傳：明基高端投影渠道欲聯(lián)姻神州數(shù)碼

    近日，據(jù)可靠消息透漏，國內(nèi)投影機零售市場的重量級廠商明基，可能將其高端的高亮度投影的全國總代理權(quán)轉(zhuǎn)移至神州數(shù)碼旗下。據(jù)稱，這也將是明基投影機今年渠道市場最后的一步重大調(diào)整。明基希望通過對渠道和市場政策的調(diào)整，在國內(nèi)投影機市場獲得更大的市場份額，并在銷量上實現(xiàn)跨越式的增長。

    08年，明基中國區(qū)新總裁洪漢青(Hank Horng)履新大陸，提出了國內(nèi)市場要做明基全球市場領頭羊的目標，并確定了以市場為導向的新的企業(yè)戰(zhàn)略。

    洪漢青先生對明基大陸區(qū)的市場結(jié)構(gòu)進行了大刀闊斧的調(diào)整。在投影機領域最重要的改變，包括一改以往的區(qū)域總代理制度為全國分產(chǎn)品線總代理；同時改變了明基投影機以往主要在中低端零售市場打拼的戰(zhàn)略，推出數(shù)款具有影響力的高端、高亮工程投影產(chǎn)品，并希望以此和日韓投影機企業(yè)、國內(nèi)投影機品牌劃開市場界限。

    作為明基新的高端投影機戰(zhàn)略的渠道載體，明基肯定希望獲得一家具有雄厚實力的渠道商的支持。國內(nèi)IT分銷渠道第一大品牌神州數(shù)碼自然是最佳的選擇。同時，神州數(shù)碼和其它投影機渠道的重量級分銷商比較，還具有熟悉多品牌經(jīng)營的特點。在神州數(shù)碼的投影機陣營中明基渴望成為第六個實力品牌。

    據(jù)神州數(shù)碼內(nèi)部消息，此次神碼獲得的明基產(chǎn)品代理權(quán)主要是亮度在3500流明以上的高端機型。該類產(chǎn)品是明基今年的重點推廣產(chǎn)品，擔負著明基投影機增加產(chǎn)品附加值和實現(xiàn)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、利潤結(jié)構(gòu)提升的重任，被明基看成是具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。

    今年10月26日，明基在蘇州舉行秋季投影新品發(fā)布會時，明基技術產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏就曾暗示過明基新的高端產(chǎn)品線會啟用全新代理渠道。陳其宏先生表示，對于高端投影機，并不是技術的問題，而是行銷和渠道模式。陳其宏先生還坦誠明基高端產(chǎn)品尚處于市場初級階段。陳先生與明基新品發(fā)布會的這番表示可以被解讀成，明基高端產(chǎn)品線的市場拓展將從渠道抓起。這樣的解讀也符合明基中國區(qū)總裁洪漢青先生強調(diào)“市場”在明基大陸政策中的重要性的企業(yè)戰(zhàn)略。

    在明基的高端產(chǎn)品線中，其今年秋季剛剛發(fā)布的SP920是一款獨特的產(chǎn)品：直以來高端商務市場（5000~10000流明）都被3LCD投影機所占據(jù)，采用雙燈高亮技術的SP920將亮度提高到6000流明，打破了DLP產(chǎn)品亮度布局的一個瓶頸。據(jù)透露明基還將于09年初推出一款亮度為9000流明的工程用新品。這些產(chǎn)品的全國代理權(quán)均可能一并敲定在神州數(shù)碼旗下。

    投影時代認為，明基在高端投影機產(chǎn)品線上與神碼聯(lián)姻是明智之舉。作為國內(nèi)最大的投影機分銷商，神州數(shù)碼具有完善的渠道、物流體系，在國內(nèi)投影機行業(yè)市場擁有一大批實力雄厚的集成商資源。這些對于處于行業(yè)市場和高端市場初級階段的明基高亮投影機都是必須的資源支持。

    此外，神州數(shù)碼旗下雖然云集了眾多的投影機品牌，但是在高端產(chǎn)品的普及型市場還存在著嚴重的產(chǎn)品線空缺。明基高亮產(chǎn)品的加入，則能令神州數(shù)碼形成從高端到低端、從傳統(tǒng)品牌到時尚品牌、從高價位到底價位幾乎“天衣無縫”的投影機產(chǎn)品線覆蓋，令神州數(shù)碼這艘投影機航母更加“如虎添翼”。