IT賣場(chǎng)頻現(xiàn)危機(jī)，投影機(jī)底層渠道呼吁廠商加大支持

    伴隨金融危機(jī)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)影響的深入，越來越多的內(nèi)銷型企事業(yè)單位感受到了一股今冬特別的寒意。相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，IT企業(yè)，尤其是深處第一線的IT渠道業(yè)更是感受到了十多年來未有過的壓力。據(jù)悉，北京中關(guān)村IT賣場(chǎng)兩個(gè)月內(nèi)已有5%的商鋪柜臺(tái)被撤消了，人流量更是降低到了平時(shí)的三分之一不足。惡化的終端渠道經(jīng)營狀況，正在成為包括投影機(jī)在內(nèi)的諸多IT產(chǎn)業(yè)界人士關(guān)心的焦點(diǎn)。

    面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)信心持續(xù)低迷造成的銷量下滑，各個(gè)IT賣場(chǎng)也采取了不同的就是措施。比如加大市場(chǎng)宣傳、或者降低攤位租金等等。“聽說降幅在15%到20%左右，如果真是這么大的降幅，也是我干這行近十年第一次經(jīng)歷的。”北京中關(guān)村海龍電子城一位資深商家這樣評(píng)述�！懊刻熘挥袔讉�(gè)顧客，現(xiàn)在連成本都出不來”，另一個(gè)位商戶如此抱怨。同時(shí)，賣場(chǎng)的管理方面也正式，近期確實(shí)有一批經(jīng)銷商放棄了一部分柜臺(tái)。

    這種商家信心不足、買家稀少的局面也影響到了投影機(jī)的終端零售產(chǎn)業(yè)。據(jù)一位銷售商表示，最近詢問投影機(jī)產(chǎn)品的顧客明顯減少，不過能達(dá)成最終銷售意向的比例卻增長(zhǎng)了一些�！艾F(xiàn)在買東西的都是帶著目標(biāo)來的”，該商家如此解釋，“所以那些實(shí)力不足的店鋪很難吸引住客戶了”。該商家也表示，最近退出賣場(chǎng)的商家其實(shí)不多。雖然是空閑了一定得柜臺(tái)，但是大部分是一些大型商家原有多個(gè)柜臺(tái)的重新組合和淘汰，即便是真的完全退出賣場(chǎng)的也都是“實(shí)力不強(qiáng)的，或者趕上倒霉，剛剛家去這一行的”。

    對(duì)于投影機(jī)行業(yè)受到的影響，大部分商家給出了比較樂觀的態(tài)度。首先他們認(rèn)為目前的情況至多也就是一年半載，“肯定會(huì)淘汰一批（商戶），不過有著五年以上歷史的老商戶撐下來都沒有問題”。同時(shí)，更有資深的經(jīng)銷商指出，投影機(jī)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的行業(yè)性質(zhì)，購買這類產(chǎn)品的，哪怕是零售客戶都是有著明確的應(yīng)用需求的，只要經(jīng)濟(jì)形式還過得出，大部分市場(chǎng)受影響不大。

    不過，與商家的看法相反，部分行業(yè)人士還是對(duì)金融危機(jī)對(duì)投影機(jī)零售市場(chǎng)和渠道的影響持保守的看法。分析指出，08年是投影機(jī)零售市場(chǎng)發(fā)展最好、最快的一年，也是典型的市場(chǎng)培植期。在這樣的階段，渠道的任何風(fēng)吹草動(dòng)，都可能對(duì)投影機(jī)零售渠道的今后的進(jìn)一步擴(kuò)大造成“信心層面”的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，08年國內(nèi)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將首度超越教育產(chǎn)品，其中零售市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)功績(jī)顯著。而投影機(jī)的零售市場(chǎng)非常依賴中關(guān)村這樣的IT渠道。

    大部分投影機(jī)的零售商戶實(shí)力都不是很強(qiáng)”，一位銷售商表示，他本是就是在今年年中才代理了一家日系品牌的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的銷售商，目前的危機(jī)堪稱是相當(dāng)嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士表示，投影機(jī)零售渠道現(xiàn)在的危機(jī)主要表現(xiàn)在今年剛剛進(jìn)入這一產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，“本來他們就抱有試水的心理，如果經(jīng)營上除了問題肯定會(huì)先拿掉這塊業(yè)務(wù)”。

    不過于此不同的是，那些在投影圈摸爬滾打多年的企業(yè)則顯得非常愜意。就拿雨晨IT來說，本身就是以投影儀起家的，但是現(xiàn)在產(chǎn)品線多元化做的也很好。同時(shí)，雨辰多年深耕投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，早已經(jīng)不再局限于簡(jiǎn)單的零售業(yè)務(wù)，手里的優(yōu)質(zhì)客戶資源足以幫助他們過冬。“現(xiàn)在已經(jīng)擁有的固定客戶就足夠他們吃到下輩子”，同行非常妒忌的這樣評(píng)價(jià)雨辰。

    對(duì)于投影機(jī)零售渠道目前的困難，大多數(shù)銷售商在表示樂觀的同時(shí)也指出“上游的支持很重要”。大多數(shù)零售上均認(rèn)為處于快速增長(zhǎng)期的投影機(jī)零售市場(chǎng)受到的金融危機(jī)影響將是有限的，至多是影響到增長(zhǎng)的速度，但是不會(huì)改變持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。他們希望和廠商一起度過這個(gè)冬天，并希望廠商在產(chǎn)品價(jià)格、返點(diǎn)和產(chǎn)品宣傳上更多的給予零售終端必要的支持。