維修人員的種種借口和托詞，對(duì)于維修價(jià)格和時(shí)間可以合理提出自己的要求，以便讓對(duì)方給自己優(yōu)惠維修費(fèi)用和縮短維修時(shí)間。