索尼召開08年下半年度投影經(jīng)銷商會(huì)議

索尼•聚焦中國(guó)市場(chǎng)，續(xù)寫乘風(fēng)破浪新篇章

    9月中下旬, 2008年下半年度索尼投影機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議在廣西桂林隆重拉開帷幕。來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)十家經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同分享了這一盛會(huì)。

本野桂

     大會(huì)在索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)副總裁裴健簡(jiǎn)潔有力的致辭中拉開帷幕。索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部總監(jiān)本野桂對(duì)索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)做了令人鼓舞的回顧與展望：“中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)過(guò)最近幾年的快速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)日臻成熟。索尼公司非常重視中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的投影機(jī)銷售額占了我們?nèi)�球投影機(jī)銷售業(yè)績(jī)的五分之一左右，并且在未來(lái)的幾年仍然有望保持較快的增長(zhǎng)速度。特別是過(guò)去一年，索尼的投影機(jī)業(yè)務(wù)取得了飛速發(fā)展，市場(chǎng)份額也在不斷刷新紀(jì)錄。根據(jù)IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我們順利實(shí)現(xiàn)了既定的銷售目標(biāo)，這與我們正確的渠道政策是分不開的。我們?nèi)詫⒗^續(xù)渠道細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和區(qū)域細(xì)分的渠道策略。為了實(shí)現(xiàn)2008年市場(chǎng)第一的目標(biāo)，讓我們共同努力！”

趙繼昌

鹽見裕彥

    其后，顯示設(shè)備部副總監(jiān)趙繼昌和顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場(chǎng)科經(jīng)理鹽見裕彥也分別就過(guò)去六個(gè)月索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售狀況和整體運(yùn)營(yíng)情況以及市場(chǎng)發(fā)展策略做了精彩的發(fā)言。

    “不同的產(chǎn)品型號(hào)，在不同的地域表現(xiàn)也不盡相同。整體而言，過(guò)去幾個(gè)月的銷售成績(jī)還是令人滿意的，特別是2500流明的機(jī)器，在某些區(qū)域的銷售數(shù)量上表現(xiàn)搶眼。但是，仍有一些地方還需改進(jìn)。未來(lái)，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，優(yōu)化區(qū)域的產(chǎn)品配給�！� 趙繼昌總結(jié)道。

    “盡管去年我們的市場(chǎng)份額并不是最大的，但我們始終保持著領(lǐng)先位置、強(qiáng)勁的市場(chǎng)增勢(shì)和穿透力，并在原有基礎(chǔ)上不斷向前邁進(jìn)。正是憑借自身的領(lǐng)先技術(shù)及成熟經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)用戶日益多元化的使用需求與特點(diǎn)的深入研究，不斷推出性能卓越、使用方便、設(shè)計(jì)時(shí)尚的投影機(jī)產(chǎn)品，并通過(guò)靈活多樣的渠道發(fā)展策略，為政府、學(xué)校和企事業(yè)單位等不同領(lǐng)域的用戶量身打造了各種高性價(jià)比的解決方案，使索尼投影機(jī)在教育、培訓(xùn)、家庭影院以及各類商務(wù)會(huì)議中獲得了普遍使用，在市場(chǎng)上引起極大反響，幫助我們?cè)诮衲陮?shí)現(xiàn)了歷史性的市場(chǎng)飛躍——根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，1月到6月份，索尼投影機(jī)以平均10.2%取得了市場(chǎng)占有率第一名的好成績(jī)。未來(lái)，索尼將再接再厲，以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)、完整的投影系統(tǒng)解決方案，與更多的行業(yè)用戶與個(gè)人用戶共同分享索尼投影機(jī)帶來(lái)的完美畫質(zhì)與價(jià)值優(yōu)勢(shì)” ，鹽見裕彥講道。

大野哲先生

 
    此外，本次會(huì)議還特意邀請(qǐng)了兩位來(lái)自日本總部的客人，其中顯示業(yè)務(wù)部的大野哲先生還跟與會(huì)者分享了來(lái)自索尼總部的投影顯示業(yè)務(wù)在索尼整體業(yè)務(wù)架構(gòu)中和全球市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)。稍后，產(chǎn)品經(jīng)理周偉明向參會(huì)的經(jīng)銷商介紹了未來(lái)幾個(gè)月索尼即將推出的高清家用和工程用投影機(jī)新品。

經(jīng)銷商•信心源自優(yōu)質(zhì)品牌和良好溝通

    最后，大會(huì)還為在上半財(cái)年表現(xiàn)突出的數(shù)家合作伙伴頒發(fā)了最佳投影機(jī)經(jīng)銷商金獎(jiǎng)、最佳家用投影機(jī)經(jīng)銷商、最佳行業(yè)投影機(jī)經(jīng)銷商等幾項(xiàng)大獎(jiǎng)。會(huì)后，不少經(jīng)銷商暢談了與索尼合作以來(lái)的種種感受——

    “索尼作為一個(gè)國(guó)際品牌，擁有廣泛的影響力。索尼的投影機(jī)，擁有BrightEra和SXRD等獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和一貫的高品質(zhì)。特別是索尼投影機(jī)在工業(yè)設(shè)計(jì)上，有著令人驚嘆的造詣。我與索尼合作已很多年了。索尼的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在商用投影機(jī)領(lǐng)域，但是在近幾年，令我感受非常明顯的是，索尼在教育市場(chǎng)的表現(xiàn)也越來(lái)越引人矚目。希望今后我們能夠針對(duì)不同的用戶，展開更為多樣的產(chǎn)品展示和推廣，讓用戶更廣泛地接觸到索尼的投影產(chǎn)品�！�    北京美承互聯(lián)數(shù)碼科技發(fā)展有限公司的孫總說(shuō)道。

    “我在01年就開始了與索尼產(chǎn)品的合作，在與索尼的合作過(guò)程中，我們保持了良好的溝通，雙方都能夠以開放的心態(tài)來(lái)進(jìn)行交流。此外，作為廠商，索尼對(duì)于渠道商在區(qū)域利益的保障方面做得整體還是不錯(cuò)的。我對(duì)未來(lái)索尼投影機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)很有信心，相信這次會(huì)上提到的幾款新型號(hào)將成為未來(lái)銷售中的增長(zhǎng)點(diǎn)�！� 浙江新遠(yuǎn)方映像數(shù)碼科技有限公司的李總說(shuō)道。

    “之前我曾經(jīng)銷過(guò)別的品牌的投影機(jī)，但現(xiàn)在我專做索尼的產(chǎn)品。盡管由于地域原因，青海市場(chǎng)相對(duì)較小，但索尼并沒有因此降低對(duì)我們的重視，反而給予了很多的支持和引導(dǎo)，與我們并肩去開拓市場(chǎng)，這點(diǎn)讓我非常感動(dòng)。索尼的產(chǎn)品有針對(duì)性，產(chǎn)品更新也快，例如FW300的推出就迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。此外，索尼的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很好，能經(jīng)受住考驗(yàn)，前期的安裝、調(diào)試到位，用戶對(duì)于售后維修的要求就相對(duì)少很多，這一點(diǎn)對(duì)于青海這樣用戶分散的市場(chǎng)而言十分可貴�！� 青海新視窗的楊總評(píng)價(jià)道。