投影猜想：三大衰落品牌PK三大晉級(jí)品牌

    明基稱王只是一個(gè)開(kāi)始。可以注意到國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的前五位品牌依然是以昔日的日系巨頭主導(dǎo)，在不同的階段至少擁有三到四個(gè)的位席。這樣的市場(chǎng)格局使得眾多其他品牌還擁有繼續(xù)上升，挑戰(zhàn)昔日巨頭，晉升三甲，甚至穩(wěn)定冠軍的機(jī)會(huì)。

    明基登頂之后已經(jīng)奠定國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全方位的薄利時(shí)代。即商務(wù)和教育市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折之后，09年萬(wàn)元以下價(jià)位1080p高清投影機(jī)的出現(xiàn)使得家用市場(chǎng)亦開(kāi)始接受“價(jià)格戰(zhàn)”的猛烈洗禮。不僅如此，在工程市場(chǎng)，明基、奧圖碼兩個(gè)臺(tái)系品牌也不甘寂寞，低價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)燒到了四千和五千流明產(chǎn)品的市場(chǎng)，并具有不斷向更高端市場(chǎng)延伸的趨勢(shì)。

    在這樣一個(gè)薄利的市場(chǎng)，品牌生存的能力將取決于兩個(gè)方面：第一，對(duì)薄利產(chǎn)業(yè)的適應(yīng)能力；第二，則是企業(yè)的市場(chǎng)份額。適應(yīng)薄利市場(chǎng)這是國(guó)內(nèi)投影機(jī)品牌，包括臺(tái)系企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。企業(yè)的市場(chǎng)份額則是源于企業(yè)努力爭(zhēng)取的結(jié)果。

    09年，日系巨頭表現(xiàn)出的青黃不接，甚至是退卻的態(tài)勢(shì)恰恰形成了臺(tái)系和國(guó)內(nèi)品牌陣營(yíng)快速崛起的機(jī)會(huì)，也將造就一批屬于未來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。其中，宏碁品牌頗被看好。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明基雖然是投影機(jī)低價(jià)格普及風(fēng)暴的領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)際市場(chǎng)則是宏碁領(lǐng)到了這股潮流：歐美市場(chǎng)第二、亞太第一的品牌實(shí)力不容小看。更為重要的是作為全球第二大PC企業(yè)，宏碁的品牌美譽(yù)度則超過(guò)了明基。

    如果說(shuō)臺(tái)系企業(yè)精于低成本和低利潤(rùn)身存的精髓，那么宏碁則是將這一精髓運(yùn)用到極致的企業(yè)。在全球PC市場(chǎng)的披荊斬棘足以證實(shí)宏碁的產(chǎn)業(yè)鏈成本和利潤(rùn)的綜合控制能力。不僅如此，宏碁的企業(yè)文化中更擁有對(duì)規(guī)模的崇拜。宏碁創(chuàng)始人施振榮著名品牌公式中表明，品牌價(jià)值和品牌定位以及品牌影響力乘積成正比。其中，品牌影響力這個(gè)因素則于市場(chǎng)規(guī)模密切相關(guān)。以這樣的經(jīng)營(yíng)教條為企業(yè)理念的公司，宏碁投影機(jī)07年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就不應(yīng)是被看成會(huì)“偏安市場(chǎng)一隅”的品牌。

    帶著“大”戰(zhàn)略而來(lái)的分析可以為宏碁09年中國(guó)區(qū)人選變動(dòng)所反映。來(lái)自宏碁大本營(yíng)市場(chǎng)泛歐市場(chǎng)的IT產(chǎn)品經(jīng)理空降中國(guó)區(qū)即表明宏碁對(duì)過(guò)去宏碁中國(guó)業(yè)績(jī)的不滿，有表明其對(duì)這一市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的期望和信心。在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，宏碁的崛起可謂之奉天時(shí)：日系巨頭的跌落時(shí)機(jī)；得地利：宏碁擅長(zhǎng)低價(jià)格市場(chǎng)、宏碁擁有品牌口碑優(yōu)勢(shì)；有人和：目前宏碁的政策有利于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速崛起。

    臺(tái)系巨頭的威猛之勢(shì)雖然不可欺，但是國(guó)內(nèi)大陸品牌的崛起實(shí)力也不容小看。雅圖作為一家已經(jīng)多年立志帶領(lǐng)名族投影機(jī)品牌翻身的企業(yè)，終于等來(lái)了現(xiàn)在這樣一個(gè)充滿天時(shí)的機(jī)遇期。08年雅圖依靠在低價(jià)政府采購(gòu)市場(chǎng)的成功參與，市場(chǎng)份額飛速上漲，成為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一顆耀眼的明星。

    09年，雅圖跟渠道商再次進(jìn)行戰(zhàn)略性的布局，簽約國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)第一大渠道品牌、國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)第一分銷商神州數(shù)碼。作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)份額三分天下有其一的渠道商，對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的規(guī)律把握和客戶資源能力都能力壓群雄。雅圖選擇神州數(shù)碼作為其渠道總代也顯示了雅圖決心挺進(jìn)市場(chǎng)前沿的企業(yè)戰(zhàn)略。

    而在低價(jià)和薄利市場(chǎng)的適應(yīng)能力上，雅圖更具有優(yōu)勢(shì)，本土研發(fā)、本土制造、本土銷售，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)從來(lái)都是價(jià)格戰(zhàn)贏家的鐵律，我們不得不對(duì)雅圖品牌在國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速上升“抱以期待”。

    第三個(gè)要談到在這場(chǎng)投影市場(chǎng)變革中崛起的品牌則不是一個(gè)具體的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)品牌、臺(tái)系企業(yè)、韓系企業(yè)以及歐美企業(yè)在內(nèi)的非日系投影機(jī)企業(yè)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是采用德州儀器的DLP投影技術(shù)。一定意義上，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代恰恰就是DLP技術(shù)打破了LCD技術(shù)陣營(yíng)幾大品牌利益分成關(guān)系的結(jié)果。作為這一“破立”過(guò)程的核心力量，DLP的影響力理應(yīng)上升。

    在低價(jià)格市場(chǎng)，DLP的市場(chǎng)份額接近八成以上，這一市場(chǎng)DLP的地位已經(jīng)非常穩(wěn)固。然而在高端商用和高端教育市場(chǎng)，3LCD的市場(chǎng)份額依然超越DLP不少，占據(jù)七成以上的新增市場(chǎng)，和八成以上的保有量市場(chǎng)。如何打破這一市場(chǎng)3LCD的強(qiáng)勢(shì)地位，成為了未來(lái)DLP陣營(yíng)發(fā)展的最大瓶頸。

    然而，套用宏碁的品牌價(jià)值公式：品牌價(jià)值和品牌定位以及品牌影響力的乘積成正比，可以發(fā)現(xiàn)只要DLP產(chǎn)品的陣營(yíng)不斷強(qiáng)壯，其品牌影響能力就早晚會(huì)深入到高端商務(wù)和教育這一LCD投影的核心市場(chǎng)。像宏碁這樣的全球強(qiáng)勢(shì)品牌，在幫助DLP深入高端市場(chǎng)的過(guò)程中力量會(huì)非常強(qiáng)大。未這一市場(chǎng)未來(lái)的格局極可能是DLP投影和大尺寸平板雙重競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。如果大尺寸平板能進(jìn)一步削弱高端商用和教育市場(chǎng)在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中的地位，那么將顯著的增強(qiáng)DLP品牌在整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的分量。

    “是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在”。今天的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際投影市場(chǎng)正在上演著一場(chǎng)這樣的“巨變”盛宴。以上的猜測(cè)只是筆者一家之言。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)誰(shuí)也不能預(yù)言未來(lái)到底如何。但是，作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的最核心潮流“低價(jià)和薄利”必然是需要每個(gè)企業(yè)都認(rèn)真對(duì)待的市場(chǎng)規(guī)律。