國產(chǎn)投影機企業(yè)的出路在哪里呢？

    要說國產(chǎn)投影機企業(yè)的出路，說白了就是保持優(yōu)勢和克服缺點與不足。因此，如何將自己的本地化優(yōu)勢轉變?yōu)槌杀緝?yōu)勢，如何通過批量化生產(chǎn)來帶動價格的大幅降低進而擴大市場的影響力，如何建立服務方面的優(yōu)勢，如何通過合作等方式來提高自身的技術實力進而跟上技術發(fā)展的潮流，都成為擺在國內(nèi)廠商面前的難題。而解決的方法還是必須從技術、渠道、服務這三個方面著手。
 
　　（1）技術突圍
 
　　經(jīng)過多年的發(fā)展，國產(chǎn)投影機廠商通過合作，技術引進等方式逐步掌握了更為成熟的投影機設計制造技術。成為國際大廠的投影機代理商，在此基礎上采取技術合作戰(zhàn)略，從而使自己在技術上跟上了國際步伐，這是目前國內(nèi)廠商最常用的技術突圍手段之一。國內(nèi)廠商一旦與這些大廠達成合作，雙方就可以在多方展開全面的合作，以共同開發(fā)、拓展中國投影機市場，這不僅為國內(nèi)廠商帶來投影機核心部件還有整體生產(chǎn)制造解決方案，它還將使國內(nèi)企業(yè)從一開始就有一個國際化的高起點。除此之外，國內(nèi)廠商也應該積極發(fā)掘自身優(yōu)勢，努力爭取加入到世界各大技術陣營中去，為自己爭取更多的技術資源。
 
　　另一方面，國內(nèi)廠商自己對投影機核心技術的開發(fā)一日都沒有停止過，也不能停止！同時作為國內(nèi)投影機廠商，有著了解國內(nèi)消費者需求的優(yōu)勢，國產(chǎn)廠商的開發(fā)要更貼近國內(nèi)用戶的需求，要針對中國市場而設計特定的產(chǎn)品，在規(guī)格、操作性等方面進行有中國特色的制造。
 
　　（2）渠道與市場策略
 
　　相信大家都知道，目前的投影機市場常還是得渠道者得天下的時期。國內(nèi)廠商必須整合廠商，渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務，要努力走向規(guī)模化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。加強的銷售渠道，在價格競爭力、市場推廣與支持、培訓與維修、供貨能力與速度、渠道維護等方面給予了經(jīng)銷商大力的支持，在渠道中樹立了良好的形象。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經(jīng)銷商對國產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。
 
　　（3）服務為王
 
　　拋開技術和用戶的需求不說，單是服務便成為廠商為用戶提供價值和普及投影機的另一戰(zhàn)場，服務在投影機用戶心目中的地位也越來越高。目前，在服務方面國內(nèi)廠商還是做得比較不錯的，希望可以繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢。投影機不同于其他外設產(chǎn)品，其售后服務要比其他外設產(chǎn)品復雜得多，主要是因為投影機售后服務專業(yè)性較強，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實力較強的廠商才能真正做到。
 
　　總結：盡管國產(chǎn)化的進程任重而道遠，有優(yōu)勢的一面但也是困難重重，國內(nèi)廠商一直毫不氣餒，努力尋找發(fā)展的契機，在突圍之道上一路風雨一路歌。而國產(chǎn)化的星星之火能否重塑類似國產(chǎn)PC的燎原之勢，仍然有賴于更多國產(chǎn)廠商的參與、發(fā)展模式的清晰、行業(yè)的規(guī)范和對市場的一致培育，只有當用戶、市場和廠商之間建立起良性的互動的時候，國產(chǎn)化才真正開始。