鮮血淋漓 08下半財年投影機商務市場血戰(zhàn)難免

    投影機廠商競逐商務市場雖然各有策略，并也推出了諸多新技術產品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。但是，真正對商務市場拓展擁有決定性影響的還是諸多廠商所采取的低價位入侵的戰(zhàn)術。

    據統(tǒng)計表明，07年10月5000元以下的投影機產品還是鳳毛麟角，但是08年10月份5000元銷售價格的投影機產品已經成為商務零售市場的主力產品。某經銷商向投影時代表示，面對零售消費者時，價格在8000元以上的商務投影機產品很難由吸引力，而三四千的元的產品最受歡迎。

    投影時代認為，商務投影機產品價格下跌一方面受到商務市場拓展壓力的影響，另一方面也與IT和辦公產品價格的持續(xù)走低有關。08年以來筆記本電腦、臺式電腦的價格持續(xù)下降。傳真機、復印機、打印機等辦公設備也全面鎖定較低價位。在這樣的市場背景下，投影機產品價格下跌則成了必然。同時，作為非必須類的辦公用品，投影機若想進入普通中小企業(yè)應用市場，也需要較實惠的價格作保障。

東芝商務娛樂投影機TDP-SP1

    商務投影機市場的新品扎堆上市，雖然能夠充分印證廠商對這一細分市場的看好、以及商務投影市場發(fā)展的潛力，但是在短期內勢必加劇商務投影市場的競爭烈度。依托商務市場的戰(zhàn)略布局已經有數家投影廠商提出或者做出爭奪國內投影機市場出貨冠軍寶座的意愿。包括明基這樣的傳統(tǒng)商務投影強者，東芝、愛普生這樣的國內投影產業(yè)領袖品牌，以及索尼、佳能等追隨者，宏碁這樣的新入行者都曾經以不同的方式表示，希望進一步擴大在國內投影市場，特別是零售商務市場的份額。

    在諸家企業(yè)大舉拓展商務投影市場，并紛紛把低價格作為重要的市場策略將進一步壓縮投影機產品的利潤空間，甚至給整個產業(yè)帶來利潤危機。這使得商務投影市場的競爭一開始就充滿了血腥的味道。雖然在東芝、愛普生這些大牌廠商的產品線中不乏中高端商用產品，但是市場分析卻并不對高端商務市場的快速成長看好。

    其一是，中高端商務市場應用本身較成熟，不可能爆發(fā)出極高的成長速度。此外，受到美國金融危機的影響，中高端投影機的主要應用行業(yè)，金融產業(yè)紛紛在實行緊縮的設備采購政策。同時這種緊縮的采購政策業(yè)已影響大其它產業(yè)的大中型企業(yè)。這些不利因素導致，國內商務投影機市場的高速增長離不開中小企業(yè)市場的成長。而價格對中小企業(yè)的高度敏感性決定了在爭奪中小企業(yè)零售市場的較量中，“價格戰(zhàn)”不可避免。

    某經銷商近日向投影時代表示，目前投影機產業(yè)對零售市場的爭奪可以看成是“搶地盤”：搶到地盤的只要撐下去早晚都會有利潤；搶不到地盤的則有可能被淘汰出局——對于經銷商來講這一“搶地盤”的規(guī)則同樣適用。

    面對08年投影機行業(yè)市場的低迷調整，投影機廠商力推商務市場雖然不是一時的應急之舉，但是也已經形成眾廠商雄心壯志過獨木橋的局面。面對零售市場投影機產品利潤的不斷降低，在這場血腥的爭奪中廠商和經銷商都將經受一場強所未有的考驗。