消息稱 明基希望筆記本渠道涉足投影機(jī)銷售

    近日，據(jù)某知名媒體曝光的明基中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理洪漢青，在致明基筆記本渠道經(jīng)銷商的一封信中指出，明基希望自己的筆記本渠道經(jīng)銷商能夠涉足到售臺式機(jī)，投影機(jī)，移動硬盤等產(chǎn)品的銷售中來。洪漢青認(rèn)為，通過涉足這些領(lǐng)域有望增加銷售商的利潤。

    在國內(nèi)IT商務(wù)產(chǎn)品市場，明基是一家重要性的本土“品牌”型企業(yè)。08年洪漢青掌權(quán)中國區(qū)后提出了明確的“中國市場”做明基全球市場領(lǐng)頭羊的目標(biāo)。在洪的一系列規(guī)劃中，筆記本產(chǎn)品和投影機(jī)產(chǎn)品是最核心的業(yè)務(wù)之一。目前，在國內(nèi)投影機(jī)市場明基位于第一集團(tuán)，同時(shí)也是零售商務(wù)市場的銷量冠軍。而且筆記本電腦業(yè)務(wù)則還有很多值得改進(jìn)的地方，未能進(jìn)入行業(yè)第一集團(tuán)。

    明基投影機(jī)產(chǎn)品的主要銷量來自于終端零售市場。這也是明基筆記本電腦產(chǎn)品的主要市場所在。洪漢青指出，09年明基筆記本電腦市場戰(zhàn)略的核心將是“上網(wǎng)本”。對此，業(yè)界分析認(rèn)為明基可能在09年大打價(jià)格戰(zhàn)，成為筆記本領(lǐng)域的有一個“神舟”。這樣的戰(zhàn)術(shù)將和明基投影機(jī)產(chǎn)品的市場策略極其相似。國內(nèi)市場，明基投影機(jī)產(chǎn)品是最便宜的品牌之一。

    以商務(wù)投影機(jī)為主線的明基投影機(jī)產(chǎn)品與筆記本電腦的應(yīng)用距離比其它廠家更近。商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品具有與商務(wù)筆記本產(chǎn)品配套應(yīng)用的特殊屬性。投影機(jī)和筆記本在產(chǎn)品銷售對象上具有某種重合性。其中商務(wù)投影機(jī)的客戶群甚至可以認(rèn)為是商務(wù)筆記本的客戶群的一個子集。這種特殊的產(chǎn)品市場關(guān)系也是洪漢青強(qiáng)調(diào)筆記本銷售商可以做投影機(jī)產(chǎn)品的最重要原因。

    09年，將是全球金融危機(jī)影響縱深化的一年。分析認(rèn)為，09年全球IT市場將出現(xiàn)緊縮局面，其中歐美日等發(fā)達(dá)國際市場將出現(xiàn)負(fù)增長。但是，在國內(nèi)市場受到經(jīng)濟(jì)市場的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的良好抗風(fēng)險(xiǎn)能力和政府政策及時(shí)到位的影響，金融風(fēng)暴的負(fù)面作用將降到最低。大陸市場已經(jīng)成為無數(shù)IT重要的避風(fēng)港。在這樣的局面下，對洪漢青的中國市場政策既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇。

    挑戰(zhàn)來自于，09年明基全線產(chǎn)品線將面臨更為激烈和殘酷的市場競爭、而機(jī)遇在于在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，洪漢青來到大陸時(shí)立下的明基大陸占全球的營收從目前的30%要提高到50%目標(biāo)變得更“容易”。正式基于如此機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的判斷，洪給自己的經(jīng)銷商發(fā)出了以下這封信。

    親愛的經(jīng)銷商伙伴：

    你們好！

    眾所周知，目前全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化，就業(yè)壓力大，失業(yè)率上升。經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及各個行業(yè)，領(lǐng)域，IT行業(yè)也不能幸免。目前業(yè)界面臨生存危機(jī)，競爭殘酷，行業(yè)面臨重新洗牌。各大品牌在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，紛紛采取一些辦法，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，開始出清產(chǎn)品庫存，特別是單價(jià)比較高的產(chǎn)品庫存，比如：筆記本產(chǎn)品。明基進(jìn)行了一些調(diào)查和分析之后，在08年Q4搶得先機(jī)，出清庫存。

    在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，市場表現(xiàn)出三大趨勢：一、市場對平價(jià)產(chǎn)品的需求；二、市場對All-in-one產(chǎn)品的需求，挖掘市場潛能；三、滿足消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)寬帶的普及需求。拓墣產(chǎn)業(yè)研究所(TRI)預(yù)估，2010年All-in-One PC會出現(xiàn)爆發(fā)性的成長局面。

    明基在這個大環(huán)境下，順應(yīng)市場新趨勢，在系統(tǒng)產(chǎn)品銷售方面，會把主要精力放在適量低端/中高端型號及平價(jià)上網(wǎng)本和上網(wǎng)一體機(jī)，打出漂亮的組合拳。

    基于以上的考慮，明基希望能在市場上先人一步，我們將大力推動上述明基產(chǎn)品（上網(wǎng)本、上網(wǎng)一體機(jī)、中高端筆記本）銷量:

    1、目前根據(jù)2009年1月的數(shù)據(jù)，明基的10”上網(wǎng)本U101在上市不到２個月的時(shí)間，市場占有率躍至第五名，我們目標(biāo)是進(jìn)入全國前三甲！

    2、同時(shí)很快的將于5月推出11.6”/13.3”全新上網(wǎng)本，豐富上網(wǎng)本產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)13.3”上網(wǎng)本更可侵蝕傳統(tǒng)筆記本市場。

    3、2月17號明基上網(wǎng)一體機(jī)nScreen也將正式對外發(fā)布，這都將成為明基新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

    4、3月份，明基全產(chǎn)品線將發(fā)力，大量新貨(含適量低端)將在渠道內(nèi)全面鋪開。

    明基希望經(jīng)銷商伙伴和我們一起，大力推動明基產(chǎn)品的銷售，積極挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，把量做大, 賣出利潤，同時(shí)希望店面產(chǎn)品豐富起來，也銷售臺式機(jī)，投影機(jī)，移動硬盤來增加店面的營業(yè)額和利潤，加入“神八”計(jì)劃，開始用新模式來銷售液晶電視。相信一手抓營業(yè)額，一手抓利潤，我們就一定能抓住市場，站在市場前列。

    此外在08年明基舉辦了70場豐富多彩的區(qū)域特賣會(mini eMex)，帶動當(dāng)?shù)劁N量，帶來了近6000萬的營業(yè)額，這種叫好又有量的熱賣活動我們將持續(xù)09年全年，相信在大家的共同努力家，我們會越來越好，保證09年賺大錢！

    若您對以上說明存有疑義，請與您所在的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)接洽。

    商祺！

    您的朋友：洪漢青