投影大話：LED光源到底動(dòng)了誰(shuí)的奶酪

    2009年是國(guó)內(nèi)LED光源產(chǎn)業(yè)走向普及化的元年：全球超過(guò)半數(shù)城市LED照明工程在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；LED手電筒對(duì)傳統(tǒng)手電筒市場(chǎng)的滲透率超過(guò)8成；LED顯示屏產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模增速隨較08年放緩，但是總增量再創(chuàng)新高；同時(shí)LED光源產(chǎn)品較07年成本價(jià)格下降程度超過(guò)50%……

    LED光源產(chǎn)業(yè)的快速成熟和應(yīng)用范圍的日益普及也波及了顯示產(chǎn)業(yè)：LED光源的液晶電視機(jī)、LED光源背投影DLP拼接墻、LED光源的微型投影機(jī)、商務(wù)和家用投影機(jī)幾大LED光源在新興顯示市場(chǎng)的應(yīng)用快速發(fā)展。同時(shí)，LED光源在筆記本顯示市場(chǎng)的占有比例首次超過(guò)一半，產(chǎn)品溢價(jià)程度低于5%，真正形成了普及趨勢(shì)。

    面對(duì)LED光源顯示產(chǎn)品市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)不發(fā)出“喜歡的了不得”的信號(hào)。然而，當(dāng)真正的客戶(hù)真正“觸電”LED產(chǎn)品的時(shí)候卻遭遇了尷尬的窘境：

    液晶電視市場(chǎng)，按全球液晶面板模組產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，采用LED光源的產(chǎn)品溢價(jià)程度為30%左右。而即便采用了LED光源，液晶電視的其他產(chǎn)品部件成本增長(zhǎng)并不顯著。如果以屏幕占據(jù)液晶電視整機(jī)成本60%到80%計(jì)算，液晶電視機(jī)因?yàn)椴捎眯滦凸庠匆鐑r(jià)程度應(yīng)該在20%到25%左右。但是市場(chǎng)銷(xiāo)售液晶電視產(chǎn)品的溢價(jià)程度卻在50%到200%以上，且絕大部分產(chǎn)品價(jià)格提升超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品一倍。

    LED背投影DLP拼接墻產(chǎn)品的樣品展示幾乎涉及了國(guó)內(nèi)外所有代表性廠商。業(yè)內(nèi)人士甚至透露，采用新型光源并不會(huì)顯著改變?cè)�有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，因此理論上任何一家DLP拼接單元的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)推出類(lèi)似產(chǎn)品都不存在嚴(yán)重的技術(shù)問(wèn)題。甚至，部分企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠做到原有光源和LED光源的互換應(yīng)用，完全克服了不同光源產(chǎn)品的兼容問(wèn)題。同時(shí)，DLP拼接單元采用LED光源也已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)600到900流明的顯示亮度，亮度瓶頸基本被突破。

    正投影產(chǎn)品上，LED光源在微型投影機(jī)、小型便攜投影機(jī)以及家庭影院投影機(jī)上也已經(jīng)擁有成功的應(yīng)用。正投影產(chǎn)品最高實(shí)現(xiàn)了1000到3000流明的亮度，完全滿(mǎn)足商務(wù)和教育市場(chǎng)的實(shí)用化需求。

    在LED光源在投影市場(chǎng)獲得廣泛推廣的背景下，具有該技術(shù)的產(chǎn)品亦如同LED光源應(yīng)用于平板液晶電視產(chǎn)品一樣表現(xiàn)出極高的“溢價(jià)”：最低價(jià)格提升也超過(guò)了100%，嚴(yán)重違背LED光源自身形成的成本價(jià)格。對(duì)于這種現(xiàn)象，全球僅有的兩家投影機(jī)LED光源供應(yīng)商之一的光鋒科技向投影時(shí)代表示，LED光源在投影市場(chǎng)的應(yīng)用集中表現(xiàn)出“廠家推力不足”和“定位不準(zhǔn)”的兩大問(wèn)題。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，LED光源無(wú)論是普通照明還是在液晶電視、投影機(jī)等系統(tǒng)上作為顯示光源，其定位必然是“原有技術(shù)的全面替代產(chǎn)品”，是一項(xiàng)必須全面走向普及化的產(chǎn)品。而且，這一普及的過(guò)程應(yīng)該是非常迅速的。LED光源產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，與內(nèi)存、CPU等半導(dǎo)體器件的產(chǎn)業(yè)工藝和格局非常相似。同時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)的集中度，尤其是上游和中游技術(shù)的集中度并不高，從半導(dǎo)體材料生長(zhǎng)、芯片、外延、封裝等均有較多企業(yè)涉足。由近年來(lái)LED光源產(chǎn)品非常迅速的發(fā)光性能提升和價(jià)格下降的程度也可以看出這是一種走快速普及化道路的新興產(chǎn)品。

    面對(duì)LED光源產(chǎn)品本身快速普及的規(guī)律，國(guó)內(nèi)LED顯示光源產(chǎn)業(yè)，尤其是終端產(chǎn)品上卻走上了“高價(jià)高位”的歧途。無(wú)論是液晶電視、正投影機(jī)、DLP拼接單元，在定價(jià)策略上都表現(xiàn)出高端的趨勢(shì)，超過(guò)一倍的溢價(jià)成本的本質(zhì)是將消費(fèi)者擋在了“大門(mén)”之外。

    針對(duì)LED光源在顯示產(chǎn)品應(yīng)用上的高價(jià)位表現(xiàn)，分析認(rèn)為一方面是這些方面的企業(yè)尊崇的是家電產(chǎn)業(yè)的文化、辦公產(chǎn)業(yè)的文化，而非IT和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的文化。這些文化價(jià)值里面習(xí)慣于讓技術(shù)進(jìn)步的利潤(rùn)細(xì)水長(zhǎng)流。尤其是在新技術(shù)產(chǎn)品導(dǎo)入期將遵循高端高價(jià)高利潤(rùn)的策略，然后慢慢的調(diào)整價(jià)格，將整個(gè)新技術(shù)普及過(guò)程中的利潤(rùn)總和控制到最高。

    另一方面，LED光源投影機(jī)產(chǎn)品表現(xiàn)出普遍高價(jià)的原因在于，這種技術(shù)是本質(zhì)上傷害投影產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的技術(shù)。以DLP拼接背投為例，其每個(gè)單元每年均需要更換一到兩次燈泡，每個(gè)燈泡的更換成本在兩三千元。這部分成本構(gòu)成了DLP單元拼接產(chǎn)業(yè)很重要的一塊利潤(rùn)來(lái)源。在正投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，同樣的狀況依然存在：投影機(jī)維修行業(yè)有這樣一句話叫做“不靠修產(chǎn)品活著，要靠賣(mài)燈泡活著”。

    投影顯示的燈泡利潤(rùn)本質(zhì)上是維護(hù)環(huán)節(jié)和廠商生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。作為行業(yè)內(nèi)最重要的耗材成本，大多數(shù)投影企業(yè)都深精從其上賺錢(qián)的秘訣�；�于燈泡產(chǎn)品在高性能和匹配度上的特殊要有，這些燈泡通常是由光機(jī)企業(yè)，或者投影整機(jī)企業(yè)定制的。尤其是燈泡的機(jī)架更是各家一個(gè)樣，互不兼容。這種不兼容性也是維護(hù)該產(chǎn)業(yè)高利潤(rùn)的最重要“技術(shù)壁壘”。投影機(jī)燈泡相對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)就如同墨盒之相對(duì)于打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的重要性：是源源不斷的利潤(rùn)奶牛。

    因此，如果長(zhǎng)達(dá)幾萬(wàn)小時(shí)壽命的LED光源產(chǎn)品普及，光源利潤(rùn)奶酪就會(huì)從此消失。正因如此，投影廠商在推動(dòng)該項(xiàng)技術(shù)普及上一直是被動(dòng)的，即便是不得不推也會(huì)是現(xiàn)有業(yè)內(nèi)的二線品牌來(lái)推（他們要借此彰顯自己的技術(shù)實(shí)力，已在和一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大砝碼），推動(dòng)該產(chǎn)品的企業(yè)更會(huì)打出很高的價(jià)格（他們推動(dòng)LED光源的目的更多的是品牌宣傳，而不是賣(mài)產(chǎn)品，他們也有燈泡利潤(rùn)奶酪的誘惑）。

    LED光源在顯示產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的家電文化、辦公產(chǎn)品文化與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)文化的沖突，更表現(xiàn)出了燈泡利潤(rùn)奶酪對(duì)企業(yè)決策的強(qiáng)大影響力。LED光源在投影產(chǎn)業(yè)的普及必然需要LED光源自身的進(jìn)步和從業(yè)企業(yè)的主動(dòng)推動(dòng)兩個(gè)因素的支持，然而，今天的走勢(shì)則在第二個(gè)重要?jiǎng)恿ι匣忌狭藝?yán)重匱乏正，對(duì)此消費(fèi)市場(chǎng)只能更耐心一些了。