從商務(wù)投影機蓄勢待發(fā)看培訓(xùn)和演示專用音響市場

　　既然從前昂貴的投影機能在走入中小型企業(yè)市場，為什么專業(yè)音響不能從專業(yè)走向?qū)Ｓ�，更貼近于客戶的需求呢？

　　傳統(tǒng)的專業(yè)音響強調(diào)高聲壓級、高靈敏度等等高性能指標(biāo)，然而這些指標(biāo)很多是應(yīng)大型的廳堂擴聲甚至戶外演出擴聲需求而設(shè)定的，對于中小企業(yè)面積在 100平房米左右的會議室和培訓(xùn)室的擴聲需求只能用“大馬拉小車”，自然是有點“水土不服”；在研究了中小型企業(yè)的使用場景之后，不僅中小型企業(yè)在培訓(xùn)、內(nèi)部會議、商務(wù)會談、項目演示中不僅僅對投影有巨大的需求，同時對擴聲系統(tǒng)也有需求，即便是大型企業(yè)、機構(gòu)、酒店小型會議室、政府部門和學(xué)校同樣對適用于 100平方米左右的小型擴聲系統(tǒng)有著巨大的需求，因為造價高昂的多功能廳和培訓(xùn)室大多對重要的會議和課程開放。

　　面對這樣一個巨大的市場，客戶最關(guān)心的是什么呢？

　　在拜訪了上百個客戶之后，前三個關(guān)鍵的價值點依次是：產(chǎn)品性能、操作簡單、產(chǎn)品價格。我們站在客戶的角度理解一下：

　　有啥用處——在預(yù)定的范圍內(nèi)有足夠的語音清晰度，滿足使用者的使用習(xí)慣

　　如何操作——越簡單越好，不用專人操作，文員都能行

　　便宜點——花自己的錢都會有這樣的想法

　　在充分理解客戶的需求之后，我們推出了UOME“會議通”產(chǎn)品，其價值點歸納為：時尚——外觀漂亮

　　簡單——操作簡單、購買簡單

　　專用——滿足100平方米左右的純語音擴聲需求，應(yīng)用于培訓(xùn)和簡單會議環(huán)境

　　第一代“會議通”產(chǎn)品在技術(shù)上實現(xiàn)了高度集成，把幾件專業(yè)產(chǎn)品中客戶最關(guān)心的功能集中在一臺小型設(shè)備上，用相對便宜的價格和更加扁平有效的渠道來滿足客戶的需求；隨著市場的發(fā)展，我們會更加深入地研究不同行業(yè)客戶的需求特點，分行業(yè)特點提供不同的產(chǎn)品在細(xì)分市場提供特色產(chǎn)品；在技術(shù)上，將成熟的無線、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫁接到新產(chǎn)品中，不斷滿足不同行業(yè)的客戶需求，使之成為小型化、專用化、數(shù)字化、無線化專用擴聲產(chǎn)品，使之從現(xiàn)在的需要但不必須，變?yōu)橐粋�具有中小型企業(yè)普遍應(yīng)用前景的特色產(chǎn)品。