田代有孝：加賀拓展市場(chǎng)優(yōu)選渠道

     2007年7月，加賀電子正式在中國(guó)市場(chǎng)推出自主品牌TAXAN投影機(jī)，作為重返中國(guó)市場(chǎng)的第一年，這一年最讓加賀儀器（汕頭）有限公司總經(jīng)理田代有孝先生自豪的莫過于渠道體系的逐漸枝繁葉茂。通過渠道的創(chuàng)新和變革，加賀迅速擴(kuò)大了拓展市場(chǎng)力度�？偞�理汕頭迅泰企業(yè)在全國(guó)的23個(gè)銷售平臺(tái)全面開展業(yè)務(wù)，并在上海，北京，鄭州，西安，南昌，汕頭等地區(qū)設(shè)立專賣店占領(lǐng)零售市場(chǎng)�！�2007年加賀所擁有的渠道不論是在教育還是其它行業(yè)都具有雄厚的實(shí)力，特別是上海和北京地區(qū)。”在年底結(jié)算時(shí)，加賀儀器在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)大約獲利5000萬左右，這無疑是對(duì)田代有孝一年辛勤工作的最大肯定。

　　2008年加賀拓展市場(chǎng)的步伐進(jìn)一步加快，年中與上海交大慧谷信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司正式簽訂華東地區(qū)市場(chǎng)代理協(xié)議，這意味著加賀開始深耕細(xì)作華東市場(chǎng)。同時(shí)，在保持原有教育行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加賀制訂了擴(kuò)大商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過保護(hù)原有代理，增加地區(qū)代理的方式積極拓展新興市場(chǎng)。田代有孝向記者表示，隨著加賀儀器市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，將繼續(xù)在全國(guó)各地區(qū)招募有實(shí)力的渠道經(jīng)銷商加入進(jìn)來，并將采取相關(guān)政策特別支持1、2級(jí)代理，繼續(xù)增加投入新設(shè)專賣店支持零售市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于渠道伙伴搶占市場(chǎng)的幫助顯而易見，這一點(diǎn)對(duì)于加賀這樣的新興品牌投影機(jī)廠商尤其重要。在狠抓產(chǎn)品研發(fā)工作的同時(shí)，田代有孝非常重視這一點(diǎn)，通過一系列創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)極大的提升了加賀的品牌知名度和渠道滿意度。2007年和2008年初，加賀特別關(guān)注新開專賣店的運(yùn)營(yíng)管理，積極組織新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，策劃上海電影展等一系列促銷活動(dòng)有效地配合了渠道和終端銷售。

　　對(duì)于渠道合作伙伴的選擇，田代有孝認(rèn)為“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”非常重要。“例如交大慧谷的加入就在很大程度上彌補(bǔ)了TAXAN投影機(jī)在某些行業(yè)市場(chǎng)銷售的薄弱之處。”“可以肯定的是，TAXAN將會(huì)繼續(xù)在更廣泛的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，這也意味著將有更多的合作伙伴加入到TAXAN的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。”對(duì)于未來，田代有孝充滿了信心。