NEC投影機(jī)嘗試新模式 成立高端俱樂部

    伴隨著NEC NP系列高端投影機(jī)的上市，5月27日，NEC投影機(jī)高端俱樂部正式成立。NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司投影及顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理范欣表示，這是NEC與神州數(shù)碼在投影機(jī)銷售方式上一種新的嘗試。

　　NEC此次推出的NP系列投影機(jī)瞄準(zhǔn)了高端細(xì)分市場(chǎng)，主要包括高校教學(xué)、大型商務(wù)活動(dòng)、會(huì)議展覽等行業(yè)。針對(duì)該系列產(chǎn)品，神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲表示：“神州數(shù)碼將采用高端俱樂部等多種創(chuàng)新的銷售方式，為經(jīng)銷商提供更新、更靈活的支持方式，鞏固N(yùn)EC投影機(jī)在高端市場(chǎng)的地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”

　　據(jù)介紹，NEC投影機(jī)高端俱樂部第一批會(huì)員共8家，他們是從全國(guó)40多家NEC投影機(jī)核心渠道商中挑選出來(lái)的�！俺�了基本的資質(zhì)外，較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和集成能力是我們最看重的。”神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部NEC產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)高飛說(shuō)。他還透露，這一俱樂部將以“高門檻”來(lái)保證渠道商的發(fā)展空間：高端俱樂部雖然采取漸進(jìn)方式吸收會(huì)員，但上限是11家，即神州數(shù)碼的全國(guó)分區(qū)中每區(qū)1家。

　　范欣表示，在這次嘗試中，神州數(shù)碼做出了“犧牲”，“將更多的利潤(rùn)讓出來(lái)，轉(zhuǎn)給推廣和銷售產(chǎn)品的代理商”。王哲則指出，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度激烈，經(jīng)銷商、總代理的銷售手段單一——就是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展非常不利。“成立高端俱樂部是希望能夠采用一種可控的模式來(lái)銷售差異化的產(chǎn)品，保持價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，使經(jīng)銷商獲得更高的收益�！�

　　NEC和神州數(shù)碼方面均表示，他們對(duì)高端俱樂部的會(huì)員也將進(jìn)行嚴(yán)格的考核，通過(guò)違約金制度和會(huì)員規(guī)章管理和控制秩序。