明基全球業(yè)務總監(jiān)黃文芳談“商務投影應用創(chuàng)新趨勢”

    投影機在商業(yè)場合已經被廣泛的運用，在開會的時候，雙方人馬都到齊了，而投影機卻沒有準備好，就沒有辦法開始正式的會議，這種場合大家應該常常都會遇到。再加上全球無紙化，少用紙張的趨勢，可以看到投影機已經改變了近幾年來大家開會的模式。投影機在商用市場的運用是不是已經定型了？未來到底還有多少空間可以成長？就以上問題，明基全球業(yè)務總監(jiān)黃文芳女士發(fā)表了“商務投影應用創(chuàng)新趨勢”的主題演講，黃總針對全球投影市場狀況、開發(fā)新市場的重要性、未來企業(yè)用戶潛力、如何滿足企業(yè)應用需求以及明基的產品市場策略等方面進行了深入剖析。

2005年全球投影市場狀況：

    根據最新的研究資料顯示，2005年全球的市場出貨量大約在425萬臺左右，相比2004年大概成長了20個百分點。比較其它的產品，投影機每年維持20到25個百分點的成長，看起來是很令人振奮的數字，但是畢竟投影機整體市場的絕對值大小還是屬于小的產品線。

開發(fā)新市場的重要性

    從2005年來看，假設市面上有40個品牌(品牌遠遠超過40個)，比較活躍的有20個，但是即使有425萬臺的市場規(guī)模，但相比廠商在每一臺投影機上做的投資，實在不劃算。廠商在投影機上的投資包括光機、開膜、鏡頭、上下蓋（上下蓋也需要一套模具），一套投影機要投入非常多的金錢和人力。

    雖然投影機市場每年維持20－25個百分點的成長，但成長的同時價錢每年也跌幅在20個百分點左右，新的應用面的探索變成廠商非常重要的課題。所謂新的應用面，最理想的狀況是開發(fā)一個全新的領域，就可能有跳躍式的成長。但是所謂新的運用，我們的想法不僅只是這些，在原有的應用領域里還存在著很多可以改善的空間，還有很多缺點。我們考慮新應用的時候注重的一個重點，就是希望讓原本不會用、不想用、不敢用的人也開始使用，比方說PC市場，當個人電腦一開始出來的時候的訴求是商務需求，還有學生的需求為大宗。怎樣在解決距離感的同時吸引原本不敢用的用戶加入，這是明基每天都在思考的一個課題。

未來兩年內，企業(yè)用戶是最大的一塊市場

    明基在世界各地的排名很多地方是第一名或前三名。進一步的攻城略地，怎樣開發(fā)新市場，成了明基的產品經理和銷售人員無時無刻都在思考的問題。未來幾年投影機的運用，家庭用戶的成長可能是最快速的，呈非常陡峭的成長。但是未來兩年內，企業(yè)用戶依然是最大的一塊市場。

    家用市場具有跳躍性成長的空間，目前除了低價位，其它屬于家庭、劇院級的，就是比較高檔的產品。家用這塊的重點是增加產品線，以入門高檔機來刺激他的需求，會有比較高的增長。未來幾年內，企業(yè)市場的部分是一個重點。這塊市場目前在大概500人以上的企業(yè)用戶廣泛運用了，目前投影機在大公司里的主要應用還是用在開會。還有很多500人以下，甚至100人以下的中小企業(yè)也會用到投影機，以金字塔來看，金字塔的中間部位或者底端，就是最多人，最能夠放量的一塊。

商用企業(yè)應用有哪些需求？

    怎樣滿足這塊用戶的需求？投影機目前的運用，哪些運用的現狀需要再進一步突破？首先，投影儀最大的困難是使用不便，比如，大家在開會的時候雖然都會用投影機，但是最主要是做訊號的展現，常常是熒幕是歪的，為什么？大家不敢碰，萬一碰了就變得更歪，或者信號不見了。產品開發(fā)的人設計了很多很好的功能，比如無線的機器，很多人買的時候可能是沖著無線的功能，可是買了之后也不敢用，大家還是插著訊號線使用。

    我們今天這么大的場合，對投影機來講是一個很嚴格的環(huán)境。我通常在公司里遇到很大的開會場面就開始緊張，我一定會提前到會場，看看投影機是不是很正確的展現出來，只要大家看到投影機不對，一定回頭看著我，很尷尬。為什么回出現投影機訊號衰減的情況呢？投影機在設計的時候，對于訊號線的長度有一定的限制，超過某個長度，訊號會有衰退的現象。有些會議室很可能訊號線會接20米、30米甚至更長，對投影機來講很苛刻。大家可能會看到今天的狀況很好，但是有些字開始有一些重影。在更大的場合，可能不是用一個熒幕，而是用兩個熒幕，同樣是一個訊號放出來，展現出來的色調略有一點不一樣，這些都是大型會議應用的時候，因為訊號衰減的關系給大家?guī)淼睦_。

    再一個就是噪音值，在很多場合投影機被放在開會桌上，離開會的人很近。如果是噪音很大的投影機，開完會以后關掉投影機大家都會松了一口氣，因為太吵了，這樣會影響開會人的情緒。

    再就是成本。對中小企業(yè)來講，沒有投影機的時候也可以想辦法，如果投影機往下降成本，可能就會一下增加很多新的需求出來。

    再就是服務。如果投影機對企業(yè)用戶來講如此的重要，不能因為有時的故障而不讓它運作。那么怎樣提供更貼心的服務，是商用市場接下來繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)擴張的關鍵。

    還有可行性，小的投影機是發(fā)展的重點，帶著小的投影機去開會，對于很多專業(yè)人士是很重要的。如果有一臺投影機使你很有把握，在色彩的展現上符合預期，在開會的場合就能夠更成功。但是大家有沒有注意到，在更多的場合，很多會議室共享一臺投影機，投影機在會議室之間移來移去，如果投影機太大，太難接訊號線就會有困難。

    最后是顏色。不是要一個非常鮮艷的顏色，而是要同一個顏色。有時候投影機在顏色的校正方面可能會過頭了。以我們的觀點來看，投影機最主要的應用是跟筆記本合在一起，所以在顏色方面的需求務必要跟筆記本接近。LCD面板本身在延伸方面不如CRD面板的優(yōu)勢，在延伸方面有一些限制。我們在投影機上，色彩的色變就現在筆記本的現狀做調整，都要有一個比較一致的影像呈現。

    在產品面上的運用會有以下幾個重點。首先是高亮度，亮度一直是投影機基本的規(guī)格，隨著產品的演化，一代比一代進步。明年的主流投影機會是3000流明以上的機種。持有成本要低才能符合中小企業(yè)的需求，擴大它的應用。人性化的設計，幾間會議室共用一臺投影機，每一個使用的人都要重新校正，重新對焦，重新調整熒幕，太不人性化了。如何在投影機的人性化設計上更進一步突破，這是發(fā)展的一個重點。

    3000流明的機種，更主要的跟價錢有關，一代比一代更亮，XGA的價格掉到市場能接受的地步，所以我們認為明年市場的主流是3000流明XGA以上的機種。

    總持有成本降低，對用戶來講，耗材，功耗到底能使用多久，這個產品是不是夠穩(wěn)定，沒有太多的維護成本。最重要的是及時、到位的服務，是不是有全球的服務網絡，是不是有備用機的服務，這是對用戶來講，能夠降低總持有成本的關鍵。

明基的產品如何滿足企業(yè)應用需求？

    信號不衰減。明基有兩個重點，第一，無線的傳輸。今年年初已經推出一款無線傳輸的機器，是第一代，跟大部分的無線投影機一樣，用戶使用的時候必須先把軟件存在筆記本里才能啟動，這樣的無線投影是大家敬而遠之的。今年推出了一款第二代無線投影儀，大部分顧客都有USB接頭，我們用了一個簡單的USB接頭，開會的時候只要把USB接頭接到筆記本上，他會問你是不是安裝這個程序，只要按“YES”，就會把所有的安裝程序完成。第三代在明年會出來，更方便，什么都不用帶，如果今天進入一個會議室，會議室的投影機本身已經有無線的投影機，而筆記本已經有無線的功能（現在大部分的筆記本都有無線的功能），這時筆記本只要在開機狀態(tài)，都會收到一個指令，這個指令是從投影機直接發(fā)出來的，會問你要不要安裝無線程序，你可以說不要，如果要就按“YES”，就會自動安裝好。無線會是我們明年產品很大的特點，幾乎產品線都可以做到無線，但并不是無線放到每臺機器里，某幾個機器有外掛盒，盒子設計本身就可以連在一起，不想買一線功能也可以不要，可以買比較便宜的機種。無線既解決了使用方面的問題，同時也解決了在這樣的場合信號衰減的問題。

    還有一個搭載技術，就是“百米計劃”。可能只能拉到10米、20米，超過這個范圍信號就會有問題。我們內部已經給開發(fā)人員一個目標，要到100米也不會衰減，這個計劃已經完成了，明年可以運用在大型會議室，在百米之內的傳輸都不會有信號衰減的影響。

    投影機在中小企業(yè)的應用。一開始會在會議室跟會議室之間的移動，怎樣在開機之后不要花太多時間調整畫面，自動梯形校正，把按紐放在機器上面，最簡單，不用再找了，用手指按一下就會回到最簡單的畫面，減少距離感。

    真實色彩的呈現，明基所有的投影機都會特別注重sRGB，這個顏色是標準機構做認證的。還有一個重點，跟筆記本的顏色必須一致，我們在產品開發(fā)的時候，特別找了市面上大部分的筆記本比對過顏色，讓各位用戶使用的時候，不管接哪一臺筆記本，所看到的顏色跟在熒幕上看到的顏色是一樣的。

    黃金色輪是跟DI一起設計出來的，在顏色上是一個很大的突破。除了第一代之外也開始有第二代的黃金色輪，有更進一步的改善。

    低噪音，過去主要運用在家用，高級的家用投影機非常注重低噪音，可是在商用部分，大家對于噪音值相對沒有那么注重了，實際上在開會的場合，噪音值是影響開會情緒很大的一個問題，我們在接下來的商務機的運用，噪音值是很大的環(huán)節(jié)。比方說最近推出了25dB的商用機。25dB大概是多大聲？葉子落下來大概是10dB，人的呼吸是20dB，這是所有商用投影機是最安靜的。

    家庭劇院，新的應用部分，這部分在未來成長是很快速的。8720在全世界推出，國內目前還沒有引進這個機種。澳洲最近有一個評比，做了一個比較，最后的結論說在業(yè)界里終于有人在數量和質感中找到一個平衡點，可見大家對于這臺機種品質的肯定，10000：1的對比度，在短期之內還看不到有人超越。

    總的來說，2005年已經快要過去了，對廠商來講，這幾天是最后沖刺的幾天，我們的出貨在11月底才能趕得上發(fā)向歐美這些地方，過了12月就不一定能到市場上。去年的論壇上，我們對今年整個市場的預計是500萬，但實際最后這個市場是在420萬左右，市場的成長不如預期，但是商用這個市場是非常旺盛的需求。這幾天是我們全力生產的旺季，我們預計應該可以延續(xù)到2006年。我們預計2006年對大家來說是更成功的一年，市場是大家共同開發(fā)出來的，預祝各位成功。