鄭州駿源劉高宏：投影機(jī)行業(yè)肯定會(huì)進(jìn)行洗牌

“向游擊隊(duì)學(xué)習(xí)”

    宏俊源科技目前的產(chǎn)品主要以日立、索尼投影為主，同時(shí)兼顧其它品牌的投影機(jī)產(chǎn)品。面對(duì)目前的市場(chǎng)，劉高宏也開始考慮轉(zhuǎn)型，從之前的渠道分銷向零售、行業(yè)市場(chǎng)靠攏。劉舉例，假如以前渠道有50臺(tái)的量，如果想在這個(gè)基礎(chǔ)上增加10臺(tái)是相當(dāng)困難的，而且要投入更大的精力。如果另開拓一條渠道，比如系統(tǒng)集成，如果投入10分的力，會(huì)收獲20分的回報(bào)，而要把這10分力投入到渠道上面，收效幾乎很難體現(xiàn)出來(lái)。劉經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，未來(lái)公司要堅(jiān)持多條腿走路，在兼顧以往渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要向多方面發(fā)力。

    而在產(chǎn)品操作方面，劉經(jīng)理也有著自己的獨(dú)到見解。雖然作為代理，長(zhǎng)槍短炮都得配齊，但劉更傾向于高端和低端機(jī)型的銷售，至于中端機(jī)型則有選擇的進(jìn)行操作。雖然目前的中端機(jī)型銷量很大，但這其中的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈，同時(shí)背負(fù)的資金壓力也會(huì)很大。目前銷量大的機(jī)型一般是投標(biāo)，只要投標(biāo)就會(huì)牽扯到資金周轉(zhuǎn)的問題。而在回款速度方面，最快的肯定是商用機(jī)型，其次就是高端機(jī)型了。劉經(jīng)理認(rèn)為對(duì)于公司而言，考慮更多的依然是資金的平衡。商用機(jī)型雖然利潤(rùn)比較低，但資金周轉(zhuǎn)的速度會(huì)更快一些；而高端機(jī)型雖然量小，畢竟利潤(rùn)會(huì)更高一些。做中端機(jī)型，除非你有海量的資金和獨(dú)家的資源，但投入和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大。

    “向游擊隊(duì)學(xué)習(xí)”是劉經(jīng)理的另一運(yùn)作理念。當(dāng)成為正規(guī)軍以后，能獲得更好的產(chǎn)品資源。這期間也會(huì)涌現(xiàn)出許多新的公司，在沒有資源的前提下，他們會(huì)到處找資源，在逐步發(fā)展壯大之后也會(huì)成為正規(guī)軍。其實(shí)當(dāng)成為正規(guī)軍之后，也會(huì)發(fā)現(xiàn)在資源豐富的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本也在不斷增加。這就要求要比那些游擊隊(duì)更加靈活，不但要做正規(guī)軍，還要把游擊隊(duì)的靈活模式給搬過(guò)來(lái)。劉經(jīng)理也坦言，自己除了日立以外，還經(jīng)營(yíng)著許多其它品牌的產(chǎn)品。由于目前客戶的需求是多樣化的，不可能因?yàn)閮H代理一個(gè)品牌的產(chǎn)品而舍棄用戶的需求。做正規(guī)軍可以更好的獲得資源，做游擊隊(duì)能更好的降低費(fèi)用，如果能將兩者結(jié)合，那么也能更全面的滿足客戶需求。