中國(guó)大陸專業(yè)音響：前途光明 道路曲折

    中國(guó)專業(yè)音響生于80年代，發(fā)展壯大于90年代。尤其在1990年-1999年這段時(shí)間，可以說是音響廠家的“黃金”時(shí)段。當(dāng)時(shí)音響市場(chǎng)非�？春茫�主要表現(xiàn)在：

    第一、改革開放使得國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，老百姓的消費(fèi)水平迅速提高，國(guó)門的開放更使得外資音響急于敲開中國(guó)音響市場(chǎng)，紛紛帶著大批金錢來中國(guó)尋找代理商或者合作伙伴。 

    第二、歌舞廳、影劇院雨后春筍般的發(fā)展極大的刺激了音響的需求，使得當(dāng)時(shí)的音響市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的大好形勢(shì)。

    第三、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,國(guó)民在追求物質(zhì)享受的同時(shí)亦開始追求更高層次的精神享受。這使得音響行業(yè)在民用方面又得到良好的發(fā)展。

    總之，從1990年到1999年之間，在頂峰時(shí)期，不論你是做代理的還是你自己生產(chǎn)，都可以用“只要你有貨，你就可以賣的出去！”來形容當(dāng)時(shí)的買方市場(chǎng)。

    產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有來自國(guó)內(nèi)的品牌，如銳豐，有來自國(guó)外的品牌如JBL，雅馬哈等，大陸市場(chǎng)上品牌眾多，然都以外資品牌所占的市場(chǎng)份額大。

    產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有之間的競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)主要來自行業(yè)內(nèi)，呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：潛在的競(jìng)爭(zhēng)者主要有外資音響，原先只做代理的代理商紛紛開始生產(chǎn)并發(fā)展壯大自己的品牌。

    替代品：隨著人們消費(fèi)需求的多樣化，對(duì)娛樂行業(yè)更多的接觸，如溜冰，登山等的興起，音響的需求會(huì)面臨較大的影響。

    消費(fèi)者：消費(fèi)者有自己挑選的標(biāo)準(zhǔn)，主要是于“國(guó)外的質(zhì)量，國(guó)內(nèi)的價(jià)格”作為標(biāo)準(zhǔn)，而且消費(fèi)者不再相信銷售人員和技術(shù)人員的推薦，只愿意相信自己和朋友的判斷，這就造成音響廠家銷售的困難。

    供應(yīng)商：原材料不斷漲價(jià)，知名廠家為確保質(zhì)量，在挑選原材料供應(yīng)商上會(huì)有嚴(yán)格的把關(guān)。這就造成成本的進(jìn)一步上升。

    二)策略選擇

    根據(jù)以上波特模型和SWOT模型的分析，在此基礎(chǔ)上筆者提出自己的建議：

    1．產(chǎn)業(yè)集群.如廠家條件允許，可以考慮在原材料供應(yīng)較充足或需求比較旺盛的地方建立自己的生產(chǎn)基地，這樣一方面可以減少物流和生產(chǎn)成本，另一方面可以安心搞研發(fā)。從而達(dá)到提高自己品牌知名度的目的。

    2．要從代理中走出來，努力做大做強(qiáng)自己的品牌，在生產(chǎn)的過程中要把握住核心技術(shù)，靠外國(guó)專家過得了一時(shí)，是過不了一輩子的！

    3．加大促銷和宣傳的力度，要讓老百姓知道你的品牌，熟悉你的品牌到你的品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，不下成本是不行的。

    4．要做到質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，包括從原材料的選購(gòu)到成品的組裝，建議都設(shè)專門的QA和QC部來嚴(yán)格監(jiān)控。質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的生命線！