音響業(yè)處于低迷狀態(tài) 音響企業(yè)如何應(yīng)付?

    面對(duì)市場巨變渠道企業(yè)各有看法———   

    音響行業(yè)延續(xù)了近幾年的低迷態(tài)勢(shì)，在2004年跌入谷底，諸多二三線品牌相繼退出市場，業(yè)內(nèi)人士稱“進(jìn)入了音響業(yè)的冬天”，而一線品牌也處于動(dòng)蕩整合之中。   

    在音響行業(yè)呈現(xiàn)智能化、家居化、網(wǎng)絡(luò)化的新形勢(shì)下，整個(gè)音響行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型。另有人認(rèn)為，目前中國音響業(yè)集體瞄準(zhǔn)Hi-Fi專業(yè)人群，而其實(shí)Hi-Fi專業(yè)人群只是占音響行業(yè)市場的0.02%，這就背離“為市場而技術(shù)”的原則，與普通消費(fèi)者日益增長的音響消費(fèi)需求尚有一定距離，這是音響業(yè)步入“寒冬”難以自拔的重要原因。   

    但可喜的是，一線品牌在整合與探索之后，找到了市場突破口，音響巨頭們?cè)谡�救自身的時(shí)候，也在拯救著整個(gè)音響行業(yè)。不久前，一直走在業(yè)界前列的惠威集團(tuán)的新一代產(chǎn)品在2005CES中又獲大獎(jiǎng)，使中國的產(chǎn)品日益受到國際企業(yè)的矚目，該集團(tuán)董事長姚洪波在接受記者采訪時(shí)稱，“現(xiàn)在音響行業(yè)缺乏的是創(chuàng)新和發(fā)明，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以科研和創(chuàng)新為基礎(chǔ)，去贏得更多的市場。”   

    與此同時(shí)，國內(nèi)的經(jīng)銷商大中電器卻發(fā)出了不同的聲音：“從大中電器近兩年的銷售業(yè)績來看，音響產(chǎn)品部分的銷售額很好，并且呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。所以從渠道方面來看，我們對(duì)于音響產(chǎn)品很樂觀�！贝笾须娖饕繇懯聵I(yè)部艾軍在近日對(duì)記者說。   

    ■渠道對(duì)市場依然樂觀   

    “我認(rèn)為所謂音響市場的‘衰落’，主要指的是在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境下，眾多二三線小品牌被淘汰，改變了以往音響品牌多而雜的局面。在2000年的時(shí)候，僅大中電器就有40多個(gè)音響品牌，現(xiàn)在仍存在的也就有十幾個(gè)比較有實(shí)力的。可以說市場被整合了，剩下了更精良的企業(yè)，品牌的發(fā)展呈現(xiàn)了穩(wěn)定的狀態(tài)�！卑�軍進(jìn)一步闡釋道。   

    在1993年至1994年的時(shí)候，音響才以“發(fā)燒音響”的身份進(jìn)入北京市場，在那時(shí)就確立了收入豐厚又極酷愛音響的一批消費(fèi)者，并被視為一種奢侈品。直到現(xiàn)在，在大部分消費(fèi)者的觀念中音響仍然屬于消費(fèi)品，與DVD機(jī)、手機(jī)等還是不能等同視之。直到1998年以后家庭影院的興起，才又增加了一部分對(duì)音響產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。所以說，音響產(chǎn)品的消費(fèi)人群相比于其他家電，一直是相對(duì)固定的為數(shù)不多的人群。   

    “音響產(chǎn)品的價(jià)格在未來的一兩年里不但不會(huì)下降，有可能還會(huì)升高�！边@主要是由于渠道格局正在發(fā)生改變，原有的專賣店模式正受到專業(yè)連鎖渠道的挑戰(zhàn)，音響產(chǎn)品逐漸越來越多地走進(jìn)了國美、大中這樣的家電商場，同時(shí)二級(jí)市場渠道的深度在不斷加強(qiáng)�！艾F(xiàn)在大部分都是廠家或者分公司直接負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售并向我們發(fā)貨，省去了中間的代理商環(huán)節(jié)，中間的（利潤）也就少了。雖然較其他家電產(chǎn)品來說音響的利潤相對(duì)較高，但也絕達(dá)不到100%那么多。所以在未來還有漲價(jià)的空間。”    

    ■企業(yè)面臨市場危機(jī)   

    渠道的分析是從另一個(gè)角度來闡釋中國音響業(yè)的現(xiàn)狀。但就一個(gè)行業(yè)來說，如果自身沒有問題，是不會(huì)令眾多品牌在一年之中紛紛倒臺(tái)的。   

    根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心公布的《2004~2006年中國城市家庭影院市場研究咨詢報(bào)告》，我國城市居民家庭影院擁有率僅為13.7％，與其他大家電的市場擁有率相差甚遠(yuǎn)；從銷量上看，2003年，家庭影院銷量約210萬臺(tái)，比2002年增長10％。但音響行業(yè)經(jīng)過2002年的快速增長以后，2004年進(jìn)入了最低谷，許多二線品牌退出了市場，一線品牌也處于動(dòng)蕩整合之中，被業(yè)內(nèi)人士分析為“進(jìn)入了音響界的冬天”。   

    中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)(CAIA)馬洪元秘書長曾表示：“我國音響行業(yè)有兩個(gè)突出的問題：一是企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)和能力不夠，核心技術(shù)掌握在國外公司手中，由此造成的高額專利費(fèi)使國內(nèi)企業(yè)不堪重負(fù)；二是缺乏規(guī)范的市場競爭，一些非理性的價(jià)格競爭導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降

    威萊音響執(zhí)行董事兼CEO姚吉慶也在采訪中對(duì)記者說：“傳統(tǒng)音響行業(yè)的銷量大幅下滑、營銷通路費(fèi)用的提高、品牌競爭高度集中，使得音響業(yè)在近兩年呈現(xiàn)了不良的發(fā)育。”   

    有業(yè)內(nèi)人士指出，從音響業(yè)的這場寒冬來看，市場普及工作不夠仍然是罪魁禍?zhǔn)祝�消費(fèi)者依然認(rèn)為音響屬于奢侈品，而且使用率偏低。廠商的促銷沒能轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購買力。因此在今年的宣傳上，企業(yè)會(huì)很務(wù)實(shí)地采取低成本，針對(duì)音響目標(biāo)消費(fèi)群體，直接將有用的信息進(jìn)行傳達(dá)。比如針對(duì)購買力較強(qiáng)的政府公務(wù)員或中高檔社區(qū)住戶，借用現(xiàn)場營銷的模式進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道挖掘。另外還包括與裝飾公司合作，將音響與家居設(shè)計(jì)以售前的方式進(jìn)行戰(zhàn)略合作。另外，市場上可供消費(fèi)者挑選的個(gè)性化產(chǎn)品不多，抑制了普通消費(fèi)者對(duì)音響產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，從而使得整個(gè)音響行業(yè)的盤子做不大，這也是音響業(yè)深陷“寒冬”難以自拔的原因。   

    ■擺脫困境各有各的法寶    

    在整個(gè)音響行業(yè)普遍低迷的情況下，各大音響品牌紛紛出招，CAV將聯(lián)盟先鋒等離子彩電，愛浪獲得“中國馳名商標(biāo)”后開始大肆市場宣傳，在兩大巨頭先后出招時(shí)，擠入行業(yè)前三的威萊也開始發(fā)力，在全國1400多家專賣店發(fā)動(dòng)全面攻略，進(jìn)軍多媒體音響。由此可見，各大音響企業(yè)都在積極尋找擺脫困境的突破口。   

    現(xiàn)在的大多數(shù)音響產(chǎn)品與同行業(yè)的家電產(chǎn)品顯得有點(diǎn)格格不入。等離子電視、液晶電視及家庭裝修風(fēng)格的時(shí)尚簡約化趨勢(shì)，使傳統(tǒng)音響外觀與其相配非常不協(xié)調(diào)。在音響行業(yè)呈現(xiàn)智能化、家居化、網(wǎng)絡(luò)化的新形勢(shì)下，整個(gè)音響行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型。   

    “現(xiàn)在音響行業(yè)缺乏的是創(chuàng)新和發(fā)明，而這正是惠威最為重視的方面。”一線品牌在整合與探索之后，找到了市場突破口�；萃�集團(tuán)董事長姚洪波向記者介紹稱：“我們的新一代產(chǎn)品在2005CES中又獲大獎(jiǎng)，使中國的產(chǎn)品日益受到國際企業(yè)的矚目。所以，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以科研和創(chuàng)新為基礎(chǔ)，去贏得更多的市場。”   

    對(duì)于中國很多企業(yè)來講，最大的智慧就是要研發(fā)、掌握核心技術(shù)。中國未來的發(fā)展，不應(yīng)當(dāng)是靠國外把那些勞動(dòng)密集污染很大的企業(yè)轉(zhuǎn)到中國來，不是靠延長工人的工作時(shí)間和汗水的積累來換取市場份額，應(yīng)該是靠智力、靠技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。   

    從科技創(chuàng)新的成功例子來看，惠威算是在這方面比較成功的一個(gè)。“我們最為推崇的理念就是‘拿進(jìn)來，走出去’�！被萃�董事長姚洪波對(duì)筆者表示：“惠威為了與世界上所有揚(yáng)聲器生產(chǎn)發(fā)展水平同步，每年都投入大量資金用在生產(chǎn)設(shè)備上，只要有新的揚(yáng)聲器生產(chǎn)設(shè)備，惠威都直接從美國購買并在中國安裝。同時(shí)，惠威在全球的知名度越來越高，產(chǎn)品也源源不斷地涌向世界。”   

    另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國音響業(yè)集體瞄準(zhǔn)Hi-Fi專業(yè)人群，而其實(shí)Hi-Fi專業(yè)人群只是占音響行業(yè)市場的0.02%，這就背離“為市場而技術(shù)”、“為消費(fèi)者而技術(shù)”的原則，而陷入“為技術(shù)而技術(shù)”的怪圈。這種忽視普通消費(fèi)群的需求的做法，會(huì)使得市場越來越小，長此以往，專業(yè)音響企業(yè)也就成了小型企業(yè)。這是音響業(yè)步入“寒冬”難以自拔的重要原因。   

    對(duì)此，威萊音響首席執(zhí)行官姚吉慶認(rèn)為：“一些傳統(tǒng)的HI-FI音響企業(yè)，逐步限定在越來越少的目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)際上，買音響和買手機(jī)、汽車一樣，大中小型、中高低端都有特定消費(fèi)者，音響業(yè)盤子還小，用傳統(tǒng)的觀念來看待，根本做不大整個(gè)盤子�！�    

    ■新音響將領(lǐng)導(dǎo)“娛樂中心”   

    “整個(gè)音響行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型。在3C融合的全球化趨勢(shì)下，數(shù)字消費(fèi)已經(jīng)成為今天家電市場的最大亮點(diǎn)，只有在消費(fèi)者可以通過使用音響來滿足其更多娛樂功能的時(shí)候，音響才能成為家庭娛樂中心的組織者，因此3C融合才是音響業(yè)突破之路�！睓�(quán)威人士分析認(rèn)為。   

    3C融合在IT、通信、消費(fèi)類電子等領(lǐng)域有著不同的實(shí)現(xiàn)方式：手機(jī)的方向是便攜式娛樂；IT偏向于專業(yè)性，屬于個(gè)人娛樂；消費(fèi)類電子如數(shù)字電視追求的是家庭娛樂。愛浪音響總經(jīng)理李沫然表示：“音響的發(fā)展開始朝著3C的‘家庭娛樂中心’全力挺進(jìn)，如何樹立自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何展開3C的競爭戰(zhàn)略，爭取更多的市場份額與更高的競爭地位，是音響行業(yè)值得思考的問題�！�   

    對(duì)于消費(fèi)者來說，之所以看中消費(fèi)類電子產(chǎn)品，是由于他們使用方便、無需過多維護(hù)。面對(duì)著3C融合的發(fā)展方向上的眾多分歧，“數(shù)字家庭”依然被當(dāng)作了3C融合的最佳結(jié)合點(diǎn)，而“數(shù)字家庭”又是以“家庭娛樂”為核心的，所以，音響理所當(dāng)然地成為家庭娛樂中心的組織者。一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：“音響作為一種娛樂工具，是追求個(gè)性的手段，消費(fèi)者可通過音響來滿足很多的娛樂功能。目前的新銳音響將逐步取代傳統(tǒng)音響，向著家庭娛樂中心的方向發(fā)展�！奔译娀�、網(wǎng)絡(luò)化、家居化、智能化的四大發(fā)展趨勢(shì)更好地滿足了家庭娛樂的要求，把電視、電腦、音響、網(wǎng)絡(luò)全部都結(jié)合在一起的“家庭娛樂中心”將成為每個(gè)家庭的必需。